年底了，接下來要做的就是“雙蛋節(jié)”大促。“雙蛋節(jié)”雖然沒有雙11那么響亮，但也是集市中小賣家的福音。今年雙11，你是不是還在發(fā)愁沒有流量？“雙蛋”在即，你又能如何搶占流量呢？今天將針對鉆石展位進行分享，看完后你會覺得，其實鉆展也并不只是大賣家的工具。
進入鉆展的后臺，可選的資源位非常多，站內(nèi)可選的不多，更多的是站外展位．作為常規(guī)的投放，我們主要考慮展現(xiàn)和點擊率，個人建議選擇淘寶站內(nèi)資源而不考慮站外。
經(jīng)過個人長期的測試，最終確定了4個不錯的展位，依次是淘寶首頁_焦點圖右側(cè)banner2、淘寶首頁_焦點圖2/3、無線_app_淘寶首頁_焦點圖2/3、淘金幣首頁_通欄輪播1。以上挑出的4個展位相對來說點擊率比較不錯，如果圖片沒多大問題，投放上面的4個位置可以以比較低的CPC獲得想要的流量。
當然，不同掌柜類目不同，針對的用戶群體不一，可以按照自己的用戶喜好來選擇展位，上面列舉的展位則是綜合性價比還不錯的，可以日常保持投放。
下面列舉本人的一個集市店客戶，店鋪是做居家日用品的。測試的時候做了圖1和圖2兩個版本，然后同時進行投放，掌柜們可以猜一下這兩個圖，哪一個點擊率比較高一點？
先看圖：
從測試的結(jié)果看，圖2的點擊率要比圖1高很多。這里分享一下做圖的一些心得。
就上面的兩個圖片來說，圖1從視覺結(jié)構(gòu)來看是左中右結(jié)構(gòu)，圖2是左右結(jié)構(gòu)，兩圖相對來看，圖1利益點比較分散，買家視線不會一眼看出，而圖2看完利益點了后順勢就看到了產(chǎn)品，相輔相成，所以點擊率也會高一點。
掌柜們以后作圖，審核圖片是否做得不錯可以參考如下3點：① 產(chǎn)品是否突出，② 利益點是否突出，③ 圖片整體美觀度是否和諧。一張創(chuàng)意圖片如果完成了如上3個基本點，基本上點擊率還不錯。為什么要這么看重點擊率呢？如下：
通過調(diào)整后，點擊率提升了很多，然后點擊單價就從4.53降低到了0.84元，這個就是最直接的差距，而CPC是0.84元還有很大的降低空間，應(yīng)該比很多賣家的直通車PPC要低，這個就是直接節(jié)約了引流成本。
大促前的預(yù)熱非常重要，這里分享一下預(yù)熱需要考慮到的點：
日預(yù)算：這個可以保障預(yù)熱期間流量多少，預(yù)算控制得太保守，獲取到的流量就比較有限，所以相對平時，預(yù)熱期間的預(yù)算要高，并且隨著時間推移逐步遞增。
投放時段：由于PC端和無線端的流量和轉(zhuǎn)化時段有所不同，所以建議按照自己店鋪的成交高峰期來進行分析，并結(jié)合數(shù)據(jù)魔方和淘寶指數(shù)綜合參考，確定最后的時段。一般PC早10點是高峰，而無線晚10點是一個高峰，這個掌柜自己來確定。
投放地域：常規(guī)的投放地域和時段類似，主要是根據(jù)自身情況和上述兩個渠道來確定，不過在預(yù)熱期間，可以適當增加投放地域，只要快遞可以到，這些地域都存在潛在的買家。
展位：建議參考上面提到的4個展位，因為點擊率會比較好，流量也比較高，如果還是覺得流量不夠，可以適當補充站內(nèi)其他資源位來補充。
訪客定向：列舉出跟自己店鋪產(chǎn)品類似，價格也差不多的同行賣家。大促前夕，會有很多買家徘徊在各個同行店鋪之間進行對比和收藏，此時做訪客定向，從同行那邊拉客戶，可以搶占流量先機。
落地頁：活動頁面，展示店鋪活動和紅包優(yōu)惠券等，轉(zhuǎn)化相對較高，其次是選擇店鋪首頁，最后是選擇投放單品。
