淘寶屬于一個生態鏈，無可厚非電商領域割據一方，支付寶就是央行，淘寶就好比批發市場，天貓商場就如同線下大商場，鉆展屬于人流比較高的地鐵，知名旅游景點，大商場，高速入口這些重要地點買的廣告位，而今天智能車手直通車推廣產品就如同在麥當勞促銷員附近發小廣告的。所以精準營銷才是直通車的精髓。針對特定環境下人群興趣點精準營銷，為了目的就是賣出去我們的產品。

　　我們每天要關注直通車的幾個關鍵詞數據：產品創意丶賬號和關鍵詞關鍵詞的展現量，點擊量，點擊單價，質量得分，轉化率，ROI……為什么別人可以拿到低價流量，而且轉化率那么好呢？

　　最終我們要持續推廣本質就是以戰養戰。所以無論是老板還是運營必須關注ROI，我這里個人總結了一條公式供大家參考一下：

　　產品本身不虧本推廣最低ROI標準=產品客單價/（客單價*轉化率*毛利率）假如=2.5

　　按照計算：直通車成交金額大于或者等于（推廣費用*標準ROI） 直通車不虧錢的

　　比如：推廣費100元成交250以上就不虧錢

　　所以直通車的直接效益這個才是我們想追求的。所以在開車測試之后，必須把這個效益算出來。我們才可以在接下來去思考什么時候加大推廣力度，去思考什么時候減少推廣費用，把握節奏什么時候去換產品推廣或者休息一下。

　　分三大板塊調整關鍵詞：產品行業分析，店鋪產品推廣效果分析，同行熱賣產品市場分析

　　第一階段產品行業趨勢分析： 　

第二階段：1212針對是集市店鋪搜索加權，所以還要根據店鋪直通車流量情況選擇

　提前一周開始主抓大流量詞，每天去留下這些詞的展現量，排位，點擊率，點擊單價，和ROI，做到心中有數。大概知道可以每天這個大詞流量多少最有效益。多了浪費少了可惜。

　11號根據過去一周數據調整，等待1212 　

根據過去7天數據反饋，從成交金額高低，點擊轉化率高低，ROI高低，收藏高低依次順序調整推廣每個單元價格和位置，是有限的推廣費用效益最大化。當天當天必須時間這款今天調整。

　行業分析：從1111和去年1212成交指數的時間點經驗和數據魔方查看最近一段時間女裝成交高峰時間段的成交時間節點做好時間折扣調整。（分析保暖褲排名好店鋪時間段來訪和成交數據）

　投放地域根據魔方數據和店鋪半個月數據訂單下載去減少部分地區投放

　雖然操作其實很簡單，但是我們確沒辦法控制節奏，經過數據分析每個人都有體會點擊率可以讓你扣分更低，質量得分才會體現

　　首先作為淘寶永遠都會記住：搜索時為了更好提升消費者購物體驗

　　So，消費者喜歡什么淘寶沒辦法決定，但是數據不會騙人，所以點擊率決定你的自然展現量和推廣質量高低，推廣展現量大小，和推廣流量大小。

　　做淘寶想要流量無論花錢還是不還錢的必須知道搜索規則的中心，服務買家第一，淘寶第二，最后才是賣家

　　做了這么苦逼的淘寶你不得不想自殺，或者過勞死，或者想逃離。 我們本身不是人。從一開始就別把自己當人看，這才是電商。因為你的創意要比別人好，才可以獲得更好的點擊率，其他關鍵詞排名都是大家都可以出價來獲得的，所以創意提升直接影響整體產品推廣是否可以可持續推廣或者延長產品銷售周期。要不然你就看著別人1111或者1212低價流量，高轉化，自己苦逼喝著冷水+饅頭還有大把時間閑著，別人吃著快餐都沒時間，因為生意忙。你tmd就苦逼了。

　　廣告創意內容廣告創意圖片和產品本身。當然既然我們選擇了這個產品來作為主推產品，相信很多商家已經進過挑選的產品有一定優勢的產品了。所以我們這里重點討論一下內容與圖片的影響。

　　圖片：1丶拍攝角度好　2丶最好是模特圖片 3丶突出產品廣告創意圖片

　　當天一定要突出自己是買賣什么屬性產品，比如加絨，加厚，冬季，價格，包郵......

　　還是數據說話吧，創意很簡單：平鋪突出產品+模特效果+文字描述=很簡單的月點擊率保持1%以上。

　　最近一個月的ROI和轉化率現在雖然手里有點擊率很高的詞太多，但這些詞有些并不一樣有轉化，或者轉化不高的詞。有的詞因為可以增加權重所以你需要做的調整很簡單。對于沒有轉化率或者轉化率極低的詞刪掉，當天轉化率不高的詞，一個月下來roi還是1，覺得沒有什么潛力的可以刪除。當有一人你發現，你調整幾個詞，就可以做到比較ROI和轉化率數據穩定的數據，當然限額一定的情況下，恭喜你，你可以天天關注行業和店鋪信息，每天看看直通車是不是有推廣費用就行，做行業同行產品分析，不用過多浪費調整，因為，效益最優化了，位置的效益也最大化了。

　　當然前期準備要充足，沒有一個月左右的準備，打基礎，測圖，點擊率，提高轉化率，穩定ROI。就不會有小賣家大促少花費高產出。

　即使是一個中型賣家，大促提高流量操作手法一樣，大促轉化率比平時高3-5倍，所以你做事之前必須知道你的效果預期怎么樣，先用數據分析預估一下效果，及時在大促前調整提高轉化和維持ROI穩定。你才可以在大促做出你預估出來的效果，這樣你才用勇氣去跟老板或者運營要推廣費，否則的話肯定是空談。

　路都是互通的，方法都是一樣的，就看你是如何去解決你遇到的問題。