作為一個(gè)淘寶賣家，我們一定要有自己的一套營(yíng)銷方案，這樣我們才能夠把收益最大化，那么我們?cè)撛趺醋鰻I(yíng)銷方案呢？首先我們要熟悉自己產(chǎn)品的行業(yè)，分清產(chǎn)品的熱銷季節(jié)，找到產(chǎn)品的消費(fèi)人群，做好推廣的工作，這些數(shù)據(jù)我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)魔方來(lái)了解到，這樣我們就能輕松的制定營(yíng)銷方案了。

一、熟悉自己所在行業(yè)及二級(jí)類目選擇

行業(yè)類目是購(gòu)買時(shí)就要確定的（紅色框框），而對(duì)我們賣家更具吸引力的就是二級(jí)類目（綠色框框），此貼中我們主要講解一下行業(yè)類目數(shù)據(jù)的應(yīng)用，二級(jí)類目的應(yīng)用，可以依此類推。

二、查看熱賣趨勢(shì)，預(yù)測(cè)商品類的淡旺季

以前我們分析淡旺季，完全是靠自己的“感應(yīng)”或者以往的數(shù)據(jù)，例如一個(gè)內(nèi)衣類的賣家，發(fā)現(xiàn)去年6-8月時(shí)覺(jué)得生意慘淡，就會(huì)理所當(dāng)然的認(rèn)為這就是我們的淡季，而忽略了一個(gè)重要的問(wèn)題，就是這些內(nèi)衣這個(gè)行業(yè)類目中，很多二級(jí)類目卻并未處于“淡季”

又如我們是主打塑身類產(chǎn)品的，到了炎炎夏季，塑身商品已經(jīng)跌入淡季了，而塑身衣、塑身褲，還有連體塑身衣都在內(nèi)衣熱銷榜中排進(jìn)前10，雖然在情理中似乎轉(zhuǎn)淡，但實(shí)際成交金額卻可以列入前10名，而我們?cè)跓豳u飆升榜中可以看出，塑身褲和連體塑身衣已經(jīng)開(kāi)始下降。利用好這些數(shù)據(jù)，可以幫助我們提早做好促銷，商品轉(zhuǎn)型等準(zhǔn)備，讓淡季來(lái)得溫和一些。我們可以用同樣的方法來(lái)預(yù)測(cè)旺季的情況。

三、掌握網(wǎng)絡(luò)買家喜歡的品牌，充分利用品牌效應(yīng)

在眾多的賣家中，有很多賣家是經(jīng)營(yíng)多品牌商品，那么究竟哪些品牌深得網(wǎng)絡(luò)買家的喜愛(ài)呢，數(shù)據(jù)魔方也會(huì)給出相應(yīng)的答案。作為賣家我們要充分利用這些數(shù)據(jù)，挖掘數(shù)據(jù)背后的內(nèi)容，為什么這些品牌受歡迎，是因?yàn)閮r(jià)格？還是因?yàn)槠放魄楦校慷覀冊(cè)阡N售這些品牌的商品的同時(shí)，要強(qiáng)調(diào)這些因素，利用好這些“品牌”自身的魅力。

四、輕松鎖定熱銷商品，采購(gòu)風(fēng)向標(biāo)

數(shù)據(jù)魔方給了我們熱銷商品的數(shù)據(jù)，我們可以輕松得到有哪些商品的熱銷，或者有熱銷的趨勢(shì)，但我們不能盲目于這些數(shù)據(jù)表面，例如圖中的超級(jí)熱銷的一款文胸，之前有上過(guò)金牌秒殺的活動(dòng)，所以可以飆升到前列，我們可以看出，金牌秒殺的活動(dòng)確實(shí)帶來(lái)了不少的銷量。有的時(shí)候我們可以逆向來(lái)分析，看看有哪些活動(dòng)來(lái)推薦哪些商品，這些商品的熱銷情況如何，也可以判斷活動(dòng)的力度，是不是有必要投入相應(yīng)的費(fèi)用到。友情提示：什么商品好賣---建議應(yīng)用在二級(jí)類目，查看在每一個(gè)細(xì)分類中，哪款商品熱銷，可以做為我們采購(gòu)的風(fēng)向標(biāo)。

五、關(guān)注行業(yè)“大佬”，把握行業(yè)導(dǎo)航標(biāo)

在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中難免會(huì)遇到瓶頸，迷茫中，我們希望從“前輩”那里得到指導(dǎo)，數(shù)據(jù)魔方很實(shí)在的將熱買的店鋪列給我們，我們可以隨時(shí)關(guān)注這些店鋪，從他們那里學(xué)習(xí)商品陳列、促銷方法、會(huì)員管理等等。

六、巧用熱搜，不花錢的推廣

買家在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)，會(huì)在網(wǎng)上搜索相應(yīng)的關(guān)鍵字，比如我們想要買ZIPPO作禮物時(shí)，我們會(huì)在網(wǎng)上搜索“ZIPPO”。相應(yīng)的，在我們類目中也會(huì)有很多熱搜詞，曾經(jīng)一直以為買家買內(nèi)衣時(shí)會(huì)搜索“文胸”兩個(gè)字，而實(shí)事告訴我她們更喜歡搜索“胸罩”而不是“文胸”，如果我的商品標(biāo)題中沒(méi)有“胸罩”二字，我的商品在他們搜索時(shí)就會(huì)被漏掉。友情提示：注意不要濫用關(guān)鍵字，如果用了跟商品無(wú)關(guān)的關(guān)鍵字，會(huì)被刪除商品哦~~

七、結(jié)合其他數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)升級(jí)

之前就一直很喜歡量子和好店鋪，但有點(diǎn)遺憾，就是量子和好店鋪只能統(tǒng)計(jì)自己的店鋪，而數(shù)據(jù)魔方是對(duì)整個(gè)行業(yè)的一個(gè)統(tǒng)計(jì)，將自己店鋪的數(shù)據(jù)和整個(gè)行業(yè)數(shù)據(jù)結(jié)合起來(lái)，分析出在線時(shí)間段及投廣告時(shí)間段，不放過(guò)一個(gè)客戶，不浪費(fèi)一分鐘投入。

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本文來(lái)源： 使用數(shù)據(jù)魔方制定店鋪營(yíng)銷方案