投放日期：預(yù)熱至少提前在到“雙蛋”前一周時間，階梯式地調(diào)整預(yù)算進行投放。
1.資源位的選擇
從歷史數(shù)據(jù)可以看出，從24號開始ROI會爆發(fā)，這時不能錯過任何展現(xiàn)機會，因此建議PC站內(nèi)、無線、明星店鋪全開。站內(nèi)一些流量偏低、平時不太投放的位置，可以作為流量補足。
重點資源位：淘寶首焦、淘寶首焦右側(cè)BANNER、淘金幣輪播、無線app焦點。
注意點：
（1）首頁2焦有部分流量被官方活動拿走，重點投放3焦、4焦；
（2）明星店鋪的關(guān)鍵詞全部配好，在明星店鋪計劃-關(guān)鍵詞管理-增加關(guān)鍵詞處手工添加，不要錯過任何一個搜索自己品牌的顧客，這部分潛在的客戶轉(zhuǎn)化率非常高！
2.雙蛋當天競價和定向策略
投放地域：合作快遞可送達的區(qū)域盡可能全部開啟，不錯過任何成交機會；
投放時段：24小時全天投放，分常規(guī)計劃和重點計劃，針對重點投放時段，單獨建立黃金時段計劃搶流量（下面將詳細說明）；
保障余額：雙蛋當天的競價計劃會很多，當天充值和建立計劃可能會有數(shù)據(jù)延遲，建議將充值和計劃設(shè)置都提前完成，到點準時開啟。計劃投放當天不能實時調(diào)高預(yù)算（如需增加預(yù)算，只能用新建計劃的方式），因此建議將所有計劃的預(yù)算都放高，中途暫停或修改；同時留小部分預(yù)算靈活機動，當日新建計劃。大促期間，搶流量時段的計劃設(shè)置選擇盡快投放模式，讓黃金時段的流量爆發(fā)似增長，當然可以消耗會非常快，所以必須實時刷新消耗狀態(tài)，避免提前到達預(yù)算。
定向：興趣點、群體定向全部開啟，不過根據(jù)轉(zhuǎn)化和點擊情況，興趣點是比較好的，所以側(cè)重在興趣點這個方向，而群體投放比例根據(jù)實時情況再來做調(diào)整，這個不建議溢價很高。這一階段特別要注意的是訪客定向，可選取盡可能多的競爭對手店鋪并進行分類，分到3-4個單元投放，目標就是從同行那邊搶潛在的買家。
3.黃金時段的競價策略
（1）凌晨0-2點——雙蛋的第一個黃金時段，大規(guī)模購買開始
競價：提前設(shè)置好0-2點的重點計劃，建議盡快投放模式。出價至少是平時的3-5倍，并實時關(guān)注鉆展的流量數(shù)據(jù)，一旦發(fā)現(xiàn)流量偏低，即刻調(diào)高出價！即使流量充足，也不要調(diào)低，以免造成下一秒的競爭失利，每一秒都是在戰(zhàn)斗！
（2）22-24點——晚成交高峰
競價：臨近活動尾聲了，買家會緊促的去購買，晚上這個時段的成交會再次出現(xiàn)一次高峰，轉(zhuǎn)化率也將會非常高，所以這個點的流量也必須去力爭，相對0-2點的競價，這個時段的競價會沒有那么高，但是也是高于白天的常規(guī)計劃競價，如果出現(xiàn)余額不足，及時新建計劃來做補充。
在大促的時候，直通車不會一下出現(xiàn)爆發(fā)式的增長，而鉆展剛好可以彌補店鋪對流量的需求。選擇適合自己的鉆展資源位，測試好創(chuàng)意圖片，提前建好計劃并進行預(yù)熱投放，積攢盡可能多的人氣，為活動當天蓄勢。而最重要的就是活動當天，通過時段、地域、展位、圖片、定向等進行全面調(diào)整，最終達到爆發(fā)式的流量提升目的。
做大型活動不可缺少的就是流量，雙蛋咱們需要加油獲取到更多流量，做好鉆展將助掌柜一臂之力，保駕護航！
一、 磨刀不誤砍柴工，選好適合自己的展位很重要
