無線直通車其實我覺得寶貝定位很關鍵， 首先你要針對無線計劃進行選款測試，其次把與你產品相關的關鍵詞都羅列出來，從廣到細分類，分類廣的關鍵詞。比如“打底褲”買家搜索的最多，但是價格也是最貴的，這類關鍵詞我們不需要排名很高，往往點擊量很高價格很貴但是效果卻不明顯。細分的關鍵詞，比如“打底褲女”，這個詞已經定位的搜索的人群必定是女性的需要打底褲的，買家搜索這個關鍵詞的時候是很有針對性的，點擊后成交率也是很高的，如果你的產品正好購買了這個關鍵詞，那就可以適當提高關鍵詞的出價，一般排名在5-26位之內。更加細分的關鍵詞出價會很低，當然買家搜索量也很低。手機淘寶根據經驗是越大越熱門的詞月好做所以建議大家熱門詞或者在淘寶指數搜索量在1000以上的詞進行投放。
做為直通車的主推產品，我們要做好虧本的打算，我們目的是要促成店鋪整體的成交。我們在做直通車的寶貝頁面上放上20個產品的關聯營銷，那無形中我們其實推廣了20件產品，如果關鍵詞出價是1元錢一次，平攤到每件產品上來，我們每次點擊才5分錢！你覺得劃算嗎？呵呵！所以現在你應該明確關聯營銷的重要性了。 當然轉化還是要自己店鋪做好內功修煉。
下面給大家實際分享我店鋪的直通車案例：
1.選款測款：
這是我店鋪無線計劃前期測款在推廣的五個寶貝現在淘汰了一個在推廣4個（淘汰產品主要因為價格偏高，本身款式年齡偏大）。
2.經過篩選關鍵詞下面給大家主要展現各個各個計劃的優秀關鍵詞：
大家可以看到，我投放的詞大多是熱詞，但表現最好的是“女打底褲”這個詞，個人覺得之所以這個詞效果好是因為這個詞首先滿足他是熱詞，其次又有人群定向。這個可以說明無線直通車我們要做微定向的詞，熱詞不精準長尾詞流量少。微定向的熱詞自然就是無線直通車最好的選擇。
另外給大家說個小訣竅，大家可以吧PC端已經培養起來的計劃高質量得分的計劃轉化成無線的計劃，這樣你就能比別人有更高的起點。C店淘金幣抵價這些都開通起來因為都會展現出來提升大家的轉化率，店鋪活動這些也要跟上裝修圖片什么的，我就不說了。
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本文來源： 淺談無線直通車定位營銷
