關(guān)于打造爆款、如今爆款的效果確實大不如前了，但是其主要的羊群效應(yīng)還是有目共睹的。賣的多的產(chǎn)品會越賣越多，我們只要這一個作用就足夠了。這也讓大多數(shù)賣家躍躍欲試。要知道做任何事都會有一定的風(fēng)險的，打造爆款的方式又和豈不是都存在一定的風(fēng)險。
我們先來探討下新手他們打造爆款的思路。
新手賣家都由于初次嘗試打造爆款，沒有考慮到眾多系統(tǒng)判定的因素，寶貝銷量或者全店寶貝沒刷多少的時候，有的才幾個，有的運氣不錯，刷了上百個，就被降權(quán)了。且他們又心有不甘，找到申訴的入口，正大光明的聲稱自己并不是虛假交易，有的還打電話轉(zhuǎn)到人工服務(wù)，對小二開罵，一副義正言辭的樣子，心想系統(tǒng)再嚴(yán)格，也有誤判的時候，我只要裝作完全被冤枉的樣子，就可能僥幸通過，讓寶貝恢復(fù)上架。
這樣有的賣家通過這種申訴的過程，還真的通過了，寶貝被恢復(fù)在架上，得到的自然排名優(yōu)勢讓他們有種“成功”的幻覺。因為，他們在接下來的時間里，日夜研究淘寶的督察系統(tǒng)，什么UV來源學(xué)問、稀釋轉(zhuǎn)化率、模擬鼠標(biāo)習(xí)慣、貨比三家、真實發(fā)貨、旺旺號的安全性等等，成了一種背地里覺得挺驕傲的“資本”。同時，這個“資本”也讓許多平臺和互刷的客戶端開始興起，越來越多的模擬真實環(huán)節(jié)購買的“故事”在網(wǎng)上流傳。
但是從這可以看出很簡單的道理，如果你能到淘寶后臺查看所有寶貝的訪問和購買數(shù)據(jù)，你還不能判斷哪個寶貝是刷，哪個寶貝不是刷嗎?當(dāng)一個寶貝突然間流量暴漲(一兩個關(guān)鍵詞流量劇增、半夜時流量就幾乎沒了、成交的號里還有黑號)，你能不懷疑嗎?根本沒有一個能夠說服寶貝流量暴漲的合理理由。
說個最簡單的數(shù)據(jù)判定，搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入寶貝，有的平臺能發(fā)流量任務(wù)，任務(wù)里可以搜索寶貝關(guān)鍵詞，也可以搜索店鋪關(guān)鍵詞。賣家們看到這個功能非常的開心，在前端測試能夠進(jìn)入寶貝的關(guān)鍵詞后，就一邊發(fā)流量任務(wù)，一邊發(fā)相應(yīng)關(guān)鍵詞的真實發(fā)貨任務(wù)。
接著，在制定的計劃里，小心翼翼的控制著寶貝的流量、轉(zhuǎn)化率，刷客號安全與否，還有在當(dāng)天12點前下架寶貝早上再上架的，但結(jié)果是，寶貝銷量超50-300左右的時候，被判定為虛假交易了。這類賣家很不解的是，為什么看到有的大賣家，隨時都在刷銷量但沒有被判，還有的賣家一兩天成交幾千筆，忽然下架幾天，評價幾乎完成后再上架，也沒有被判虛假交易，這是什么原因呢?很多初入的賣家非常的、非常的不解。
那些大賣家為什么沒被判呢?說個很不公平的理由。因為他們刷的寶貝本身是有健康流量供應(yīng)的(直通車、鉆展、站內(nèi)轉(zhuǎn)移、旺旺推薦、短信營銷、老顧客折扣購買、店內(nèi)寶貝買一送一)，再加上將刷的質(zhì)量(流量來源、轉(zhuǎn)化率、貨比三家、真實發(fā)貨、聊天)控制得很好。
我們回到打造爆款的風(fēng)險上。爆款操作通常都有50%的風(fēng)險，這是什么意思呢?是一種能否把握得失，掌控全局的思路和心態(tài)。
開頭已經(jīng)說到，任何方法的爆款操作都存在一定風(fēng)險，哪怕你是完全正規(guī)操作，一點貓膩都沒有，也會存在風(fēng)險。而風(fēng)險這個東西，就會讓你的投資進(jìn)得去出不來，就會讓你一股勁兒的深陷不能自拔，結(jié)果事與愿違，心態(tài)變差，責(zé)怪淘寶，責(zé)怪天貓，責(zé)怪馬兄，到頭來損失得還是自己。
A賣家的粉絲量非常龐大，做了2周的寶貝新品預(yù)熱，上新日開賣，一件非常超值的寶貝，當(dāng)天成交量就達(dá)到了1700多件(1300多人成交)，第六天就被判定為虛假交易(申訴成功)。為什么呢?這款寶貝的當(dāng)天轉(zhuǎn)化率高達(dá)81%，旺旺詢單率僅3%，大流量入口僅兩處(一個是直接訪問，一個是Q群跳轉(zhuǎn))。這是不是系統(tǒng)誤判?
上述的例子中，A賣家做了充分的備貨，這是硬性的一種把握性投資，但風(fēng)險就是如果不能在應(yīng)季賣掉，就會造成貨物滯銷。
A賣家擁有粉絲的基礎(chǔ)，備5千年貨，目的是通過粉絲低價購買賺取人氣(主要是銷量和評價)提高排名，余下的貨通過直通車、鉆展和自然排名提價銷售(寶貝已具備羊群效應(yīng))，雖然中途經(jīng)歷了刪除下架的風(fēng)險，但A賣家的理由充分，能夠真正正面與淘寶交涉并不是虛假交易，同時能提供很多來源證明這是一次真實的促銷活動--粉絲群發(fā)短信、群內(nèi)互動、群郵件與回復(fù)數(shù)等。最重要的是，哪怕退一萬步，A賣家也不會擔(dān)心寶貝賣不出去，因為前期通過了粉絲選款定款，收藏分享數(shù)據(jù)分析，兩個工廠出貨約定和分銷的四個重要線下銷售展示渠道。
現(xiàn)在是否比較明白了打造風(fēng)險的含義！我們做什么并不能說去盲目跟風(fēng)、要懂的去慎重分析這一切。做自己有把握的事，最好使用有成功典范的方法去操作，這樣能避免走彎路和血本無歸。
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