進入鉆展的后臺，可選的資源位非常多，站內(nèi)可選的不多，更多的是站外展位．作為常規(guī)的投放，我們主要考慮展現(xiàn)和點擊率，個人建議選擇淘寶站內(nèi)資源而不考慮站外。
經(jīng)過個人長期的測試，最終確定了4個不錯的展位，依次是淘寶首頁_焦點圖右側(cè)banner2、淘寶首頁_焦點圖2/3、無線_app_淘寶首頁_焦點圖2/3、淘金幣首頁_通欄輪播1。以上挑出的4個展位相對來說點擊率比較不錯，如果圖片沒多大問題，投放上面的4個位置可以以比較低的CPC獲得想要的流量。
當然，不同掌柜類目不同，針對的用戶群體不一，可以按照自己的用戶喜好來選擇展位，上面列舉的展位則是綜合性價比還不錯的，可以日常保持投放。
二、創(chuàng)意圖片就是鉆展流量的靈魂，且行且慎重
下面列舉本人的一個集市店客戶，店鋪是做居家日用品的。測試的時候做了圖1和圖2兩個版本，然后同時進行投放，掌柜們可以猜一下這兩個圖，哪一個點擊率比較高一點？
先看圖：
從測試的結(jié)果看，圖2的點擊率要比圖1高很多。這里分享一下做圖的一些心得。
就上面的兩個圖片來說，圖1從視覺結(jié)構(gòu)來看是左中右結(jié)構(gòu)，圖2是左右結(jié)構(gòu)，兩圖相對來看，圖1利益點比較分散，買家視線不會一眼看出，而圖2看完利益點了后順勢就看到了產(chǎn)品，相輔相成，所以點擊率也會高一點。
掌柜們以后作圖，審核圖片是否做得不錯可以參考如下3點：① 產(chǎn)品是否突出，② 利益點是否突出，③ 圖片整體美觀度是否和諧。一張創(chuàng)意圖片如果完成了如上3個基本點，基本上點擊率還不錯。為什么要這么看重點擊率呢？如下：
通過調(diào)整后，點擊率提升了很多，然后點擊單價就從4.53降低到了0.84元，這個就是最直接的差距，而CPC是0.84元還有很大的降低空間，應(yīng)該比很多賣家的直通車PPC要低，這個就是直接節(jié)約了引流成本。
三、 提前建計劃測試，讓預(yù)熱手到擒來
大促前的預(yù)熱非常重要，這里分享一下預(yù)熱需要考慮到的點：
日預(yù)算：這個可以保障預(yù)熱期間流量多少，預(yù)算控制得太保守，獲取到的流量就比較有限，所以相對平時，預(yù)熱期間的預(yù)算要高，并且隨著時間推移逐步遞增。
投放時段：由于PC端和無線端的流量和轉(zhuǎn)化時段有所不同，所以建議按照自己店鋪的成交高峰期來進行分析，并結(jié)合數(shù)據(jù)魔方和淘寶指數(shù)綜合參考，確定最后的時段。一般PC早10點是高峰，而無線晚10點是一個高峰，這個掌柜自己來確定。
投放地域：常規(guī)的投放地域和時段類似，主要是根據(jù)自身情況和上述兩個渠道來確定，不過在預(yù)熱期間，可以適當增加投放地域，只要快遞可以到，這些地域都存在潛在的買家。
展位：建議參考上面提到的4個展位，因為點擊率會比較好，流量也比較高，如果還是覺得流量不夠，可以適當補充站內(nèi)其他資源位來補充。
訪客定向：列舉出跟自己店鋪產(chǎn)品類似，價格也差不多的同行賣家。大促前夕，會有很多買家徘徊在各個同行店鋪之間進行對比和收藏，此時做訪客定向，從同行那邊拉客戶，可以搶占流量先機。
落地頁：活動頁面，展示店鋪活動和紅包優(yōu)惠券等，轉(zhuǎn)化相對較高，其次是選擇店鋪首頁，最后是選擇投放單品。
投放日期：預(yù)熱至少提前在到“雙蛋”前一周時間，階梯式地調(diào)整預(yù)算進行投放。
四、大促搶流量，火力全開
1.資源位的選擇
