淘寶直通車究竟是什么？

直通車屬于為淘寶專職賣家量身定制，通過關鍵詞競價，按照點擊付費，進行商品精準推廣的服務。淘寶直通車盈利是非常可觀的，對于淘寶來說，它的廣告位置和曝光資源是有限的，但是需求確是無限量的，只有產生更多點擊才能獲得更大利潤，否則就是對淘寶廣告曝光資源的浪費。所以這里最關鍵的問題是：點擊率！

點擊率，關系著寶貝的潛力。高點擊率意味著寶貝是否受買家的歡迎，高點擊率意味著，賣家的效益。點擊率完全兼顧了淘寶的利潤和買家用戶體驗，清晰的表現了店鋪寶貝的市場能力。

直通車就是“點擊率”！！

直通車的本質，就是那么簡單，太多其他的內容，其結果是霧里看花終隔一層。只要明白這一點，針對店鋪，針對寶貝所做的事情，首要目的就是點擊率，最終目的就是轉化。無論你怎樣努力將質量得分從5分提升至10分，點擊率可以將你打回原形。自己都無言以對，只能高喊，擦！

另外，每天燒100的車，跟燒5000的車，是兩個層次。對應的選詞，策略完全不一樣，但是萬變不離其宗（何況有些朋友，一個月只燒500，就更是個難題了）。大類目寶貝的直通車，競爭是非常激烈的，即使你的質量得分是10分，要想有好的排位，沖第一頁，質量得分雖然是10分，但你不拿出點錢怎么會有排名呢。而這，就是目前直通車的現狀。

情況雖是這樣，但是直通車還是要必須開，為什么？

直通車開了，吸引了精準流量，使得銷量得以累積，轉化率的提升，這樣直通車可能不再賠錢。同時，人氣排名和自然搜索流量就是開車額外得到的，不用自己花一分錢，卻能得到很好的效果，用意外之財去彌補直通車大額的消耗。

下面介紹的內容，是個人一些操作直通車的心得和思路，僅作為參考，里面我會詳細重點把點擊率這塊拿出來介紹。

1丶主推款式對點擊率的影響

銷售產品，產品就需要有賣點。而對于淘寶各類目的寶貝來說，款式或者說樣式是至關重要的。一個好的款式，首先就會讓買家眼前一亮，吸引到買家的注意力。做到這點，你就成功了一半。

既然談到了直通車選款的問題，那我們應該如何選擇適合推出的款式，什么樣的款式更迎合買家的需求

方式1：搜索淘寶關鍵詞，按銷量排序，賣的最好的款，選出來（跟款，別人賣啥我賣啥，C店品牌要求低。結合自身這塊，沒有價格優勢的話做不成爆款）

方式2：阿里巴巴選款，搜索關鍵詞，按銷量排序，賣的最好的，是市場反應最好的，畢竟阿里巴巴走的是批發為主，能反映整體的市場走勢，全局的態勢。通常那些容易成交的寶貝的停留時間一般都在4-5分之間，訪問深度超過1.5，跳出率低于70%（具體類目，稍有差別）

方式3：查看量子后臺銷售排行榜，直接下載想要的數據，時間間隔大一點，數據更具有代表性，參考性。根據訪客數和銷量額數據，計算出UV價值，價值高的可以用直通車來測試，看看數據反饋如何，再做相應的決策。

方式4：第一印象選款，新上架的寶貝，根本不清楚哪款比較暢銷，哪款受買家的歡迎，迎合買家的喜好。這時就需要賣家有敏銳的洞擦力，對市場的把握，對買家心理的掌控。每家店鋪都會有幾款是比較暢銷的，把你認為性價比，潛力好的款，挑出來。然后進行直通車測款，根據數據來進行分析，選擇哪款。

方式5：各位看客自己覺得好用的方式

只是說了怎么選款，舉個例子，讓大家更能清晰的感覺到款式對點擊率的影響。

上圖片，哪個寶貝更吸引你的注意力呢？

選款呢，就是迎合大眾的消費需求，他喜歡什么，你給他什么。只有款式具有特殊性，有賣點，有焦點，讓人可以眼前一亮。才會讓買家主動去點擊你的寶貝，提升你的點擊率。

2丶所選關鍵詞對點擊率的影響

通常，在前期測試點擊率的時候會加一些中詞和長尾詞，在點擊率穩定之后再逐步加熱詞。為什么熱詞開始的時候不加？我們都知道任何一個關鍵詞，剛上的時候，得到的數據都是行業平均數據，在累計了一定的點擊反饋數據后，才會更新成自己真正的數據。前期的點擊率測試，就是為了避免在點擊率比較低的情況下，熱詞點擊反饋數據較差，獲得一個比較差的質量分。這樣，如果想獲得一個好的排名，成本就會比后期點擊率穩定后加進去的成本要大的多。

