看到淘寶上淘品牌異軍突起，一個又一個的店鋪從無人知曉，到慢慢被同行視為標桿，賣家們是不是都會很眼饞呢？想知道他們是如何做到的嗎？

今天，tp_宏毅時代就和大家分享一家店鋪，在同行眼中它是一匹黑馬。這是一家漁具小店，一個20多歲的年輕人做掌柜，短短的一個月時間，就從零信譽做到5鉆，他是如何做到的，到底有什么秘訣呢？我們下面來慢慢揭開它的面紗。


在店鋪的裝修上面我們不要浪費太多時間，出來一套還可以的方案就抓緊時間實施，因為有很多人開店后，想著一定要把店鋪裝修得多么高檔美觀，然后一做三個月過去了，新店的扶持期也隨風而去了。

切記，新店一定要抓住這段淘寶的扶持期，因為會有流量方面的扶持。自然流量是一個店鋪的命脈，在店鋪很小的時候，沒有那么多銷量和同行競爭，你再沒有流量，你很難做的起來。但是，主打寶貝的詳情頁一定要下足功夫，因為這是影響轉化的決定性因素，比如給力的詳情視頻做了沒，詳情賣點夠不夠動人等。


前期的選款和測試過程這里就省略不談，我們談些更重要的過程．主打款選好，詳情頁面也推出后，積累銷量的大戰(zhàn)就要拉開了。其他寶貝的優(yōu)化可以在后續(xù)慢慢進行，主打寶貝的銷量積累不能等，一定要快速進行。因為寶貝的成長速度也是寶貝搜索權重的重要影響因素。

首先，自然流量的優(yōu)化。

標題優(yōu)化對獲取自然流量來說很重要。你可以通過數(shù)據(jù)魔方和市場上銷量高的寶貝標題做對比優(yōu)化，組合出屬于我們自己的標題。在引流效果上連續(xù)跟蹤了兩周，確定標題引流效果不錯后，確保一些常用的詞在前三頁都可以找到我們產(chǎn)品的身影。

然后是下架時間，我們只在店鋪的流量高峰期調整，周四的晚上9:30。流量進來后，配合店鋪的營銷手段進行營銷。比如我們做的新品階段性價格，前200名33元，還送大禮包，等銷量到了200多件以后，我們就對價格進行了調整，前500名36元。因為產(chǎn)品性價比很高，所以這樣價格買到這樣的產(chǎn)品，買家會感到很超值，很快基礎銷量就積累了起來，我們的信譽也很快上了2鉆。這時我們的付費流量可以引入，對自然流量的配合和帶動作用非常大。

其次，付費流量的大力引入。

因為是新店，畢竟流量有限，所以一定要借助付費流量。很多賣家在前期投直通車的時候都是小心翼翼，先試下水，然后慢慢去養(yǎng)詞，然后慢慢開始有轉化，這樣不是說不對，但是對于要快速積累銷量比較難，這樣的流量也很難對店鋪自然流量起到帶動作用。

所以，我們采取的方法是，主推款大力投放，每天的花費至少在1500左右，然后輔以低價引流計劃來降低PPC，這樣我們的引流成本不是很高，轉化前期不是很好。但是，后期質量得分起來之后，排名很快就上去了，轉化也跟著上去，每天直通車和淘寶客的流量大概在2500左右，加上自然每天6000左右的流量，店鋪轉化沒有掉下2.5%過，從而穩(wěn)定了我們的自然排名，付費推廣也占據(jù)了很好的位置。

與此同時，同時我們加大了定向的投放，將瀏覽、收藏過的流量和相似店鋪的流量鎖定起來，這樣我們的潛在客戶就被我們?nèi)ζ饋砹恕Ｍㄟ^大力的圈位置和圈客戶，我們的銷量直線上升，店鋪信譽也扶搖直上。


今年大家都在說手機淘寶，也都在做，但是真正給力的東西大家有沒有在做，就是真真正正地讓利。我們的手機專享價十分讓買家眼饞，可以以低于PC端一半的價格讓利于消費者。

有的人說我去做活動，價格也很低，而且短時間內(nèi)能有銷量大幅的積累，可是你有沒有想過，做活動最賺錢的是平臺商，而且你的銷量不計淘寶搜索權重，不如給消費者直接讓利來的實際，這個銷量肯定是計入搜索的吧。我看到很多商家的手機專享價，就是象征性的9.9折，那是在忽悠消費者嗎，誰為了你那幾塊錢的好處來買你的東西呢。

通過這種方法，我們在手機端的搜索排名很輕松就占據(jù)了前幾位，我們手機的訂單也鋪面而來，當然，排名起來之后要提價的，要不然會虧死。


設置拉人有獎，讓老客戶幫我們介紹客戶；設置VIP客戶，給VIP客戶各種特權，比如優(yōu)先發(fā)貨、包郵卡，各種節(jié)日的小禮物贈送，讓他們感覺老客戶有尊貴的感覺；多和老客戶互動，店鋪經(jīng)常性的抽獎小活動和問卷調查，建立釣友經(jīng)驗交流互動群，微淘及時推送優(yōu)惠信息等。

總之，和我們的客戶經(jīng)常互動，讓他們感覺我們是在乎他們的，我們是把他們當做朋友來對待的。這樣，他們對我們的忠誠度和粘性才會高。積累這些老客戶就像是積累一批自己的粉絲，我們的新產(chǎn)品和我們的店鋪活動需要他們常來捧場。我們前期花那么多錢去引入新流量，目的就是讓他們變成我們忠誠的客戶，這樣店鋪才能更長久地發(fā)展，切忌不斷引入新流量，又不斷流失。


說了這么多，空口無憑，看下店鋪的實際增長吧。

9月份比8月份的增長了27萬，這個增幅算是比較大的了 ，并且也驗證了我們卓有成效的方法。綜上所述，做好店鋪和產(chǎn)品內(nèi)功，不要浪費流量浪費錢。新店沖鉆一定要注意，前期快速積累寶貝銷量，提高寶貝及店鋪權重，同時也要關注并重視手機營銷，切實有效地去行動。另外，千萬要重視老客戶。

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本文來源： 秘訣：新手賣家如何一個月上5鉆？