最近，指導大家如何在淘寶開網店的小編發現，很多店長為了能夠吸引流量，會上架很多新寶貝，有些可能還不是自己的主營的，那么這樣的寶貝能不能帶來流量呢？經過研究發現，網店寶貝上架前，一定要做好產品精準定位。
了解買家要購買寶貝的流程，就可以開始逆向思考，要讓買家進入店鋪，需要怎么“提升”每個點的競爭力。
新品上架時有竟爭力嗎？有買家從打開淘寶網購買寶貝時，一般會經歷以下購物模式：購買欲望—支配預算—寶貝意向—下單購買。了解了買家要購買寶貝的流程，就可以開始逆向思考，要讓買家進入店鋪，需要怎么“提升”每個點的竟爭力。
預測新品屬性走向
當買家產生念頭想要購物的時候，他腦海里會浮現一個“模糊的產品形象”，這個形象來源于他的年齡、性別、消費能力、款式喜好。比如說一個27歲的女性消費者，要買小西裝，她會大約模糊知道，她要的小西裝，是白色的還是黑色的，長款還是短款，時尚多點（潮）還是規范點的（通勤）？這個買家所需要的一款小西裝，必須我店里有售賣，我才有機會做到她的生意。所以說，每個款式都有一個屬于自己的人群定位，而由這個人群定位所產生出來的竟爭對手，就是這款寶貝的竟爭環境。
那么，怎么精準預測定位和屬性呢？借助于簡易地數據分析。每個關鍵詞都代表了一群買家。不同的關鍵詞組合所帶入的買家都是擁有不同的傾向性以及屬性偏好。另外，賣家可以通過產品定位二維圖，明確地將自己的寶貝定位給一小群人，抓住他們的需求、上網時間、搜索習慣、消費能力。只有將一小群人抓住了，才會有立足的空間。對于新品來說，一開始不要想著如何滿足大部分人的需求。
中小賣家可以通過淘寶數據，去制作出一個自己的產品竟爭力分析表，在買家進入門店的每個步驟搶占先機。
以純棉長袖襯衫為例，通過淘寶指數可以看到提供這個關鍵詞“純棉長袖襯衫女”過去兩年的走勢。需要注意的是，這個不是類目的走勢，而是單一關鍵詞的搜索走勢。也代表的是，這個關鍵詞，它最近以及未來，將有可能被搜索的趨勢。我們從這個圖，可以很清楚的看出來，這個關鍵詞最近的搜索指數是上升的，并且也可以發現，去年的搜索指數，是從5月開始上升，6月達到離峰，然后8月再次高峰，之后10月反而就沒有人搜索了。這個信息明確地告訴我們，如果現在使用這個關鍵詞，那么將會在5月開始有大量的買家進行搜索，然后6月達到搜索的高峰。因為買家的搜索習慣跟購物風格有很高的重復性。這個走勢圖能確定這個關鍵詞是有效性。
精準定位人群
上新品之前，你是否思考過與產品相關的消費者是怎么樣的？盡管新品尚無數據可以分析，但是我們卻可以借助其他的歷史數據進行人群定位的摸底。
第一步，上新之前要開始收集產品自帶關鍵詞（如連衣裙、T恤等）所有可能帶來的買家信息。同樣以純棉長袖襯衫為例子，我們分析后發現，78%的購物人群是女性。再仔細看看喜好度跟成交人群的大小的關系。這里的TGI喜好度，代表的是不同年齡層的旺旺買家，他們對這個關鍵詞的搜索程度，越高的喜好度值，代表這個關鍵詞越受該年齡層的買家喜歡。而越大的圈圈，代表這個年齡層的搜索次數越多。因此，我們發現，25-29歲的買家搜索純棉長袖襯衫的買家最多。
第二步，通過成交指數，我們看看買家年齡層的成交占比。可以看到，純棉長袖襯衫這個產品的消費年齡層是精準到25-29或者是40-49歲這2個年齡層。定位策略就是提高竟爭力的關鍵，是瞄準一個固定的人群來專門討好。針對這個關鍵詞的數據，可以決定針對25-29的人群優化，還是對40-49的人群優化。在決策的過程中，通過數據，找出“最大的可能性的消費群”，然后把所有的設計定位，都針對性的討好這個年齡層的買家，這樣你的寶貝才有最大的竟爭力。
淘寶開店，數據分析很重要，可以讓自己起步跟別的店家一樣，所以，一定要好好學習。
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本文來源： 預測新品屬性走向 做好精準定位
