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今天我和大家交流下我們店鋪遇到的一些常見問題。我和大家分享的題目是：解開自然流量的神秘面紗

我們是否經常會遇到店鋪流量慢慢變少？生意慢慢的淡下去？

這是什么原因造成的？我們是不是都很想知道這些？

我們下面先用幾個案例來說明下

大家注意下，這家店鋪寶貝數量

現在是1461件

我們點擊淘寶首頁

點高級搜索

在箭頭所指的地方輸入賣家ID

搜索后發現賣家寶貝數量是1446件

這是前幾天截圖的，你們可以用隨意一位賣家ID去搜索試試

都會出現這樣的頁面

剛剛在店鋪搜索是1461件商品

在淘寶搜索只有1446件商品

其中差距是15件商品

那么大家想想看，折5件商品在淘寶是無法搜索的，能不能給我們店鋪帶來流量，這位賣家店鋪寶貝多，所以少這么點影響不大

要是我們店鋪寶貝少，少了15件會是什么樣的影響？

15件，剛剛打字的時候有誤

為我們再看下其他小賣家用同樣方法去試試

這家店鋪寶貝數量23件

高級搜索結果是22件，少了一件

這家店鋪寶貝很少，很快就可以找到是少了哪件。通過兩個頁面的寶貝對比顯示

這件商品不在首頁搜索里面。我們復制寶貝標題去淘寶搜索結果也看看是不是真的不展現

一共8件商品，我們找下剛剛那件是不是在這里面

結果顯示沒有一件寶貝掌柜ID是tb開頭的，所以可以確定蘇倫襪業的那件商品不在全標題搜索結果里面

我們對比排查下寶貝是不是由于屬性的關系或者其他原因造成不展現

這是剛剛搜索結果頁上面一件寶貝。我們去看看它的屬性

有朋友就要問了,什么是滯銷寶貝？滯銷寶貝該怎么辦？

滯銷寶貝是搜索這邊所說的滯銷寶貝是指

三個月內沒有編輯沒有銷售過的寶貝

這類寶貝是不會進入搜索庫更不會被搜索到，即使全名搜索也不會展現

這邊容易引起混淆的還有一個名詞：滯銷商品率

這個相信看過賣家經營報告雷達的朋友都想知道這個滯銷商品率是怎么定義的？

滯銷商品率是賣家經營報告里面的一個名詞，指的是2個月銷售低于2筆的寶貝

注意區別下滯銷商品和滯銷商品率的區別，一個是三個月內沒有編輯、一個是2個月內銷售低于2筆。一個是不會被搜索庫收錄，一個是可以搜索到

我們通過前面的兩個案例，不難發現寶貝數量越大成為滯銷商品的概率越大

為了證明我的說法，下面再來一個案例

注意下寶貝數量303件

首頁搜索

268件。其中三十五件商品無法搜索

對于這樣的點鋪滯銷商品占全店商品總數的10%以上

對店鋪流量造成的沖擊可想而知

我們看下這家滯銷商品在10%以上店鋪經營情況

為了證明我的說法，下面再來一個案例

非常直觀顯示出滯銷商品的危害

那么滯銷寶貝到底有什么危害呢？

1.滯銷寶貝不會被搜索庫收錄，即使全標題也無法搜索到，所以肯定會影響單款寶貝流量，同時也會影響全店流量

2.滯銷寶貝也是全店質量考核因素之一，會影響全店質量嚴重的會導致店鋪所有寶貝排序滯后

針對滯銷寶貝修改方法，相信大家都知道，這里就不說了

下面我們說下容易被我們忽略的影響很大的問題

大家看下這家寶貝，這是出售中寶貝截圖

通過截圖可以看出這些寶貝存在一個明顯的問題，庫存嚴重不足

那這位就要說了，庫存不足有什么影響呢？

影響之一，店鋪主打款，如果我們主打款在接近下架期因為庫存不足導致下架，這個影響相信所有的賣家都明白

影響之二：會被誤認為是閑置寶貝

