直通車新版上線有一段時間了，無論是界面丶用戶體驗(yàn)丶功能上都得到了較大的改善，今天針對這些細(xì)節(jié)變化做一些分析與總結(jié)，同時針對這些變化，我們在直通車推廣策略上應(yīng)該做哪些調(diào)整也作了總結(jié)和分享。

本文你將收獲內(nèi)容：

（1）丶新版直通車的三個變化解析

（2）丶質(zhì)量得分變化細(xì)節(jié)解析

（3）丶新版直通車前期操作策略總結(jié)

（4）丶新版數(shù)據(jù)報表多維度分析解讀及優(yōu)化指導(dǎo)思路

一丶2014新版直通車變化解析

2014年淘寶針對直通車做了較大的調(diào)整，主要體現(xiàn)在三個方面

第一：質(zhì)量得分因素更細(xì)分丶更直觀

第二：數(shù)據(jù)報表的分析更靈活丶更精細(xì)

第三：影響質(zhì)量得分的因素由點(diǎn)擊率向轉(zhuǎn)換率轉(zhuǎn)變

針對第一丶第二點(diǎn)，相信大家有目共睹，置于第三點(diǎn)，本人持保留態(tài)度，因?yàn)橹坝绊戀|(zhì)量得分的核心因素是點(diǎn)擊率，而轉(zhuǎn)換率其實(shí)一直以來都是影響質(zhì)量得分的一個因素，只是影響分值并沒那么高，讓大家無法感覺到。針對第三點(diǎn)，個人認(rèn)為是否存在夸大或者誤傳之嫌。如果說今年將提升轉(zhuǎn)換率對質(zhì)量得分的影響，這還是完全認(rèn)可的，若真要做如此大的改變，相信各位車友們近期能明顯感覺到。無論從三方利潤丶與這種較大規(guī)模算法調(diào)整所產(chǎn)生的不可控局面及淘寶一慣做法看，這種轉(zhuǎn)變可能性很小。

由于我所在行業(yè)正處于淡季，所以針對第三點(diǎn)，沒機(jī)會跟蹤實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，如果有興趣的朋友可以測試驗(yàn)證一下，畢竟這種重要的算法改變也要考慮我們?nèi)绾稳フ{(diào)整推廣策略

接下來，詳情解析前二點(diǎn)的變化要點(diǎn)

提示:最近小黑哥在編寫2014精通直通車五部曲，有興趣的可以加微信94687提前分享

第一點(diǎn)：質(zhì)量得分的展現(xiàn)變化

由之前的三個相關(guān)變成基礎(chǔ)分丶創(chuàng)意效果丶相關(guān)性三個因素，我們來看一下官方是如何解釋的

（1）基礎(chǔ)分

含義：表示整個直通車賬戶搜索關(guān)鍵詞的推廣效果。

基礎(chǔ)分相關(guān)的因素：直通車整個賬戶關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率丶店鋪收藏丶店鋪評分丶直通車賬戶關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化。

基礎(chǔ)分是個動態(tài)變化值

（2）創(chuàng)意效果

含義：推廣創(chuàng)意近期動態(tài)反饋。

創(chuàng)意效果指的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋丶圖片質(zhì)量等等。

（3）相關(guān)性

含義：關(guān)鍵詞與寶貝類目丶屬性及寶貝本身信息的相符程度。

其實(shí)還有一個隱藏因素，關(guān)鍵詞的競爭情況，競爭越大的詞，起始質(zhì)量得分相對較低，提升難度也會越大，相反，競爭越小的詞，起始質(zhì)量得分會比較高，提升上去也較容易。

這里告訴大家的是，基礎(chǔ)分和創(chuàng)意效果這二項完全是干擾項，大家不必去花較多的時候去分析和研究其中的奧秘，你可以忽略這二項的存在。每個關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)分和創(chuàng)意效果分值都有差異的，你無法單獨(dú)去分析原因，而且這二個項，有很多復(fù)雜的變量因素綜合而成，可控性相當(dāng)困難，所以千萬別陷入這二個干擾因素，會嚴(yán)重影響你的分析思維。

