店鋪寶貝描述要寫的有點吸引力，才能留住客人，那么到底我們的寶貝描述該如何寫？才能提高轉化率？發現寶貝描述其實有很多學問呢！希望能夠幫助到賣家們。
第一，我們要找產品的賣點
學習了一段時間后，我才知道，‘賣點’，是指產品具備了與眾不同的功能和特點，并且這些特色方面，有的是與生俱來的，有的是通過我們的想像力和創造力來 ‘無中生有’的。無論怎樣，只要能被消費者接受和認同，并產生利益和效用，我們就能達到營銷產品的目標。
可以這樣說，賣點就是一個給買家提供的消費理由，就是最有利的購買理由。
第二、如何提煉賣點
寫寶貝描述，不能想記錄流水賬似的，要提煉賣點，就是要誘惑目標買家對產品產生興趣，最終達到交易。
據調查， 女裝詳情頁買家對文字信息的需求調研占比主要的是：
材質介紹（82.8%）
尺寸選購建議（81.2%）
尺碼介紹（56.7%）
售后服務保障（52.4%）
顏色介紹（42.1%）
后來我才明白了一個道理：那就是要挖掘和服務好真正屬于自己產品和定位的消費者，讓買家和賣家自然的，進入良性的循環，就像交朋友一樣，跟我們有共同語言。
1，要‘引發共鳴的主題’
大家都知道，一般情況下，客人進入寶貝描述頁，首先被主標題吸引，如果10秒鐘內沒有放棄那我們就成功了第一步。所以我們必須用主標題提煉出寶貝賣點，就是寶貝能帶給消費者什么吸引力的東西？才能讓她舍不得關掉頁面，從而產生購買行為。
還有， 我們可以加上個具有濃縮寶貝的副標題，用文案詮釋寶貝描述概念的功能，但要簡單明了。 讓消費者知道我們的產品訴求是什么，讓他下決心研究我們的寶貝描述。所以，深入挖掘消費者的欲望，就可以在價值層面與消費者形成共鳴，我們的寶貝競爭力就會提高。
2，‘深挖痛處’
開始那段時間，我店里的圖片基本都是想放什么就放什么，淘友給我提建議，說設計寶貝詳情頁時，不要胡亂堆放很多圖片，而是要放那些買家需要看到并且希望看到的，能夠明確地表達商品信息就行。
比如這張圖，就可以進行痛點挖掘。這張海報展現產品的核心賣點，產品展示圖直觀，讓買家在第一時間了解產品，吸引他繼續深入了解。這里可以把困擾的 “曬黑、輻射和空調吹久了會冷”等問題，能夠得到很好的解決，來抓住顧客的眼球，吸引顧客下單產生購買。
1】：突出寶貝的功能
我看到別人在設計一條短褲時，賦予清爽、瘦腿、拉長腿部曲線的視覺功效。還可以說短褲怎樣百搭，有什么樣的效果，把效果圖真真切切的展現在顧客眼前。挖掘寶貝賣點，就要突出展現產品本身的功能，這是首要工作。
2】：產品說明材質
挖掘了寶貝本身的功能，然后就要開始挖掘寶貝的材質。因為寶貝本身的組成材質是衡量寶貝價值的重要因素。高檔面料制造的服裝跟工廠四季拿貨的批發服裝價格有什么區別，相信大家也明白。所以我們要對材質進行全面的詮釋，讓買家接受寶貝的價格。
3】：寶貝尺碼描述
我們在列表顯示寶貝的尺碼后，最好有模特的身材參數試穿記錄，提供買家參考。
4】：制作工藝
設計款式相同，材質相同，加工工藝不同就會產生很多不同效果。
經過長時間了解，我發現，在服裝領域，對于工藝這一賣點的挖掘案例有很多。 例如女士連衣裙，手工的工藝要比機械制造的更有價值，這也是很多商家喜歡標榜自己的某些產品是手工制造的原因。還有很多工廠轉型的商家很喜歡告訴顧客，自己也給某些國際知名品牌加工，采取的工藝與哪些大的品牌相同。等等
第三：要有營銷策略
慢慢地，我也深刻領會到，海報圖片的重要性，利用主圖款式的海報， 營造促銷的氛圍，加入關聯營銷。把寶貝的基本特點展示完美后，我們還可以挖掘寶貝品牌化的東西。很多知名的品牌都喜歡給顧客營造一種特殊的場景，讓顧客感覺到某種特殊的情感。
因為顧客購買動機有時候很復雜，或許看到商家提供的場景就會聯想到自己，希望自己能像環境中的主人公那樣，得到良好的體驗。 比如這樣的文案就很吸引人：
各位看到沒？寶貝描述學問有多大？親們做的怎么樣了?
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本文來源： 提煉產品賣點 深挖營銷策略
