做淘寶，關鍵詞的選擇很重要，特別是有利于成交的關鍵詞，他是帶來點擊量和流量的關鍵，也是你做推廣的首要工作。那么，如何找到這些成交關鍵詞?作為賣家一定得注意，不能單憑經(jīng)驗找詞，避開成交關鍵詞誤區(qū)，一切以數(shù)據(jù)說話為準。下面，我們來看看如何避開成交關鍵詞誤區(qū)?

誤區(qū)一：關鍵詞只選熱的不選對的

熱門關鍵詞是要選擇，但也不能忽略其他的關鍵詞。很多中小賣家在開店之初都經(jīng)歷過這個過程：從抄詞到只選擇熱門的詞。不可否認，這確實是一個最簡單的方法;但這些詞對你來說是否全部都有價值呢?通過淘詞得來的關鍵詞，大家普遍都在用，你是否考慮過為什么同一個關鍵詞別人用了流量嘩嘩而來，而你還是每天就守著那一兩個流量?當然，這也涉及到寶貝權重問題。其次，你是否有對你的寶貝標題進行數(shù)據(jù)監(jiān)測?從數(shù)據(jù)對比可以看到很多東西。別一直盲目于熱門關鍵詞的選取了，關鍵詞一定要根據(jù)數(shù)據(jù)來，只選對不選熱的。

誤區(qū)二：優(yōu)化結果不需常跟蹤

標題的優(yōu)化，頁面的優(yōu)化，不是優(yōu)化完就完事的了，還需要對優(yōu)化的工作跟蹤到位，每天跟蹤。如，通過每天利用搜索鼠對店鋪數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計：像成交路徑、權重、競爭對手的上下架時間等。在這里向大家闡述個例子，以下是小王某店鋪的關鍵詞部分(見下圖)

在月底做月統(tǒng)計時，小王發(fā)現(xiàn)搜索鼠的成交關鍵詞數(shù)據(jù)與量子的成交關鍵詞數(shù)據(jù)對不上，搜索鼠的成交關鍵詞數(shù)據(jù)明顯多了很多，到底是哪兒來的詞?就在這疑惑之際，小王直接找到了搜索鼠的客服求證了這一數(shù)據(jù)的精準性;但搜索鼠的客服給的回復是他們的成交關鍵詞是根據(jù)路徑得來的，只要用戶是通過搜索關鍵詞找到我們的寶貝，無論下一步是否放入購物車或者收藏夾等等的操作，最后都會將其定義為關鍵詞成交的。到底是否真如客服所說?為了驗證這一說法搜索鼠的客服還幫小王逐條的對了成交路徑(見下圖)

而對于量子統(tǒng)計的成交關鍵詞數(shù)據(jù)，其只統(tǒng)計直接搜索關鍵詞成交的數(shù)據(jù)，買家在通過關鍵詞搜索后只要有其他操作，如將寶貝放入購物車等都是不被記為關鍵詞成交的。既然這樣，我們?yōu)槭裁催€要花這么大力氣要去找出店內(nèi)的成交關鍵詞?其實，這部分的詞是最為賣家們帶來真正利益的詞，是最需要被盡可能放大的詞;如果連這樣的詞我們都無法精準的抓取到，那你的數(shù)據(jù)監(jiān)測工作也沒意義了!

誤區(qū)三：優(yōu)化標題隨心所欲

要制定優(yōu)化方案前，你一定要對自身的商品有個了解。舉個例子：我想為店鋪引流，千辛萬苦做好了寶貝關聯(lián);放著有權重高的爆款商品不選，卻選擇了一個銷量低權重低的普通寶貝投放直通車，結果就慘敗了。對于關鍵詞優(yōu)化也是如此，我們需要對自己的寶貝有充分的了解，知道哪些詞會為我們帶來流量，哪些詞會帶來轉化;這樣我們才能明確每個詞的目的。所以其實一個有計劃的優(yōu)化方案也是通過對數(shù)據(jù)的跟蹤，監(jiān)測，分析的結果來制定的。因此，做好數(shù)據(jù)的跟蹤統(tǒng)計，根據(jù)數(shù)據(jù)跟蹤的結果制定好目標;對數(shù)據(jù)量本來就小的中小賣家而言要盡可能多的獲取了解自己店鋪的數(shù)據(jù)，特別是成交關鍵詞。

從今天起，不要再被你一直認為的成交關鍵詞所誤導了，盡快逃出成交關鍵詞誤區(qū)，只選對的不選錯的，一切以數(shù)據(jù)來調(diào)整關鍵詞戰(zhàn)略。

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本文來源： 如何避開成交關鍵詞誤區(qū)