總結(jié)新版直通車前期的操作思維：

本著萬變不理其宗的思維，做好三個相關(guān)（類目相關(guān)丶屬性相關(guān)丶文本相關(guān)），拿到基礎(chǔ)質(zhì)量得分，努力提升直通車整賬戶的點(diǎn)擊率為王道，無視其它復(fù)雜丶多變的丶不可控的因素。

第二：數(shù)據(jù)報表的細(xì)節(jié)變化

數(shù)據(jù)報表的變化還是相當(dāng)大的，易操作性，靈活性，數(shù)據(jù)的多維度分析，更全面，更精準(zhǔn)，更精細(xì)。

1丶 多維度分析

如圖：6個維度丶全方面分析

推廣計劃列表

整個賬戶，每個計劃的相關(guān)數(shù)據(jù)，展現(xiàn)量丶點(diǎn)擊量丶點(diǎn)擊率丶花費(fèi)丶平均點(diǎn)擊單價丶直接成交金額丶轉(zhuǎn)換率等核心數(shù)據(jù)一目了然，同時，可以配合轉(zhuǎn)換周期115天自定義選擇，日期范圍也可自定義選擇，你要分析哪些指標(biāo)參數(shù)，也可自定義打勾選擇，總之，靈活性相當(dāng)強(qiáng)，分析的數(shù)據(jù)更加精確。

優(yōu)化指導(dǎo)思路：

哪個計劃的表現(xiàn)數(shù)據(jù)最好，我們可以進(jìn)一步分析哪個寶貝數(shù)據(jù)最好，然后針對這個寶貝，進(jìn)行有針對性的加大投入

推廣單元列表

如果你一個計劃有多個寶貝，多種推廣方式，比如店鋪推廣丶活動推廣丶快捷推廣等，在這里可以顯示詳細(xì)的數(shù)據(jù)報表，單擊每個寶貝，就進(jìn)入不同推廣方式的數(shù)據(jù)分析。

優(yōu)化思路指導(dǎo)：

通過一段時間的數(shù)據(jù)分析，同一款寶貝，哪種推廣方式投入產(chǎn)出比最高，不同寶貝，哪個寶貝的投入產(chǎn)出比最高，篩選出最優(yōu)寶貝，加大投入推廣，拓展其它推廣方式

創(chuàng)意列表

這里顯示所有計劃所有寶貝的二個創(chuàng)意主圖數(shù)據(jù)，我們可以自定義設(shè)置轉(zhuǎn)換周期與日期范圍，我們前期在測試創(chuàng)意主圖的時候，需要不斷的變化二個創(chuàng)意的點(diǎn)擊率進(jìn)行PK，直到高的點(diǎn)擊率主圖。在這個列表中，點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)一目了然，分析起來相當(dāng)方便。

優(yōu)化思路指導(dǎo)：

通過寶貝二個創(chuàng)意主圖的點(diǎn)擊率PK，保留點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意，不斷替換新的創(chuàng)意主圖與之PK，尋找最優(yōu)創(chuàng)意主圖

關(guān)鍵詞列表

所有寶貝丶每個關(guān)鍵詞的相關(guān)數(shù)據(jù)報表，同時，根據(jù)數(shù)據(jù)分析后，還可以實(shí)時調(diào)整關(guān)鍵詞的價格，針對關(guān)鍵詞的優(yōu)化工作（提價丶降價丶刪詞丶加詞丶改詞匹配方式）后期有專門的課程，這里不作細(xì)說。

優(yōu)化思路指導(dǎo)：

通過每個關(guān)鍵詞的相關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)行系統(tǒng)的優(yōu)化，高轉(zhuǎn)換丶高點(diǎn)擊率丶高ROI關(guān)鍵詞提價操作，低轉(zhuǎn)換丶低點(diǎn)擊率丶低ROI關(guān)鍵詞降價操作，無展現(xiàn)丶無點(diǎn)擊丶無轉(zhuǎn)換關(guān)鍵詞刪詞操作。

