麥麥樂活九月活動剛結(jié)束，當(dāng)中，也有不少商家開展聯(lián)合營銷獲得了較好的效果。換言之，針對于大多數(shù)腰部賣家和小賣家，企業(yè)實(shí)力和資質(zhì)大店較難競爭，便可借助聯(lián)合中小賣家抱團(tuán)聯(lián)合開展麥麥活動進(jìn)行活動資源上的共同發(fā)力和共享。本文為其中一家賣家聯(lián)合13家中小商家同步官方活動進(jìn)行的一期麥麥聯(lián)合營銷。
本次麥麥協(xié)作活動時(shí)間為8.26~8.31，參加的店鋪數(shù)14個（8.28新風(fēng)尚活動預(yù)熱期在2013-8-22至8-27，活動期在2013-8-28）。 活動頁面的主要采取的推廣方式是鉆展，具體活動頁面的推廣費(fèi)用明細(xì)（平均每天家店鋪分?jǐn)?500元）。
活動效果分析
活動期間頁面整體數(shù)據(jù)
活動時(shí)間為2013-8-26至2013-8-31，實(shí)際鉆石展位推廣時(shí)間為8月26號的09：00 至8月31 號的零點(diǎn)截止,因此8.31當(dāng)天的流量主要是店鋪之間共享的流量。同時(shí)，根據(jù)以上數(shù)據(jù)我們可以看到，活動期間頁面寶貝被點(diǎn)擊率高，平均PPC為0.59元。
活動期間店鋪的整體轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)
店鋪寶貝麥麥活動頁面的直接轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)如下：
麥麥活動期間店鋪經(jīng)營概況如下:
參加活動前一周的店鋪經(jīng)營概況如下:
根據(jù)麥麥活動頁面的數(shù)據(jù)，可以看出該店鋪在眾多店鋪中，我們的寶貝被點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化效果較好，大于整個活動的效果均值，PPC為0.51元，遠(yuǎn)低于均值0.57元；頁面上的直接轉(zhuǎn)化良好，ROI為1.4，是均值的7倍。同時(shí)，通過期間的與活動前一個星期的店鋪經(jīng)營概況數(shù)據(jù)對比，我們可以看到在活動期間店鋪的支付寶成交金額與活動前同期增長了72400多元，客單價(jià)均值比上周同期上升7元，訪問深度也有了一定的提高。這樣的效果超乎商家的預(yù)估，具體店鋪?zhàn)隽诵┦裁磩幼鳎?/p>
活動方案回顧
同步官方新風(fēng)尚活動自主策劃組織了麥麥聯(lián)合營銷活動
一般來說，進(jìn)行促銷活動必須要求促銷的理由。既然官方活動給了我們一個很好的促銷理由，我們就要好好把握，借助8.28新風(fēng)尚活動的活動主題，聯(lián)合了其他13家店鋪一起進(jìn)行麥麥聯(lián)合營銷活動。本期活動的主題——新風(fēng)尚女人，風(fēng)格你做主，我們主要是結(jié)合8.28新風(fēng)尚活動的活動主題，組織了女裝、女包、飾品這三個類目的跨類目活動，優(yōu)惠的商品不僅有多種風(fēng)格的服飾新品首發(fā)特惠，還有提供了熱賣爆的底價(jià)特惠，利用多重促銷手段去吸引買家購買，例如：滿減、包郵、海量無門檻優(yōu)惠券等。
同步官方活動以及麥麥活動，進(jìn)行店鋪內(nèi)活動
活動期間店鋪模擬8.28新風(fēng)尚活動進(jìn)行了店鋪內(nèi)活動，在活動內(nèi)容上模擬了8.28新風(fēng)尚的活動內(nèi)容設(shè)置新風(fēng)尚活動二級頁面，開辟秋冬長袖T恤、毛呢新品早惠、應(yīng)季熱賣及季末清倉專區(qū)，以及每天定時(shí)上架4款反季商品，限時(shí)限量秒殺。
促銷手段多樣式，預(yù)熱期間及活動期間，免費(fèi)提供海量優(yōu)惠券，全店普遍4到5折特價(jià)包郵。以下就是我們活動當(dāng)天的優(yōu)惠券排版：
通過活動期間以及活動前同期店鋪促銷手段效果數(shù)據(jù)對比，們可以得出活動期間店鋪優(yōu)惠券的支付寶成交金額比活動前同期增長了150倍以上，同時(shí)，通過活動前對店鋪搭配套餐的優(yōu)化，活動期間我們的搭配套餐成交金額也比之前有了明顯的增幅。
在推廣方式上，我們在活動前2天就開始通過旺旺信息以及手機(jī)短息等方式通知老顧客，并加大了直通車、鉆石展位的推廣力度以及其他的推廣方式的推廣力度，因此我們可以看到，活動期間我們的訪客數(shù)比活動前同期平均每日增加3000多.
活動執(zhí)行上，店鋪早在8.28活動招商要求一出來就開始著手準(zhǔn)備本期的活動了，根據(jù)麥麥聯(lián)合營銷活動的流程，整個活動方案從策劃到活動上線至少需要3個星期，為了避免突發(fā)情況我們至少提前了一個月去準(zhǔn)備。以下我們可以看看聯(lián)合營銷流程圖，以及我們實(shí)際的準(zhǔn)備時(shí)間：
聲明：圖片來源——麥麥官方平臺。
備注：黃色底紋的為線下操作步驟，紅字藍(lán)底的為麥麥后臺操作步驟。
和官方的活動策劃流程對比，我們的流程屬于方法1，并且有很多店鋪是我們自己熟悉的，我們可以提前做好活動方案（活動策劃報(bào)告、費(fèi)用分?jǐn)傤A(yù)算、活動日期及活動執(zhí)行安排），然后組織大家報(bào)名簽署協(xié)議。由于流程的優(yōu)化，我們的實(shí)際花費(fèi)時(shí)間就是2個多星期，讓大家都有充足的時(shí)間去測款，找到優(yōu)質(zhì)的寶貝報(bào)名，活動部門也有充足的時(shí)間安排工作。
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