淘寶優(yōu)站，作為服務(wù)于買家賣家、開放給第三方的免費(fèi)建站平臺，在經(jīng)歷年初的淘寶架構(gòu)調(diào)整之后，淘寶優(yōu)站將并入淘寶創(chuàng)新業(yè)務(wù)事業(yè)部，湛盧擔(dān)任淘寶優(yōu)站負(fù)責(zé)人，在2014淘寶優(yōu)站首次站長溝通會上，他對淘寶網(wǎng)的未來方向做了闡述，并表示，今年優(yōu)站平臺主要做三件事：
第一件是獨(dú)立用戶/獨(dú)立訪客。
去年我們搭了底層，但沒講清楚，優(yōu)站做什么，我們曾經(jīng)對一個月訪問過優(yōu)站一次、兩次的消費(fèi)者做過回訪，他們不知道自己曾經(jīng)來過優(yōu)站。我們希望是有內(nèi)容、有附加值、有態(tài)度的導(dǎo)購精選，所以今年會推出拾貨；我們會在淘寶網(wǎng)首頁、手淘會做站長的導(dǎo)購，明確把淘寶上有這群人穿透給消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供豐富的不一樣的導(dǎo)購內(nèi)容。拾貨里面精選的內(nèi)容、行家、站長在PC上以大流量的方式讓消費(fèi)者明確認(rèn)知到這個品牌。消費(fèi)者品牌穿透，意味著在座所有的廚師去做消費(fèi)者的備書。獨(dú)立用戶/獨(dú)立訪客的背后是讓消費(fèi)者認(rèn)知到優(yōu)站這批人聚在一起在干嘛。
其次是二次回訪。
讓消費(fèi)者對優(yōu)站站點(diǎn)有粘性。品牌是這個組織的主張會被不斷強(qiáng)調(diào)、反復(fù)，讓消費(fèi)者記住這個東西。今年內(nèi)我在淘系的KPI，沒有成交、沒有購買、只有一個：二次回訪，我們做了什么：第一，5月底6月初上線，第一和收藏夾打通，即消費(fèi)者在二次回訪路徑收藏夾里有關(guān)注的小站；第二，手淘上的關(guān)注和PC上的喜歡打通，名稱統(tǒng)一叫關(guān)注。PC上吸引的所有；第三，微淘產(chǎn)生的關(guān)注和PC上的打通。我們維護(hù)好一套的客戶；最后，官方流量上傾向于二次回訪能粘住粉絲的站長。
第三件事是繼續(xù)鼓勵產(chǎn)生豐富的站長。
接下來我們不會區(qū)別促銷類，而是你能否吸引客戶二次回訪。今天在做9塊9的人看上去較多，大部分人沒有做附加值，沒有提供質(zhì)量、品質(zhì)、服務(wù)的附加值。那些沒有附加值的在淘寶優(yōu)站這個平臺里會活得越來越艱難，我們在做繼續(xù)引入豐富站長的基礎(chǔ)上做站長分層，也歡迎所有站長來和我們建立明確的站長發(fā)展、站長成長體系，我們鼓勵站長進(jìn)來，但沒告訴站長我們要什么這是會出問題，我們會告訴站長我們要什么。如果只是做一鍵轉(zhuǎn)，而沒有附加值，會越來越難。
今年的分成體系，只會按流量來源，鼓勵所有人生廠好的內(nèi)容，所有站外1：9，站內(nèi)3：7。如果說收藏的，按最初的來源來定，分成指的是針對訂單。分成改變的背后是：我們優(yōu)站要什么，要生廠高質(zhì)量、有附加值的內(nèi)容。
與此同時， 淘寶優(yōu)站作為淘寶網(wǎng)的開放建站平臺，目前已經(jīng)有25000家導(dǎo)購小站入駐，其中涌現(xiàn)出越來越多優(yōu)質(zhì)和專業(yè)的導(dǎo)購內(nèi)容。為了能把這些體現(xiàn)了各類行家的專業(yè)能力和生活態(tài)度的優(yōu)質(zhì)導(dǎo)購內(nèi)容傳遞更多消費(fèi)者，將在淘寶優(yōu)站孵化出第一支專業(yè)導(dǎo)購品牌——拾貨。
首先，拾貨是什么？
拾貨的來由：是由各類專業(yè)行家一起為消費(fèi)者打造的導(dǎo)購精選集。
拾貨的品牌定位：讓專業(yè)內(nèi)行人，幫你挑好貨。
拾貨面向的用戶群：18歲~40歲有一定消費(fèi)能力，樂于接受新鮮事物，愿意追求并享受品質(zhì)生活的人。
第二，拾貨要什么內(nèi)容？
拾貨上線初期，根據(jù)優(yōu)站現(xiàn)有站長積累和用戶需求的了解，我們設(shè)定了13大領(lǐng)域的拾貨行家，期待大家的加入，后續(xù)我們將繼續(xù)擴(kuò)大拾貨行家的分類，敬請期待。目前比較缺的內(nèi)容是：愛車、寵物、戶外、母嬰、玩客、閱讀，這幾類站長請留意。
例如，潮女欄目將提供服裝、配飾、箱包、鞋子等穿搭選品建議，內(nèi)容包括針對女性、年齡、氣質(zhì)、身形的人，在不同場合提供的穿搭建議，包含流行趨勢、時尚元素、風(fēng)格引導(dǎo)。鞋包配件則提供箱包、珠寶、首飾等穿搭選品建議，內(nèi)容包括針對不同性別、年齡、氣質(zhì)、身形的人，在不同場合提供的穿搭建議，包含流行趨勢、時尚元素、風(fēng)格引導(dǎo)。車世界則提供車品、配件、車飾等專業(yè)選品建議，內(nèi)容包含汽車、摩托車等品類的選品建議，同時提供DIY攻略、車美容、車裝飾等建議。
加入拾貨，能獲得什么？
第一，高質(zhì)量的淘寶流量（拾貨已獲得PC和無線雙屏資源）：PC上，淘寶5月新首頁首頁的圖文區(qū)、拾貨廣場頁、各行業(yè)市場的內(nèi)容合作；無線端，手淘首頁的有好貨、新版關(guān)注達(dá)人廣場，都將承載拾貨行家的精彩內(nèi)容。加入拾貨，可以獲得近千萬的點(diǎn)擊，以及在上億的消費(fèi)者面前曝光的機(jī)會。
第二，高頻的二次回訪路徑：與收藏夾打通，用戶關(guān)注的拾貨行家的站點(diǎn)、收藏的內(nèi)容都將展現(xiàn)在收藏夾，便于用戶的二次回訪；同時，還將與手淘帳號打通，粉絲、內(nèi)容實(shí)現(xiàn)PC無線同步，高效便捷。
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本文來源： 2014淘寶優(yōu)站推出二次回訪政策
