網(wǎng)店做微博營(yíng)銷的人不在少數(shù)，有人成功，有人沒效益。那么成功的人是如何成功的呢？我們今天來看看微博營(yíng)銷如何聚集粉絲。首先我們要知道微博要想做好，第一價(jià)值，第二定位。推薦閱讀：網(wǎng)店做微博營(yíng)銷必知的4個(gè)營(yíng)銷策略。
首先要提供價(jià)值，如果你是賣母嬰產(chǎn)品的不妨微博里多發(fā)布一些母嬰的知識(shí)，如果你是賣衣服的可以多教教別人如果搭配，或者適當(dāng)提供一些優(yōu)惠的商品，總之提供價(jià)值很重要，就算是講笑話也要博取粉絲一笑 也是價(jià)值。定位很重要，很多微博搞不清自己要什么，上來就亂發(fā)一通，很多網(wǎng)店也是這樣的，網(wǎng)店的微博有很多種定位，拿服裝來講，比如營(yíng)銷定位-主要是新品發(fā)布，新品信息，客戶投訴建議與互動(dòng)，還有就是興趣定位，主要針對(duì)客戶興趣，每天發(fā)布服飾搭配小常識(shí)，最新流行趨勢(shì)等等。那么接下來我們就講講如何從0粉絲量到1000粉絲量。
吸引粉絲，從0到100——交換關(guān)注
新手剛開始寫微博時(shí)，粉絲數(shù)量都是從零開始的。絕大多數(shù)新手都非常想知道，該如何將粉絲數(shù)量由0變成100。其實(shí)，只要按照下面的幾個(gè)方法去做，得到你的第一批粉絲，并不是很困難。
首先，作為一個(gè)“零粉絲”用戶，你必須主動(dòng)去關(guān)注別人，別人才有可能反過來關(guān)注你。那么，如何尋找最合適的人來關(guān)注呢?我的建議是：找與你最相似的人。因?yàn)橹挥袗酆孟嗨?、特點(diǎn)相近的人，才會(huì)有相同的話題，才會(huì)互相關(guān)注。
微博提供的標(biāo)簽和搜索功能，是尋找粉絲的重要方法。微博提供的找人搜索一般都可以直接搜索名字、昵稱、話題、標(biāo)簽等等。例如，你是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“宅男”，想找一找，微博上類似的“宅”人有哪些。那你可以直接在微博搜索中，限定搜索“標(biāo)簽”，然后搜索“宅”字，就可以看到同樣為自己打了“宅”字標(biāo)簽的微博主的列表。如下圖所示：
當(dāng)然，你也可以通過微博搜索，直接搜索你感興趣的話題，比如搜索“美劇”，就可以看到有哪些人正在微博中討論美劇。然后，可以從搜索結(jié)果中，進(jìn)入每個(gè)微博主的主頁，看看他們的昵稱、頭像、簡(jiǎn)介和微博，找出其中你最感興趣的微博主，開始關(guān)注他們。如果被關(guān)注的人通過微博提醒發(fā)現(xiàn)你開始關(guān)注他，那么，他們也會(huì)反過來閱讀你的自我介紹、標(biāo)簽和微博內(nèi)容，就很有可能因?yàn)榕d趣相似而成為你的粉絲。
除了搜索和標(biāo)簽功能以外，你也可以利用微博上的人氣榜，找出你喜歡的明星、名人，然后看一看都有誰像你一樣在關(guān)注同一個(gè)明星或名人。通過關(guān)注對(duì)象，也可以找到性格相投的朋友。
其次，你要有意去尋找那些最活躍、最愿意關(guān)注別人并與別人交流的微博主。這樣的微博主，你關(guān)注了他們，他們反過來關(guān)注你的可能性才比較大。那么，怎么才能找到這一批活躍的、愿意關(guān)注別人的微博主呢?
