那很多人就問(wèn)了，今天不賠錢(qián)還能做直通車嗎？我的答案是：能！接下來(lái)，把我三個(gè)月以來(lái)使用直通車的一些心得毫無(wú)保留的分享給大家，在此強(qiáng)調(diào)，這些只代表個(gè)人觀點(diǎn)，如有不同意見(jiàn)，留言溝通哦！

好啦，直接進(jìn)入主題，因?yàn)楸咎轻槍?duì)中小賣家已經(jīng)在使用直通車的親們，所以基本使用方法不屬于本帖的內(nèi)容，另外為了更好的與大家交流，本帖也會(huì)穿插性的附上一些基本理念和方法，然后結(jié)合本人的實(shí)際操作與大家進(jìn)行分享。

第一：直通車的四個(gè)推廣計(jì)劃與三種匹配方式。

直通車擁有4個(gè)推廣活動(dòng)，可以一次性最多推廣800個(gè)關(guān)鍵詞，

可能很多人都會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：一個(gè)寶貝怎么可能擁有那么多的關(guān)鍵呢？答案當(dāng)然是有，但是在不同的匹配方式下卻是不一樣的體現(xiàn)效果，所以一定要先了解一下三種匹配方式，如下圖：

選擇三種不同的匹配會(huì)什么不同的效果呢？拿大碼男裝舉個(gè)例子：男士T恤，大碼男士T恤，大碼男士短袖T恤，大家思考下，這是幾個(gè)詞呢？大家可能比較容易回答，這是三個(gè)詞，但是仔細(xì)一分析，三個(gè)詞的概念確實(shí)不完全一樣的，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行分析，如果是精準(zhǔn)匹配，你設(shè)置了上面的三個(gè)關(guān)鍵詞，那么只有客戶在準(zhǔn)確的搜到你設(shè)的關(guān)鍵詞時(shí)，才會(huì)有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，如果搜男人T恤，或者男士大T恤，都不會(huì)展現(xiàn)。如果是中心詞匹配，那么只要完全含有您設(shè)的關(guān)鍵詞就有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，同樣拿上邊的詞舉例，如果搜到男人T恤，因?yàn)椴缓?ldquo;人”，所以中心詞匹配同樣不會(huì)展現(xiàn)，但是男士大T恤，完全含有所設(shè)關(guān)鍵詞，所以可以展現(xiàn)。最后再看，廣泛匹配，廣泛匹配只要所搜關(guān)鍵詞與所設(shè)關(guān)鍵詞相關(guān)（近義詞，同義詞，都可以算相關(guān)）時(shí)，就可以有機(jī)會(huì)展現(xiàn)，所以同樣拿上邊的詞舉例，直通車認(rèn)為男士與男人是同義詞，所以可以有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，所以大家不難看出，廣泛推廣涉及面是比較廣的。那么最后大家還是不明白，自己應(yīng)該用什么推廣方式呢？這就回到之前的話題，如果我們選擇精準(zhǔn)推廣的話，組合800個(gè)關(guān)鍵詞不是問(wèn)題，但是展現(xiàn)很少，找詞相對(duì)費(fèi)力。如果采用中心詞匹配的話，也能夠湊齊800個(gè)關(guān)鍵詞，但是容易重復(fù)，沒(méi)有效果。如果用廣泛匹配的話，一個(gè)計(jì)劃足夠了，因?yàn)楹芏嘣~的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，設(shè)置一個(gè)詞可能就做到了，展現(xiàn)機(jī)會(huì)很大，但是精準(zhǔn)度相對(duì)較差。個(gè)人建議前期開(kāi)車選擇廣泛匹配，因?yàn)閺V泛匹配前期更容易上手，話費(fèi)相對(duì)也較低。本人也是采用這樣的匹配方式。

第二：直通車推廣的兩個(gè)推廣創(chuàng)意。

直通車燒錢(qián)不假，但是經(jīng)過(guò)優(yōu)化后可以省很多錢(qián)也是真話。如何優(yōu)化？簡(jiǎn)單講，沒(méi)有展現(xiàn)說(shuō)明你的關(guān)鍵詞不對(duì)，沒(méi)有點(diǎn)擊，說(shuō)明你的創(chuàng)意主圖和創(chuàng)意標(biāo)題不對(duì)，當(dāng)然，哪里不好就從哪里優(yōu)化。記住一點(diǎn)，我們主觀的認(rèn)知都是有偏差的，只有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)才是站得住腳的，怎么檢驗(yàn)?就是直通車給大家的兩個(gè)推廣創(chuàng)意。

按上圖提示設(shè)置兩個(gè)創(chuàng)意后，就需要不斷的測(cè)試淘汰優(yōu)化。如果你一直在用一個(gè)推廣創(chuàng)意在推廣，即便你做的再好，也要去建立第二個(gè)推廣創(chuàng)意，因?yàn)槟憬^對(duì)可以更好。而且往往你認(rèn)為不起眼的主圖，在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)后，很有可能點(diǎn)擊率出奇的高，這就是我們個(gè)人與市場(chǎng)的偏差。兩個(gè)創(chuàng)意不能主圖和關(guān)鍵詞同時(shí)不一樣，那樣你永遠(yuǎn)都不知道什么是對(duì)的，什么是錯(cuò)的，要把主圖和廣告詞分開(kāi)測(cè)試，用同樣的主圖測(cè)試不用的關(guān)鍵詞，然后再用同樣的關(guān)鍵詞，測(cè)試不同的主圖，逐個(gè)優(yōu)化，不能心急！一般一個(gè)測(cè)試需要一周左右，如果時(shí)間太短，很有可能有偶然性，如果時(shí)間太長(zhǎng)影響優(yōu)化效率。

