做淘寶推廣，并不是你投入的錢(qián)越多，效益就會(huì)越大，收入也越多。做好淘寶的關(guān)鍵是要用心。用心去選詞，比你做多少的廣告投入來(lái)得都要經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。那么，在直通車操作上，中小賣家如何進(jìn)行直通車精選詞才更有效？
1、黃金關(guān)鍵詞
什么是黃金關(guān)鍵詞，就是最好的詞。假如你是賣保暖內(nèi)衣的，那一般來(lái)說(shuō)，“保暖內(nèi)衣”這幾個(gè)字被買家搜索的可能性就最大，用這個(gè)做關(guān)鍵詞，只要運(yùn)用得當(dāng)，寶貝被搜到的可能性也最高。正因?yàn)檫@些詞那么熱，所以也必然是兵家必爭(zhēng)之詞。對(duì)于那些一天幾千單的賣家來(lái)說(shuō)，他們每天的推廣費(fèi)用有幾千，中小賣家試想能拼得過(guò)嗎？再打個(gè)比方，“保暖內(nèi)衣”這幾個(gè)詞，到冬天的直通車出價(jià)是6元，也就是買家每點(diǎn)一次，六元就沒(méi)了 ，其中還有很多買家只是進(jìn)來(lái)逛逛。這個(gè)時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)寶貝類目最火的詞，并不一定就是你的救命稻草，分分鐘會(huì)成為你虧本帶不來(lái)效果的最大原因。
2、二級(jí)關(guān)鍵詞
二級(jí)關(guān)鍵詞是黃金關(guān)鍵字加上一些修飾的詞。以一個(gè)標(biāo)題為例：****八字夾 波西米亞風(fēng)發(fā)夾 香蕉夾 浪漫印花 布藝手工串珠扭夾。在這個(gè)標(biāo)題中，若黃金關(guān)鍵詞是"發(fā)夾"，那么二級(jí)關(guān)鍵詞就是“布藝發(fā)夾”、“印花發(fā)夾”等。假如“發(fā)夾”這個(gè)詞在直通車?yán)锩媸?.9元，“布藝發(fā)夾”0.5元，那我出價(jià)“布藝發(fā)夾”就是0.5元，而不是“發(fā)夾”0.9元。因?yàn)?ldquo;發(fā)夾”的流量大，但是顧客一般比較盲目，進(jìn)來(lái)的人估計(jì)很多人不喜歡布藝發(fā)夾，只是隨便逛逛。
但是，搜“布藝發(fā)夾”的顧客就不一樣了，他們是帶著目的進(jìn)來(lái)的，所以有一定的精準(zhǔn)性。這個(gè)時(shí)候，以“布藝發(fā)夾”為關(guān)鍵詞，不僅可以讓你花最少的錢(qián)，還可以帶來(lái)更精準(zhǔn)的顧客，轉(zhuǎn)化率更高。
此外，還要再給大家提醒一下的是，二級(jí)關(guān)鍵詞其實(shí)也是很多大、中級(jí)賣家重視的。它流量不算很多，但也不少，然而最大的特點(diǎn)是轉(zhuǎn)化率很高。大商家追求的就是流量和轉(zhuǎn)化，所以，作為中小賣家的我們也不能和他們硬拼這些詞的價(jià)格了。
3、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞在關(guān)鍵詞這個(gè)范圍內(nèi)被搜索到的可能性最小，占比也最少。用“保暖內(nèi)衣”這詞打比方，“保暖內(nèi)衣”這幾個(gè)詞是黃金關(guān)鍵詞，“男士保暖內(nèi)衣”則為二級(jí)關(guān)鍵詞，“男士修身保暖內(nèi)衣”、“2014男士薄款保暖內(nèi)衣”之類的關(guān)鍵詞，就是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
試想有多少顧客會(huì)搜這么一長(zhǎng)串的詞？肯定不多！但是，只要顧客搜這樣的詞，那成交的概率就會(huì)很大。大商家重點(diǎn)關(guān)注的是黃金關(guān)鍵詞、二級(jí)關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞他們也會(huì)關(guān)注，但不是重點(diǎn)。所以，這個(gè)時(shí)候如果你把長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞作為重點(diǎn)，長(zhǎng)期維護(hù)，那你就能在夾縫中生存。
4、屬性關(guān)鍵詞
如，上圖的寶貝屬性關(guān)鍵詞為： 人造水晶 波西米亞 海洋生物 全新 未鑲嵌 新鮮出爐 現(xiàn)貨 女，這些詞組合起來(lái)就可以綜合說(shuō)明一個(gè)寶貝的具體特性。
在標(biāo)題中，如果我們能巧妙地把這些詞引進(jìn)去，讓寶貝特點(diǎn)和標(biāo)題上的詞高度吻合，再通過(guò)寶貝標(biāo)題衍生一些關(guān)鍵詞，作為直通車的詞，吻合的時(shí)間長(zhǎng)了，寶貝人氣就會(huì)上漲，生意也自然會(huì)越來(lái)越好。相反，如果寶貝明明是波西米亞風(fēng)的，但你偏偏在標(biāo)題中寫(xiě)道：韓國(guó)風(fēng) 流行時(shí)尚 歐美復(fù)古高貴公主 波西米亞風(fēng) 等。那你可能感覺(jué)一些流行詞上去了，用軟件一測(cè)也是滿分，但實(shí)際上剛好相反。不僅你的成交量不會(huì)高，還可能被淘寶降權(quán)，因?yàn)槟銥E用關(guān)鍵詞。
所以，我們?cè)诮o寶貝定標(biāo)題時(shí)，一定記住四個(gè)字：量身定做！用一些不相關(guān)的詞作為直通車的詞，首先是白花錢(qián)，帶來(lái)了一些無(wú)謂的流量，其次是店鋪和寶貝的關(guān)鍵性數(shù)值指標(biāo)會(huì)下降，質(zhì)量分不會(huì)高，賣家從而一步步進(jìn)入高投入、低收入的死循環(huán)。
中小賣家如何進(jìn)行直通車精選詞？熱詞要慎選，最好結(jié)合熱門(mén)詞組合長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，這對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，用心比盲目砸錢(qián)更為重要。
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