淘寶直通車大家都知道是一種非常好的引流工具，基本作淘寶的都會用到他，以下的內容純粹屬于我們團隊的經驗總結，寫出來供大伙參考。如果有哪里寫的不好，歡迎交流，大家一起提高!
直通車的入門，建議大家看看淘寶上的各種視頻基本就差不多能夠入門了，所以這里不在浪費筆墨，呵呵。
做直通車之前的準備工作也是非常重要的，一般來說面臨著選款，視覺設計等等，并且這些工作也需要不斷地同步優(yōu)化才能發(fā)揮到最重要的作用。關于選款技巧，視覺設計方面的心得體會，另外在寫。
先說說關鍵字的選擇過程，選擇關鍵詞是一個細心細心在細心的過程，沒有什么太大的技術含量，行業(yè)內也有一些不錯的工具來輔助做出更高效的選擇。為了避免廣告嫌疑，在此就不說什么工具了，呵呵。我們團隊最近在運營不少的店鋪，在此就舉例說一下選擇的過程吧。
以一款兒童睡衣為例，做直通車之前制定好推廣計劃，制定推廣計劃的一些技巧也可以參看淘寶上的教程。我們一般是根據不同買家需求和寶貝特點來設置不同的推廣計劃。直通車一共可以設置4個推廣計劃，這點大家注意。每個計劃中可獨立設置日限額、投放地域、投放時間、投放平臺，選擇相應的寶貝設置關鍵詞及出價。
下面是選詞過程，首先我們打開淘寶的首頁，輸入兒童睡衣，搜索框會下拉出很多推薦的詞，把這些詞整理出來
同時在搜索結果的分類下面還會有一些推薦詞
淘寶直通車大家都知道是一種非常好的引流工具，基本作淘寶的都會用到他，以下的內容純粹屬于我們團隊的經驗總結，寫出來供大伙參考。如果有哪里寫的不好，歡迎交流，大家一起提高!
直通車的入門，建議大家看看淘寶上的各種視頻基本就差不多能夠入門了，所以這里不在浪費筆墨，呵呵。
做直通車之前的準備工作也是非常重要的，一般來說面臨著選款，視覺設計等等，并且這些工作也需要不斷地同步優(yōu)化才能發(fā)揮到最重要的作用。關于選款技巧，視覺設計方面的心得體會，另外在寫。
先說說關鍵字的選擇過程，選擇關鍵詞是一個細心細心在細心的過程，沒有什么太大的技術含量，行業(yè)內也有一些不錯的工具來輔助做出更高效的選擇。為了避免廣告嫌疑，在此就不說什么工具了，呵呵。我們團隊最近在運營不少的店鋪，在此就舉例說一下選擇的過程吧。
以一款兒童睡衣為例，做直通車之前制定好推廣計劃，制定推廣計劃的一些技巧也可以參看淘寶上的教程。我們一般是根據不同買家需求和寶貝特點來設置不同的推廣計劃。直通車一共可以設置4個推廣計劃，這點大家注意。每個計劃中可獨立設置日限額、投放地域、投放時間、投放平臺，選擇相應的寶貝設置關鍵詞及出價。
下面是選詞過程，首先我們打開淘寶的首頁，輸入兒童睡衣，搜索框會下拉出很多推薦的詞，把這些詞整理出來。
同時在搜索結果的分類下面還會有一些推薦詞：
這里注意，淘寶和天貓的結果有些不同，建議天貓的也整理下來，以下這張圖是天貓的推薦
以上的詞都是熱門詞，可以直接用在直通車的關鍵詞里。
通過以上的步驟，基本上就可以將一些產品詞和屬性詞整理出來。
產品詞：睡衣家居服
屬性詞：兒童，女童，男孩，男童，小孩，寶寶，純棉，夏季，春秋，男，女，綿綢，連體，外貿，空調，真絲，套裝，薄，厚，短袖
屬性詞可以在寶貝詳情里面發(fā)現更多的。如下圖：
在加上一些營銷詞：特價，正品，品牌，行貨，新款，2012，包郵等等
根據你所在的行業(yè)，你可以在加上一些競爭品牌的詞。如果有些詞和你的產品特點無關，建議也不用刪除掉，可以將直通車的價格降低一些，因為也能夠帶來一些展現和流量，用以做關聯銷售。
通過將以上的詞進行組合，基本上可以達到200個詞的要求。大家可能都看過，剛開始做直通車的時候，很多文章建議加滿200詞。通過一段時間的分析和觀察，還需要進一步對關鍵詞做優(yōu)化處理。
選好詞之后，接下來就是針對關鍵詞的價格管理了，對于熱門關鍵詞，價格高，很難獲得較好的排名，因此一般是通過提升長尾關鍵詞的出價來獲得流量。我們一般將價格最高出到1元到2元，如果后期轉化率非常好，在進一步考慮熱門關鍵詞的價格策略。在排名方面，我們一般根據出價基本原則，排名設置在3到5名。
關鍵詞的排名在直通車后臺通過點擊修改出價按鈕后可以看到，關鍵詞的每日搜索次數和優(yōu)先展示類目通過點擊關鍵詞名稱可以看到，如下圖：
優(yōu)化關鍵詞的實戰(zhàn)經驗后期在寫，一般根據質量得分，轉化率等各種條件一起來操作。
最后說一下，以上寫的基本都是靠人工來操作，這樣效率很低，行業(yè)內有一些很好的工具可以使用，我們團隊也有自己的一些內部工具，以此來提高工作效率。
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先說說關鍵字的選擇過程，選擇關鍵詞是一個細心細心在細心的過程，沒有什么太大的技術含量，行業(yè)內也有一些不錯的工具來輔助做出更高效的選擇。為了避免廣告嫌疑，在此就不說什么工具了，呵呵。我們團隊最近在運營不少的店鋪，在此就舉例說一下選擇的過程吧。
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下面是選詞過程，首先我們打開淘寶的首頁，輸入兒童睡衣，搜索框會下拉出很多推薦的詞，把這些詞整理出來
同時在搜索結果的分類下面還會有一些推薦詞
淘寶直通車大家都知道是一種非常好的引流工具，基本作淘寶的都會用到他，以下的內容純粹屬于我們團隊的經驗總結，寫出來供大伙參考。如果有哪里寫的不好，歡迎交流，大家一起提高!
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根據你所在的行業(yè)，你可以在加上一些競爭品牌的詞。如果有些詞和你的產品特點無關，建議也不用刪除掉，可以將直通車的價格降低一些，因為也能夠帶來一些展現和流量，用以做關聯銷售。
通過將以上的詞進行組合，基本上可以達到200個詞的要求。大家可能都看過，剛開始做直通車的時候，很多文章建議加滿200詞。通過一段時間的分析和觀察，還需要進一步對關鍵詞做優(yōu)化處理。
選好詞之后，接下來就是針對關鍵詞的價格管理了，對于熱門關鍵詞，價格高，很難獲得較好的排名，因此一般是通過提升長尾關鍵詞的出價來獲得流量。我們一般將價格最高出到1元到2元，如果后期轉化率非常好，在進一步考慮熱門關鍵詞的價格策略。在排名方面，我們一般根據出價基本原則，排名設置在3到5名。
關鍵詞的排名在直通車后臺通過點擊修改出價按鈕后可以看到，關鍵詞的每日搜索次數和優(yōu)先展示類目通過點擊關鍵詞名稱可以看到，如下圖：
優(yōu)化關鍵詞的實戰(zhàn)經驗后期在寫，一般根據質量得分，轉化率等各種條件一起來操作。
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本文來源： 淘寶直通車實戰(zhàn)經驗一選詞和出價