有一個(gè)方法是在熱門微博、熱門評(píng)論中，找那些經(jīng)常主動(dòng)評(píng)論、主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的人。這些人在微博上最活躍。當(dāng)你關(guān)注他們時(shí)，他們也很愿意反過來關(guān)注你。
另一個(gè)方法是，看一下對(duì)方的粉絲數(shù)量與對(duì)方的關(guān)注數(shù)量之間的關(guān)系。假設(shè)某個(gè)人的粉絲數(shù)量是50，但他關(guān)注的人的數(shù)量是500，那說明，這個(gè)人是個(gè)瘋狂尋求關(guān)注別人的人。無論他是出于什么目的，他都可能比較容易地成為你的第一批粉絲，有助于你后續(xù)擴(kuò)大粉絲基數(shù)。除了這些“狂粉”之外，那些關(guān)注他們的50人很可能也是像你一樣剛開始找方向的人。你也不妨去關(guān)注這50人，尤其是興趣和你一致的。
當(dāng)然，利用上面這兩種方法找到的粉絲，并不一定是真心喜歡你的微博的人，你也不一定真的喜歡他們的微博。在吸引粉絲的最初階段，這樣通過交換關(guān)注得到的粉絲，對(duì)你還是有一定價(jià)值的，至少可以讓你的粉絲數(shù)量看上去比較舒服，不會(huì)有無人喝彩的感覺，才有利于吸引更多粉絲。但是，當(dāng)你的粉絲數(shù)量增加到一定程度時(shí)，如果你還是不喜歡他們的微博，就不妨取消對(duì)他們的關(guān)注。
第三，一旦關(guān)注一批人后，你要在微博上多評(píng)論他們的發(fā)言，別人才有可能注意到你。禮尚往來，在微博上也是這個(gè)道理。如果你經(jīng)常評(píng)論一個(gè)人的微博，經(jīng)?？洫?jiǎng)他的語言風(fēng)趣，內(nèi)容有價(jià)值，那他一定會(huì)反過來注意到你，并可能進(jìn)一步關(guān)注你，成為你的粉絲。留言時(shí)，不妨多慷慨贊美他們的觀點(diǎn)。如果一段時(shí)間后，他們還沒有關(guān)注你，你也可以直接留言請(qǐng)他們關(guān)注。
第四，在其他網(wǎng)站，比如你的個(gè)人網(wǎng)站、個(gè)人博客等地方，給出你的微博主頁的鏈接，甚至還可以在你的電子郵件簽名中、你的個(gè)人名片中寫上微博地址。這樣，當(dāng)網(wǎng)友從別的地方認(rèn)識(shí)你時(shí)，就很自然順著鏈接，找到你的微博。
第五，在增加粉絲的初期階段，保持每天都發(fā)幾條吸引人的微博。這樣，每天新來的網(wǎng)友，就不會(huì)因?yàn)樾迈r出色內(nèi)容太少，而喪失對(duì)你的微博的興趣。要理解，大部分人在關(guān)注一個(gè)人之前，會(huì)先看看他現(xiàn)在的首頁，也就是最新發(fā)的十個(gè)微博左右。所以，你要盡量保持在任何時(shí)候，你的十個(gè)最新微博都是有足夠吸引力的。反響好的微博可以隔幾天再用轉(zhuǎn)發(fā)自己并加新評(píng)論的方式重復(fù)發(fā)一次，因?yàn)槌跗趤砜茨阄⒉┑娜撕懿还潭?，新來的人有可能錯(cuò)過以前的精彩內(nèi)容。
第六，初期盡量看看微博上與你同類的人、你正關(guān)注的人都在討論什么話題，盡量寫些類似話題的微博。這樣，他們來到你的微博主頁后，就很容易產(chǎn)生共鳴，進(jìn)而成為你的粉絲。
只要有好的內(nèi)容，又有一定數(shù)量的第一批粉絲，那么，你的微博就有可能被粉絲們轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，并進(jìn)而吸引更多粉絲關(guān)注，一旦形成滾雪球的效應(yīng)，你的粉絲就會(huì)自然而然地穩(wěn)步增長(zhǎng)了。
吸引粉絲，從100到1000——請(qǐng)人轉(zhuǎn)發(fā)和推介
當(dāng)你的內(nèi)容夠好之后，當(dāng)你已經(jīng)吸引到第一批粉絲之后，就可以想辦法大規(guī)模增加你的粉絲了。這時(shí)，要找的就不僅僅是能湊夠數(shù)量的粉絲，而是真正喜歡你的微博，喜歡你的個(gè)性特點(diǎn)的高相關(guān)度粉絲。要把你的粉絲數(shù)量從100提升到1000，甚至更高，僅僅靠交換關(guān)注是不合適的。這時(shí)，最有效的方法是，耐心地請(qǐng)那些粉絲眾多的微博主，幫你轉(zhuǎn)發(fā)和推介你的微博。