所謂的閑置寶貝，就是指二手或者寶貝庫存嚴重不足

對于庫存嚴重不足各位想想看，淘寶搜索會推薦你嗎？

你的寶貝只有幾件，推薦你的商品上了首頁。還沒到就被拍下架了。

所以這點大家要引起警覺

針對上面的兩點有沒有問題？

如果沒有我們繼續

第三個可能引起我們流量散失的原因是

我們先看案例

注意最下面最后一張圖片

256家店鋪在售此款

我們點擊寶貝進店查看

復制寶貝標題（全標題）搜索

注意一下，中間只找到一件商品

那為什么有256家在售呢？

看不到圖片？大家可以打開淘寶網搜索任意關鍵詞。鼠標放在圖片上

就可以看到圖片上會顯示N家在售

剛剛這款寶貝我們全標題搜索只有一件，為什么淘寶搜索會顯示256家在售呢？

看到圖片的朋友從圖片上就可以得出結論，這家店鋪這件寶貝使用的是官網圖片

其次，我們在淘寶還會看到這樣畫面，經常會看到

當我們全標題搜索寶貝的時候很可能出現一頁、2頁甚至N頁同樣的商品

那么這是什么情況呢？這類寶貝名字又叫什么呢？

在淘寶這類叫同款寶貝。也叫合并同款寶貝

那我們如何去排查自己店鋪內寶貝是不是合并同款寶貝呢？合并同款寶貝有什么危害嗎？會造成流量散失嗎？

這是我們關心的

如果不影響我們的流量，那就不用理他是吧

這些問題我們一一作答，先說下查找辦法

第一種方法;類目查找

我們選擇任意屬性詞搜索，這里我們選擇板鞋搜索

鼠標放在圖片上，這里放的是最上面第二張

就會出現N家相似。N件同款

第二種方法，首頁高級搜索查找

方法前面我們說過

鼠標放在標題上就會出現Ｎ件相似、Ｎ件同款

第三種方法，我們關鍵詞搜索

鼠標放在圖片上，就會出現Ｎ家在售

我們知道了怎么查找這類寶貝，那么這類寶貝對我們流量有好處還是有壞處？

這是我們最關心的問題

淘寶搜索同一關鍵詞下展示原則

1.同一個關鍵詞下同一頁同一賣家店鋪內的寶貝最多展現2件商品

這個地球人都知道

2.同一關鍵詞下同一頁面不同商家同款寶貝最多展現四件商品

這個可能大家知道的就不是很多了，有問題稍等會。我們結束以后會有時間解答疑問

按照第二條展示原則，那么大家想想看。２５６家店鋪在售此款寶貝，按照理想算法需要分布在６４頁

這是未結算同行其他寶貝情況下的算法，僅僅計算了２５６家同款寶貝所排頁面

結果大家可想而知，我們的寶貝在排序方面無形中困難了６４倍

也就是我們排進來的幾率只有其他家寶貝的６４分之一

因為我們先要戰勝同款

合并同款寶貝展示原則：隨機展現

幾率一樣

也就是這２５６件同款寶貝出現的幾率是一樣的。是輪流展現的

關于首頁搜索里面的相似寶貝如何去用，這個大家可以搜索下試試。用好了會給我們帶來流量和轉化

合并同款寶貝的處理方法

1.修改寶貝主圖，盡量使用自己的主圖
2.修改寶貝屬性增加一些自己信息完善或者修改部分屬性
3.修改寶貝詳情頁增加推薦以及自己店鋪信息
注意：但不要修改太過頻繁，以免被系統識別為換寶貝

好的，今天我要說的就是這么多。有什么不到的地方請各位指正和包涵

—————————————————————————課程結束———————————————————————

如果賣家朋友還有不懂的，有問題請移步到搜索互助顧問團，跟帖提問！

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本文來源： 【經驗干貨】第70期 解開自然搜索神秘面紗