電子商務的快速發展讓越來越多的人開始投身其中，廣大的學生創業者也開始著眼于網店的建設，近日有來自江蘇常州的美女張萌(化名)的網店舉行了一次大型的促銷活動，店鋪更是創下了日交易額過千的業績。而促銷的三天里，張萌的純利潤已經達到五萬元，她是怎么做到的呢?今天讓我們走進這個90后美女學生的創業歷程。
遭遇“最難就業季”，無奈只能開網店。
據了解，張萌今年22歲，剛剛從大學畢業，是標準的90后大學生。和其他畢業生不同，張萌沒有選擇就業，而是選擇了創業，談到這件事，張萌也表示是“被逼無奈”!原來，今年是“最難就業季”，2013年的畢業生達到了歷年最高，而金融危機也造成我國的就業機會減少，所以今年的大學生就業率尤其低。
張萌說：“3月學習實習的時候找了幾份工作，但一直很受打擊，我的專業是機械設計，本身女性的職位就比較少，加上競爭壓力大，所以最終都沒有找到理想的職位。”因為找不到理想職位，所以張萌開始做淘寶。而這段經歷，也讓她刻骨銘心，因為她遭遇了一次徹徹底底的失敗。
連續兩個月，只賣3件?
張萌創業之初，并不了解淘寶，她專業并非電子商務，所以對于淘寶就是0經驗。張萌的淘寶店是賣童裝，當時從家里拿了一萬塊錢，和當地的一個服裝廠聯系，該服裝廠一直從事線下銷售，質量和款式都比較不錯，但等到張萌的網店開了之后，卻幾乎沒有人光顧。
談起那段經歷，張萌感概萬千的說：“兩個月只賣了3件童裝，這3件還是熟人買的。當時覺得很受打擊，而這個時候已經到6月份了，很多同學都已經穩定下來，我當時很著急。家里人勸我找一份工作安定下來，我也對網店沒有信心了。”
貴人相助，小店起死回生。
而就在張萌決定放棄的時候，她遇到了一位貴人，這位貴人是她童裝供貨方的一位策劃人員。該策劃人員將自己在實體營銷中的技巧教給張萌，并指出張萌應該根據人群劃分網店定位，因為童裝的消費人群跟適用人群并非同一群體，所以需要對消費人群進行細分，然后重新裝修店鋪，改寫文案，并針對消費人群進行推廣。
張萌因此對自己的網店進行大方面的整改，對消費人群的年齡段、工作環境、審美觀、文化程度、性格等方面進行了解，并且對童裝適用人群進行多方面調查，重新整改了自己的店鋪裝修，并對每款產品的寶貝詳情深入探究，將寶貝詳情頁針對消費人群和適用人群進行改善，網店終于開始有起色，在9月底時策劃了一次大型促銷，就是這次促銷，讓張萌三天賺了五萬元的純利潤!
試水“淘品牌”，大學生想做“淘寶大牌”
問起以后的方向，張萌說想要想要試水“淘品牌”，并且準備繼續探究網店定位方面的問題，因為她發現自己的網店正是因為其消費人群定位逐漸清晰才開始慢慢有了起色，而在網店的定位方面，并非只有消費者定位這一個方面，還有品牌定位、市場定位……等問題，為了能夠將網店定位做到最佳，她已經聯系到知名網店品牌定位服務商。
張萌說：“我并不熟悉淘寶，所以想要借助專業服務于網店定位的服務商策劃的力量，他們專業做網店策劃，對我打造淘品牌的夢想很有幫助，目前我們已經達成合作關系。相信不遠的將來，我的童裝店就能成為淘寶店上知名的童裝品牌。”
路漫漫其修遠兮，讓我們祝愿這個90后美女實現自己的創業夢!
相信每個掌柜都懷揣夢想來到淘寶，每個人都有自己的規劃和藍圖，但想和做又是另一回事，你想了同時去做去執行了嗎？張萌的創業經驗讓你受到啟發了嗎？屬于你的淘品牌又在哪里？歡迎各抒己見！
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本文來源： 淘品牌定位策略日交易額過千實戰篇
