做淘寶最可怕的事不是沒有流量，而是競爭對手越來越多，把廣告費炒的越來越高！這時流量就變得越來越珍貴，對流量的利用率越發引人注目了。怎么利用好流量，讓買家一次性買更多！我一直糾結了很久！

不久前，一個靈感劃過我的腦海……做媒！ 沒錯！就是給我的寶貝做媒！ 哈哈！，俗稱”關聯營銷“， 就是投顧客所好, 把買家想買的寶貝推薦給他！ 讓他再往店鋪多逛多買！

注意，關聯營銷，要科學推薦，盲目的關聯可能會導致關聯混亂，把關聯性不強的寶貝放在一起推薦，浪費資源！

我的方法：關聯與促銷想結合：

關聯推薦僅僅是起到機械推薦的效果，如果再加上促銷優惠就能起到錦上添花的作用了。

關聯推薦，告訴顧客：“我還賣這些寶貝”！

關聯+促銷，告訴顧客：“我還賣這些寶貝，而且你兩件或兩件以上一起買更優惠”！

多種選擇+優惠價格！hold住賣家！讓顧客乖乖地掏錢吧！呵呵！

一、在寶貝描述里放關聯推薦：

1、描述前：關聯熱銷搭配寶貝，把關聯推薦放在描述前，凡是買家進入這個寶貝都會可以看到我還賣這些寶貝。比如我的一款“鍵盤”的描述中就插入了能跟“鍵盤”一起搭配使用的熱銷的“攝像頭，音響，鼠標”。把這幾款寶貝與主寶貝功能互補的商品，進行搭配銷售，進行團購促銷。如下圖，我用我的店鋪團購模版展示出來。團購是近兩年比較火的活動，把團購做到店鋪里：有時效性，剩除時間變化刺激買家購買，關聯推薦+團購活動，雙重刺激！

2、描述后：關聯同類功能產品，這樣即使買家沒有看中這個寶貝，也有可能看到我的同類寶貝，更多的選擇，減少顧客的流失。如下圖，這個是我的一款音響的寶貝描述后面的關聯推薦，這樣進入該寶貝的訪客都會看我推薦的寶貝！

二、在首頁放關聯推薦：

一般人進入店鋪都喜歡看首頁，店鋪首頁的瀏覽往往也比較大的，店招正下方的那個商品自定義區域，常常是賣家用來做主圖推廣的區域。位這里位置有限，如何有效果用這個區域，一次性推廣更多的寶貝，并且也能美觀大方呢？首頁要把熱銷商品和店鋪活動展示出來。如下圖，我推廣的是我的熱銷寶貝，我在首頁設置的一個團購活動，所占區域不大，可以同時推廣4個寶貝。

我最喜歡的是當鼠標點擊到某個圖片的時候，它還能進行切換！一個圖把：關聯和促銷都包括了。呵呵，美觀大方。 以前不知道原來可以把團購弄成關聯營銷，把兩樣分開來做浪費時間，展示也不好看。現在明白啦！我按上面所述對店鋪進行了一個調整！

年后這個月有一千多單！還好沒有因為春節的原因把訂單沖
得太淡，做了關聯營銷和團購促銷比往年的收入還要多一些！評分都是紅色的哦！多一個展現位置！進店流量才能得到充分利用！

三、工具的使用

淘寶工具有很多，開店的同時不妨使用幾個工具輔助一下店鋪，例如店鋪360、數據羅盤等等，用過幾個，效果還不錯。



不斷學習才會成長，懂分享的人就會快樂！希望我的分享中，大家能找到借鑒的地方！記得關注我哦！呵呵！

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