當(dāng)然，首先要找到，哪些微博主才可能并且適合幫你做轉(zhuǎn)發(fā)和推介。通常，你的好朋友，與你有共同話題的人，與你個(gè)性相似的人，在微博上與你互動(dòng)良好的人，或者非常熱情愿意幫人做轉(zhuǎn)發(fā)和推介的人，都可以成為尋找的對(duì)象。還有，與尋找你的關(guān)注對(duì)象類似，多找人氣高的微博主，既可以通過微博的人氣榜來找，也可以通過話題或標(biāo)簽搜索來找。
找到人氣高的，可能幫你推介的微博主后，先準(zhǔn)備一條或幾條你認(rèn)為寫得很好，足以吸引人目光的微博。然后，可以通過留言或私信的方式直接告訴人氣高的微博主，你希望他們幫忙轉(zhuǎn)發(fā)和推薦。當(dāng)然，留言和私信中，不要只是懇求別人推介，而要給別人一個(gè)理由。比如：“能幫忙轉(zhuǎn)發(fā)我的微博嗎?我想，我關(guān)于iPad未來的分析對(duì)你的粉絲可能很有幫助”，“請(qǐng)幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，我熱愛攝影，想通過照片與更多攝影愛好者成為朋友”等等。如果不直接留言、私信，那也可以在你的微博或評(píng)論中，用“@”提及他們的名字，引起他們的注意。
人氣高的微博主幫你轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)，如果能給你做個(gè)吸引人的介紹，那就再好不過了。例如，向若琿是創(chuàng)新工場(chǎng)的一個(gè)實(shí)習(xí)生。我在微博上看到，他寫了一篇不錯(cuò)的關(guān)于創(chuàng)新工場(chǎng)工作氛圍的微博：
向若琿：我喜歡創(chuàng)新工場(chǎng)，喜歡這里的人和事，喜歡這里的自由氣氛，這里有彼此交心的朋友，也有令人激動(dòng)的項(xiàng)目，有我尊敬崇拜的大牛，也有和我一起成長(zhǎng)的新人。我想說，在個(gè)人職業(yè)生涯的初期能加入到這樣的公司，這樣的一群人中來，應(yīng)該心存感激并好好珍惜。
于是就幫他轉(zhuǎn)發(fā)，還加上了我對(duì)他的介紹：
李開復(fù)：若琿是創(chuàng)新工場(chǎng)很有傳奇性的一個(gè)實(shí)習(xí)生。他追隨自己的心，自學(xué)了設(shè)計(jì)，兩年內(nèi)拿到設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。他說服了老師，讓他不上課只考試拿學(xué)位，能夠延長(zhǎng)實(shí)習(xí)期，既不放棄工場(chǎng)，也不放棄學(xué)位。他聰明地把自己的才華成功地拓展到追女朋友上。在今天充滿迷茫的大學(xué)里，他是一個(gè)值得關(guān)注的文武雙全的奇才。
這條介紹一下子吸引了很多人的目光，給他增加了數(shù)以千計(jì)的粉絲。如果只轉(zhuǎn)發(fā)不評(píng)論，或只是隨便說幾句，他很難得到實(shí)質(zhì)性的粉絲數(shù)量提升。
私信在微博世界里用得非常普遍。在很多情況下，都可以用私信來擴(kuò)張你的圈子。例如，可以發(fā)私信給已經(jīng)關(guān)注你的人氣高的微博主，或者給那些人氣高而且開放私信(即在隱私設(shè)置中允許所有人都可以向他發(fā)私信)的微博主。大膽利用私信，請(qǐng)這些微博主幫你轉(zhuǎn)發(fā)或推介。
找人推介時(shí)，也不要只看他的粉絲數(shù)量，或他推介后的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量，還是應(yīng)該找到與你個(gè)性特點(diǎn)比較近似的人，粉絲群體特征也比較近似的人，只有這樣，他粉絲群體中的人才最有可能成為你的忠實(shí)粉絲。否則，僅靠大量轉(zhuǎn)發(fā)得到的粉絲，有可能很不穩(wěn)定，過一段時(shí)間就可能取消對(duì)你的關(guān)注。
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