淘寶新規(guī)則:
用戶需求越來(lái)越細(xì)分
買家給你分流量
交易合約變化
CRM數(shù)據(jù)開放
防盜圖
支持個(gè)性化賣家
商品發(fā)布數(shù)量限制變更:
內(nèi)容大綱：
淘寶購(gòu)物特點(diǎn)
寶貝詳情作用
制作寶貝詳情要謹(jǐn)記2個(gè)要素，6個(gè)基本點(diǎn)
寶貝詳情內(nèi)容
寶貝詳情順序
以下用圖片說(shuō)明案例：
寶貝描述牢記幾個(gè)要素：
2個(gè)基本點(diǎn)
1.把你的所有客戶都當(dāng)成非專業(yè)人士
2.尋找你的產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)而非促銷點(diǎn)
6個(gè)要點(diǎn)
1.謹(jǐn)記3秒鐘注意力原則
2.寶貝描述前三屏決定買家是否購(gòu)買商品
3.寶貝描述一定要有情感營(yíng)銷的因素存在，且能引起買家的共鳴
4.寶貝描述一定要訴求出利益的因素，即FBA利益排序法
5.消除一切使買家分心或者暫緩購(gòu)買的詳情頁(yè)內(nèi)容
6.最重要一點(diǎn)，商品賣點(diǎn)只有一個(gè)，且要不停的告訴客人
怎樣做寶貝詳情：
商品展示類：色彩，細(xì)節(jié)，優(yōu)點(diǎn)，賣點(diǎn)，包裝，搭配，效果
實(shí)力展示類：品牌、榮譽(yù)、資質(zhì)、銷量、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)
吸引購(gòu)買類：賣點(diǎn)打動(dòng)、情感打動(dòng)，買家評(píng)價(jià)、熱銷盛況
交易說(shuō)明類：購(gòu)買，付款，收回，驗(yàn)貨，退換貨，保修
促銷說(shuō)明類：熱銷商品，搭配商品，促銷活動(dòng)，優(yōu)惠方式
以下用圖片說(shuō)明案例：
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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本文來(lái)源： 2013新規(guī)下如何玩轉(zhuǎn)寶貝描述策劃