在數據魔方中找一些搜索指數還可以，點擊率比較高的長尾詞。

3丶寶貝投放地域對點擊率的影響

點擊率穩定之后，開始加熱詞，然后開始燒車，可參考一下的操作

打開量子，找到直通車基礎數據，打開地域報表，如下圖:

盡量選取寶貝最近時間段的數據，參考性會比較高，反應階段內不同地域買家的需求丶關注度。

將點擊率從高到低排位，選擇近期展現量相對大，同時點擊率又相對高的幾個地區，如上圖紅框標注的5個地域:山西丶福建丶山東丶遼寧丶河北，平均點擊率0.8%以上。這些地區，可作為主要投放參考地區。

登陸直通車，找到產品所屬的推廣計劃，設置投放地域，只投放挑選出這幾個地域（不要忘了自己所在的省份打開，否則你看不到自己的產品），其他地方全部關閉，見下圖:

設置好之后，查看到產品排名之后，重要的一步到了，立刻將你的出價調高，使寶貝排名越靠前越好， 熱門的詞要注意卡位。

4丶關鍵詞出價卡位對點擊率的影響

淘寶內部點擊率與排名的關系

對于比較熱門的詞，一般不求直接占第一頁，而是先占領上圖中的幾個點擊率高的位置，等質量得分上來了，再去搶第一頁的熱門位置。而站在第一頁，錢真的是干燒的，付出是會有收獲的。直通車優化到10分以后，建議不再繼續留戀第一頁的位置，而是轉戰到第二頁的熱門位置。

原因有以下幾點：

①第一頁的位置太貴，不能一直燒，也要講究效益

②第一頁變化太快很容易失守，總盯著付出的太多。

③第二頁的展現量雖說要低于第一頁，可以堅持比較長時間，因時制宜，方為上策，能進能退。

由于第二頁本身點擊率會比較低，導致質量得分肯定會陰跌，不過由于第二頁展現量小，降分的速度會慢很多。所以要經常監控，點擊費用漸漸高了以后就要再一次沖擊第一頁，賺到10分后再退守第二頁。

如此反復操作，便能低價獲得流量。不過這樣的方法盡量只用在熱門的詞上面，同時也要能夠及時的作調整，不是說說就能做到的。

5丶直通車圖對點擊率的影響

有句話說的好，外表是否漂亮關系兩個人能否在一起的可能性，內在是否美麗關系兩人在一起的時間長短。反之，對于寶貝是否購買取決于，圖片是否可引發點擊，而是否決定購買取決于寶貝內頁的設置。

我覺得基本上沒有店主會忽略寶貝主圖的重要性，但是可以把主圖做好的人確實不少，總是憑感覺，做的應該不錯呢。要清楚，現在賣寶貝，買的不只是產品，而是圖片。因為魚龍混雜，同一款產品不止你在賣，所以為了讓買家來你這-首先是來你這里！你需要做的就是給他一個理由！

上圖中，第一個寶貝是故意的嗎？反正看到它的買家都會多停留一兩秒的時間，這樣的視覺效果很沖擊，但或許有些極端。

這里呢，主要以寶貝主圖為例講解，如何更好的把握消費者的眼光。了解這一點，實操后，會有好的效果等著你。

你看上了哪個？

寶貝1各種簽貼滿了，寶貝3主圖格式都不對,寶貝4還客氣些，寶貝2這樣的主圖明確的告訴賣家車身很輕便，而不用打任何標簽。PS：剛才在想，要是把爺們換成妹妹不知效果會如何，主圖不能過火，夸張。

你看到的是什么？你注意到了哪里？我可以不告訴你，在黑點的下邊還有一張圖片嗎？反正你沒看到，沒注意到，這個確實有點困難。

還沒有懂的話我簡單一點講。總結一句話，和別人不一樣，別人用模特，你就不用，別人用實物，你也必須用的話，想著怎么能不同一些，其實原理很簡單，對比。

有對比，就有沖突，有沖突，就容易吸引人的視線。

為什么街上有人吵架，會有那么多人圍觀，因為那里有沖突。因為不同，因為少，所以才有吸引力。具體應該如何操作，大家還要斟酌一二。

6丶寶貝的標題設置丶銷量丶包郵丶評價數丶產品的價格對點擊率的影響

一個普通的買家，看到寶貝后，如果款式還不錯。可以繼續看到的就是寶貝的標題，價格丶銷量丶評價，來決定，這款寶貝是不是自己需要的。

寶貝的標題-決定產品是不是自己要的

寶貝的價格-決定自己的錢包是否能夠支付

寶貝的銷量-決定產品是不是受大眾的喜歡，自己的眼光是否不錯

寶貝的評價-產品不錯，是不是大家都喜歡呢

寶貝的包郵-讓賣家覺得自己得到了實惠

這樣一個簡單的買家購買心理，如果可以很好地把握住，買家愿意為此移動自己的手指，進入到店鋪，對寶貝做詳細的了解。這樣寶貝的點擊率，還能低嗎？

總之，點擊率是，買家想要什么，你就給他什么，他才會來！來了，就不能讓他走！