第三：兩種推廣理念。

什么是兩種推廣理念？你只推廣一兩款，或者幾款重要的寶貝，那么就需要你精心的去每日優(yōu)化去競(jìng)價(jià)卡位。但是狠多小賣家沒(méi)有這樣的主要款去推，怎么辦？很多人可能想，那就等著有了爆款再去做直通車吧。直通車是一個(gè)很有效的工具，每個(gè)階段有每個(gè)階段的用法，我在新店運(yùn)作的時(shí)候兩個(gè)心的信譽(yù)就開(kāi)了直通車，每天花的錢(qián)不超過(guò)100元，有時(shí)候就幾十元，這些錢(qián)有可能還賺不回來(lái)，但是它給您帶來(lái)的市場(chǎng)反應(yīng)信息是非常重要的，舉例，您的店鋪有可能有幾百款寶貝，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你看好的寶貝往往在市場(chǎng)上已經(jīng)同質(zhì)化很嚴(yán)重了，再想去燒錢(qián)的話那速度會(huì)讓你的心流血，一般小賣家?guī)讉€(gè)回合就敗下陣來(lái)，怎么辦？大家不妨試試把所有的寶貝同時(shí)加入直通車，出價(jià)給到幾角錢(qián)的樣子甚至更少，然后每日觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在您的這些寶貝當(dāng)中總會(huì)有那么一兩款展現(xiàn)會(huì)更高，點(diǎn)擊也還不錯(cuò)，然后我們把這樣的寶貝選出來(lái)，進(jìn)行精細(xì)優(yōu)化，如果經(jīng)過(guò)優(yōu)化之后有了流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化的話，趕快回去優(yōu)化寶貝，這個(gè)不屬于直通車的內(nèi)容哦，畢竟直通車只是負(fù)責(zé)引流的。

第四：出價(jià)技巧。

可能有大量的直通車課程會(huì)很詳細(xì)的講出價(jià)，講卡位在什么位置，但是我的感覺(jué)是如果我們是小賣家，千萬(wàn)不要輕易的去搶頭三名的位置，其實(shí)首頁(yè)的其他位置或者前三頁(yè)的位置都還是可以的，是的，首頁(yè)的點(diǎn)擊率占全網(wǎng)60%以上，能進(jìn)首頁(yè)當(dāng)然是好的，但是首頁(yè)也不是全是優(yōu)勢(shì)，大家想想，作為小賣家，就算我們費(fèi)盡了力氣擠進(jìn)了首頁(yè)，接下來(lái)我們拿什么跟那些大賣家進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)呢?大家也都知道，首頁(yè)是兵家必爭(zhēng)之地，如果一旦你進(jìn)了前三名，這個(gè)時(shí)候很多買家是好奇的點(diǎn)了你的主圖，很多同行同樣會(huì)點(diǎn)你的主圖，燒錢(qián)的速度必然是可想而知的，如果我們能撤到后邊，這個(gè)時(shí)候客戶如果還愿意點(diǎn)的話，那么基本說(shuō)明你的主圖對(duì)他還是有一定的吸引力的，那么轉(zhuǎn)化率會(huì)相對(duì)提高，所以大家記住，直通車不是一味的燒錢(qián)，直通車只是多了一個(gè)途徑，讓你的寶貝被買家看到，而我們做的，就是如何能讓自己的寶貝精準(zhǔn)的展現(xiàn)在買家的眼前。所以，大家千萬(wàn)不要進(jìn)直通車就一味的加價(jià)，如果買家朋友隨便一搜，展現(xiàn)在眼前的都是一些跟自己無(wú)關(guān)的廣告，可想而知，這絕對(duì)不是淘寶想設(shè)直通車的目的，那么淘寶會(huì)怎么做？降低你的質(zhì)量得分，讓你只有花更多的錢(qián)才能被看到，這樣就進(jìn)入了一個(gè)惡性循環(huán)，最后死無(wú)葬身之地。反之，我們不斷的優(yōu)化我們的寶貝關(guān)鍵詞，不斷的優(yōu)化主圖，優(yōu)化寶貝詳情，不斷提高質(zhì)量得分，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，展現(xiàn)排名不斷提升，花的錢(qián)卻在減少，這個(gè)時(shí)候說(shuō)明我們做的事情是對(duì)的，那么成功就不遠(yuǎn)了。

大家看上圖，剛進(jìn)直通車的小賣家肯定不理解，我的詞已經(jīng)十分貼切了，為什么質(zhì)量得分上不去，這是因?yàn)槲覀兦捌诘膶氊愞D(zhuǎn)化率，收藏率等一系列的店鋪內(nèi)功不足，所以，前期如果一味的設(shè)置高價(jià)，得不到很好的轉(zhuǎn)化，質(zhì)量得分會(huì)越來(lái)越低，結(jié)果不言而喻了，所以出價(jià)不要太高，多去優(yōu)化關(guān)鍵詞，強(qiáng)化店鋪寶貝內(nèi)功，抓住有限的點(diǎn)擊和訪問(wèn)，慢慢的我們的質(zhì)量得分會(huì)增加，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們不需要出那么高價(jià)了，就可以獲得更多的點(diǎn)擊，這就是俗稱的“養(yǎng)詞”。