從歷史數(shù)據(jù)可以看出，從24號開始ROI會爆發(fā)，這時不能錯過任何展現(xiàn)機會，因此建議PC站內(nèi)、無線、明星店鋪全開。站內(nèi)一些流量偏低、平時不太投放的位置，可以作為流量補足。
重點資源位：淘寶首焦、淘寶首焦右側(cè)BANNER、淘金幣輪播、無線app焦點。
注意點：
（1）首頁2焦有部分流量被官方活動拿走，重點投放3焦、4焦；
（2）明星店鋪的關(guān)鍵詞全部配好，在明星店鋪計劃-關(guān)鍵詞管理-增加關(guān)鍵詞處手工添加，不要錯過任何一個搜索自己品牌的顧客，這部分潛在的客戶轉(zhuǎn)化率非常高！
2.雙蛋當天競價和定向策略
投放地域：合作快遞可送達的區(qū)域盡可能全部開啟，不錯過任何成交機會；
投放時段：24小時全天投放，分常規(guī)計劃和重點計劃，針對重點投放時段，單獨建立黃金時段計劃搶流量（下面將詳細說明）；
保障余額：雙蛋當天的競價計劃會很多，當天充值和建立計劃可能會有數(shù)據(jù)延遲，建議將充值和計劃設(shè)置都提前完成，到點準時開啟。計劃投放當天不能實時調(diào)高預(yù)算（如需增加預(yù)算，只能用新建計劃的方式），因此建議將所有計劃的預(yù)算都放高，中途暫停或修改；同時留小部分預(yù)算靈活機動，當日新建計劃。大促期間，搶流量時段的計劃設(shè)置選擇盡快投放模式，讓黃金時段的流量爆發(fā)似增長，當然可以消耗會非常快，所以必須實時刷新消耗狀態(tài)，避免提前到達預(yù)算。
定向：興趣點、群體定向全部開啟，不過根據(jù)轉(zhuǎn)化和點擊情況，興趣點是比較好的，所以側(cè)重在興趣點這個方向，而群體投放比例根據(jù)實時情況再來做調(diào)整，這個不建議溢價很高。這一階段特別要注意的是訪客定向，可選取盡可能多的競爭對手店鋪并進行分類，分到3-4個單元投放，目標就是從同行那邊搶潛在的買家。
3.黃金時段的競價策略
（1）凌晨0-2點——雙蛋的第一個黃金時段，大規(guī)模購買開始
競價：提前設(shè)置好0-2點的重點計劃，建議盡快投放模式。出價至少是平時的3-5倍，并實時關(guān)注鉆展的流量數(shù)據(jù)，一旦發(fā)現(xiàn)流量偏低，即刻調(diào)高出價！即使流量充足，也不要調(diào)低，以免造成下一秒的競爭失利，每一秒都是在戰(zhàn)斗！
（2）22-24點——晚成交高峰
競價：臨近活動尾聲了，買家會緊促的去購買，晚上這個時段的成交會再次出現(xiàn)一次高峰，轉(zhuǎn)化率也將會非常高，所以這個點的流量也必須去力爭，相對0-2點的競價，這個時段的競價會沒有那么高，但是也是高于白天的常規(guī)計劃競價，如果出現(xiàn)余額不足，及時新建計劃來做補充。
五、 總結(jié)
在大促的時候，直通車不會一下出現(xiàn)爆發(fā)式的增長，而鉆展剛好可以彌補店鋪對流量的需求。選擇適合自己的鉆展資源位，測試好創(chuàng)意圖片，提前建好計劃并進行預(yù)熱投放，積攢盡可能多的人氣，為活動當天蓄勢。而最重要的就是活動當天，通過時段、地域、展位、圖片、定向等進行全面調(diào)整，最終達到爆發(fā)式的流量提升目的。
做大型活動不可缺少的就是流量，雙蛋咱們需要加油獲取到更多流量，做好鉆展將助掌柜一臂之力，保駕護航！
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： “雙蛋”來了，鉆展應(yīng)該怎么玩？
