直通車的同學一定深有其感，什么樣的玩法才最適合自己?!我們所有開車的人都會認定一個標準：高轉(zhuǎn)化，低費用。有木有?!

目前看來，點擊量高是一個優(yōu)勢。如果商家是想做品牌宣傳，那自然點擊量越多越好。但對于最關注銷量的中小賣家而言，更關注購買轉(zhuǎn)化率。而目前這樣子引流過來的買家，通常是不會帶來高的轉(zhuǎn)化率的。

如此高的點擊成本，我們怎么能在激烈的競爭中改變現(xiàn)狀?

下面我們看一下具體兩個寶貝的對比，我們就能驗證這個理論了

總結(jié)一下，我們可以多多關注一下那些搜索排名較后的關鍵詞，比認為排名就是流量，那樣您就OUT了，如今玩都是轉(zhuǎn)化率。

所以如果我們一直使用那些搜索排名靠前的，但是始終無法給我們帶來轉(zhuǎn)化，那我們的錢真的只能一直這么燒下去。我們使用直通車、還是量子、還是數(shù)據(jù)魔方都是為了給我們帶來更高的成交量。

下面我看一下數(shù)據(jù)魔方為我們友情提供的關鍵詞數(shù)據(jù)吧!讓我們換一個思考方式，用逆向思維去思考關鍵詞的選擇，這樣子我們的直通車才能投放的更為準確。

看看上圖 我們來 逆向思維 下： 我們要是買大量的UV稍微低一點的關鍵詞，但是所有流量加起來呢?是會有可能比貴的關鍵詞大很多，這樣子的性價比是不是一下子提高了呢?!

其實還有一個秘密不知道大家發(fā)現(xiàn)了木有?我們又在這些UV稍微低的關鍵詞中發(fā)現(xiàn)了一個商機!!那就是空白市場的巨大消費需求!

何謂空白市場?空白市場就是指的目前淘寶網(wǎng)賣家數(shù)量相對少，商品種類也相對少的類目市場。其實也不能直接定義為冷門市場，我們很多時候是要去暫時還沒有商家滿盈的地方去開辟我們自己的底盤，把握市場先機，搶占市場占有率。

舉個例子吧

我們?nèi)?shù)據(jù)魔方里面可以輕松搜出來最近三天排名前10位的關鍵詞，但是他們的轉(zhuǎn)化率呢，有他們的排名靠前嗎?

好吧，我們來你一起逆向思維，讓我們把轉(zhuǎn)化率按升序排列，看到轉(zhuǎn)化率最低的前10位關鍵詞!有人說你沒病吧?!看什么轉(zhuǎn)化率低的呢??不要激動，我們先看一下前面的搜索次數(shù)排行。比如第一位的“短袖襯衫”搜索次數(shù)是5460，是不是還是搜索量挺可觀的呢?!

好了，那我們就反思一下，為什么搜索量這么高呢?我們把“短袖襯衫”這個關鍵詞放在淘寶首頁搜索欄里面對應的葉子類目下搜索一下!看下會出現(xiàn)什么結(jié)果!

我們?nèi)缓笤诎凑珍N量的熱門排序(降序) 可以看到原來這些賣家銷量的也都很不錯的呢!

但是這一類的寶貝數(shù)量還是很少。比如“雪紡——短袖襯衫“才1000多件，但是從消費者的需求反映看出，還是對這方的需求挺大的。所以我們賣家針對這樣的情況采取怎么樣的營銷策略呢?

其實現(xiàn)在可以得出一個結(jié)論了——該 市場需求 > 供給

導致這個情況的因素還是很多的，但我們簡單歸納兩個原因：1.市場賣家在該類目關鍵詞投放的商品太少;2.該市場類目的商品 性價比or 質(zhì)量or 款式都還不能滿足消費者的需求。

作為賣家的同學我們現(xiàn)在需要做的就是趕緊將貨物投放在這個關鍵詞的市場哇!!搶占市場先機!!快速尋找市場占有率!!當我們投入的關鍵詞點擊成本降低，但是總體搜索流量、成交量又上升的時候，面對我們的就是接單接到手軟，源源不斷的銀子啦!

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本文來源： 逆行開直通車尋新需求市場