現在的網絡銷售規模越來越大，已經可以和傳統行業銷售共爭一片天下了。那么如果說傳統的大企業需要在每個月或者每一年都做好這個年度銷售業績報表的話，那么，網店也應該做好這一塊的統計和評價。做這個年度銷售業績的好處在哪里呢？可能大家會說，如果是傳統行業，可以看出一個公司的虧盈以及行業的走向和員工的分配問題。那么對于網店呢？是否也一樣的道理？今兒個聽小貓的分析，我們就以一年的銷售業績來就這個問題討論下。
列出網店年度銷售業績的好處，對于網店來說，有幾個這樣好處：
一：有年度業績，能看得出這一年的行業走向趨勢。
有許多行業在不同的年份會走不同的趨勢，比如有的行業的銷售會越來越好，是走怎么樣的趨勢，平穩上升還是大起大落，不穩定。這些業績能讓大家看得出這一年的行業情況怎么樣，市場是不是已經飽和或者還有沒有突破口這樣的趨勢。這樣的分析有利于商家做好走一步的計劃，比如是要繼續這些產品走下去，還是要增添其他類目或者換下類目等等。
二：有年度業績，能看得出這一年中大概增加了什么顧客群。
這一方面可以做得比較細。比如每個月增加了幾個新顧客，這些新顧客能否在下一輪購物中成為回頭客。這一年中，這些顧客的回頭率有多少？你的店鋪的總的顧客有多少，新增的占總的顧客的百分之幾？在哪一個月份或者在哪一年中增加得比較多.......這一些都需要我們賣家朋友去分析和列舉的。有利于我們對所做的產品的信心度，以及清楚哪一些買家的回頭率高哪些買家的回頭率低。甚至再細點，可以分析出哪個地區的買家比較多，哪個比較少。有利于我們分析地域性的買家的需求。比如一件寶貝，可能南方人喜歡，北方人就不喜歡了。那你就得重點力推在南方。
三：能夠從這張年度業績上，看得出哪款寶貝的好趨勢。
相信大家都不是只賣一種產品吧，或者同一個產品有好幾款的，那么，這一款寶貝在你的年業績中，銷量是占了多少，如果多的話，可以做為主推和爆款來捧，如果它的銷量不怎么樣，甚至連個回頭客或者連瀏覽量都沒有的話，建議你可以考慮把它下架或者再做好內外功（比如優化標題，優化主圖以及優化詳情頁）。
四：把各種費用和利潤算下來，思考下廣告的力度要怎么做？
我們不說大企業大賣家，我們來看看中小賣家，現在的中小賣家也都會在網絡上為自己的生意做些推廣，才能促成銷量。那么，這些推廣費用下來，能給你的銷售帶來了什么？現在很多人都有弄淘寶客以及開直通車。特別是直通車，我們做小賣家，每花一分錢都要想想值不值得，能不能做或者這樣下次的好處是什么？總不能人家怎么做就怎么跟著做吧。那么這一年下來的費用，能給你的店帶來什么效果？如果你是做了好幾年的這種業績對比，那么，有做推廣的好，還是沒做推廣的好，你要有個比較，從而讓知道自己哪一方面的推廣比較好些。力爭在新的一年，再加強這一方面的推廣。
五：能對自己的勞動成果有個一目了然的效果。
如果你只知道奮戰在淘寶第一線而沒有這些可以讓你看讓你分析的業績，相信久了，你也沒什么動力了。如果你把這些列成表，讓自己一目了然，讓自己知道這一年甚至這些年來，你所付出的以及你所收獲的。哪怕成績不怎么樣，我相信，你也會跟著這個業績再創輝煌。如果業績好的，你會越來越強大，如果業績不好的，你也會越來越努力學習，力爭超越。
所以，如果您是中小賣家的話，建議大家也要學會或者養成一個習慣，把自己每一年的業績都列出來，讓你的網店的一切躍然在你面前。讓你的動力跟著它走，跟著它努力和進步。相信，你行的。
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本文來源： 解析網店年度銷售業績如何評價
