一、鉆展需要配備什么崗位？
投放人員：因為涉及海量計劃，所以建議KPI設置以創建計劃量為基準，每個店至少配備1個投放人員做計劃調整，店鋪不大時可兼任數據分析；策劃人員：若沒有策劃、沒有營銷，鉆展只能發揮引流的作用，營銷策劃人員不可缺少；美工：素材設計是影響素材點擊率的一個非常重要因素，建議KPI設置可以以該設計的作品點擊率來做考核；數據分析：數據分析應該包括出價分析、位置選擇分析、定向分析、素材分析、行業分析、對手分析、這次鉆展做的好與不好，在那些方面：活動策劃？產品選擇？素材點擊率？季節？（店鋪或投放不大的可由投放人員兼任）鉆展推廣團隊至少需要配備投放人員、策劃人員、美工、數據分析各一名，當某個崗位的工作量增大可適當加人，多店投放的情況下，策劃、美工和數據分析可以共用，投放人員需要適當分開。
二、鉆展團隊各個崗位如何配合，工作流程是怎么樣的？
首先，投放人員、美工、策劃開會定一下期活動內容，投什么，投哪里。不斷篩選投票選擇出感覺最好的文案和活動內容；然后與投放人員、美工溝通交接。美工做出幾版不同的素材，投票選擇幾個最好的，投放鉆展去測試，對比素材點擊率，選擇最好的一個或者幾個去持續投放。
客戶參考案例：七格格
七格格采用了2種投放機制：
針對日常投放，由投放人員發起，策劃和美工配合，數據分析定期反饋調整；針對大活動，由策劃人員主導整個過程，投放、美工和數據分析全力配合。
三、如何產生優秀的設計創意？
1）定期參考月度優秀素材參考案例，分析素材優劣。看排版、設計、賣點等的創意，融合進素材創意中去，看是不是適合。
2）讓美工平時多看、多想、多交流；不管設計與否，有好的創意都可以參與進來，一起討論。
四、如何做圖片的測試與選擇？
首先是同事之間內部投票初選，在大方向都不一致的情況下，建一個測試計劃，將全部測試素材投放去做投放，點擊率最高的再放到主計劃進行大投。
五、多久更新一次圖片素材？
平均大約3-4天（不同類目，不同店鋪不一樣），數據分析需要根據素材的點擊率下滑趨勢給到投放人員更換素材的建議。
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本文來源： 【賣家必看】鉆展篇之人員配備及統籌