定向列表

這里顯示定向每個廣告位丶性別丶年齡段丶自定義人群等數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)，我們很直觀的看到，哪個位置的點(diǎn)擊單價低，哪個位置的轉(zhuǎn)換率高，哪個位置的投入產(chǎn)出比高。通過多維度數(shù)據(jù)分析，很容易篩選出我們產(chǎn)品在哪個廣告位投入產(chǎn)出比最好，哪個性別丶哪個年齡段，哪個人群產(chǎn)出數(shù)據(jù)最好。通過這些數(shù)據(jù)去做針對性的優(yōu)化，相信定向轉(zhuǎn)換會很好。

優(yōu)化思路指導(dǎo)：

通過一段時間的數(shù)據(jù)測試，選出適合你產(chǎn)品推廣的廣告位丶性別丶年齡段丶人群特征，然后放大流量

地域列表

通過地域列表，你可以很輕松進(jìn)行多維度數(shù)據(jù)排序，輕松找出哪些地區(qū)的點(diǎn)擊率高，哪些地區(qū)的轉(zhuǎn)換率高，哪些地區(qū)的投入產(chǎn)出比高，哪些地區(qū)的銷售占比大。針對這些分析，我們是不是對直通車推廣和定向推廣有很重要的優(yōu)化思路

優(yōu)化思路指導(dǎo)：

針對直通車和定向，轉(zhuǎn)換率高的銷售額占比大的地區(qū)，加大投放重點(diǎn)投放，關(guān)閉點(diǎn)擊率低的丶轉(zhuǎn)換率低的地區(qū)。

2丶多參數(shù)自定義選擇

17個指標(biāo)參數(shù)可自定義選擇

選擇技巧說明：一般在分析的時候，重點(diǎn)分析以下8個參數(shù)：展現(xiàn)量丶點(diǎn)擊量丶點(diǎn)擊率丶平均點(diǎn)擊花費(fèi)丶直接成交金額丶轉(zhuǎn)換率丶投入產(chǎn)出比丶收藏寶貝數(shù)

轉(zhuǎn)換周期115天自定義選擇

選擇技巧說明：一般情況下，選3天轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)就可以，若要更精準(zhǔn)的分析轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)，可以選的更長一些。

分析數(shù)據(jù)的日期自定義選擇

選擇技巧說明：前期創(chuàng)意主圖的點(diǎn)擊率測試分析，一般選23天的數(shù)據(jù)就基本能測出創(chuàng)意圖的好壞，后期每個寶貝的整體轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)或單個關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)，一般選15天或30天數(shù)據(jù)，會更精確一些。

3丶丶數(shù)據(jù)對比分析

不同維度數(shù)據(jù)對比分析，這個功能相當(dāng)不錯，通過這些數(shù)據(jù)的對比分析，能總結(jié)和挖掘一些規(guī)律，能分析不同維度數(shù)據(jù)的變化趨勢走向與它們之間的關(guān)系，通過觀察丶分析丶總結(jié)出我們產(chǎn)品最掛的推廣策略，我們也能從這種對比分析中挖掘出很多實(shí)戰(zhàn)的直通車技巧，能幫助我們對直通車悟的更透，理解的更深刻

常規(guī)情況比如：

點(diǎn)擊率慢慢上升，平均點(diǎn)擊單價會慢慢下降

點(diǎn)擊量較大幅度的增加，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換率會下降

針對大家開了較長時間的直通車，相對數(shù)據(jù)會比較豐富，可以對比一下相關(guān)的數(shù)據(jù)，或許你能領(lǐng)悟到直通車的一些精髓。

第三：影響質(zhì)量得分的因素由點(diǎn)擊率向轉(zhuǎn)換率轉(zhuǎn)變

針對第三點(diǎn)，上面我也提過，沒有跟蹤驗(yàn)證過，一下子不好下結(jié)論，大家根據(jù)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，可以發(fā)表一下看法，個人觀點(diǎn)還是如上所說，這種轉(zhuǎn)變可能性不大，或許今年提升了轉(zhuǎn)換率的影響因素分值，否則在直通車推廣策略上要做較大的調(diào)整才適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變。

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本文來源： 2014新版直通車推廣策略