”撿漏“，是一句古玩界的行話，形象的體現(xiàn)在”撿“上，就是用很便宜的價(jià)錢買到很值錢的古玩。古玩界普遍認(rèn)為撿漏是可遇而不可求的行為。延伸到各行業(yè)，”撿漏“說(shuō)白了就是瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)，該出手時(shí)說(shuō)出手，從而撿了個(gè)大便宜！
一年一度中國(guó)傳統(tǒng)春運(yùn)已經(jīng)開(kāi)始，對(duì)于淘寶賣家而言，許多遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)開(kāi)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)者，也紛紛加入了春運(yùn)大軍的行列。無(wú)論是品牌大店還是部分中小賣家網(wǎng)店，無(wú)論是掌柜的本人還是店鋪的員工，或多或少都因春運(yùn)的到來(lái)而提前打烊。一時(shí)間，”只下單不發(fā)貨“、”28號(hào)起小店不再發(fā)貨“等[告買家書]也有不少已出現(xiàn)在了一些網(wǎng)店里。
假如你不需要提前放假；假如此時(shí)一時(shí)正是你撿漏正當(dāng)時(shí)，你如何抓住同行提前打烊的商機(jī)展開(kāi)撿漏營(yíng)銷？作為賣家你嘗試過(guò)嗎？撿漏營(yíng)銷有多少可行性？應(yīng)該注意哪些營(yíng)銷事項(xiàng)？撿漏營(yíng)銷真的是商機(jī)嗎？我們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)賣家和買家如何說(shuō)？
賣家吐槽：
1、不瞞大家自開(kāi)店以來(lái)，春節(jié)網(wǎng)上撿漏營(yíng)銷已堅(jiān)持了4年之久，且收獲頗豐。網(wǎng)商撿漏就是滿足一批職場(chǎng)人的生意。他們?cè)绞悄甑追偶偾霸矫Γ绢櫜簧辖o家人和自己賣禮物。瞅準(zhǔn)這機(jī)會(huì)網(wǎng)店年前不是撤貨而是大量上貨。專門針對(duì)同城職場(chǎng)買家。如此撿漏即有好的銷售業(yè)績(jī)，又因服務(wù)讓買家心存感激。且同城快遞也有保證。這個(gè)漏我們是撿出甜頭了。
2、春節(jié)時(shí)我們可以為同城買家服務(wù)，而且此時(shí)買家對(duì)仍就堅(jiān)持下單，發(fā)貨的店鋪都心存一份感激，此時(shí)下單也非常痛快。哈哈，好評(píng)也容易。不過(guò)我們提前都在人員、商品和配送上提前做好了積極的應(yīng)對(duì)措施。這也是減少損失和投訴的原因。
買家畫外音
1、春節(jié)前工作總是比平時(shí)多，沒(méi)時(shí)間為家人和自己買東西，此時(shí)在網(wǎng)上拍一些禮物不失為一種選擇。但擔(dān)心收不到貨，所以，會(huì)選擇同城的網(wǎng)店會(huì)感覺(jué)有保證。
2、郁悶，節(jié)前忙死了，好多禮物還沒(méi)買，但現(xiàn)在很多網(wǎng)店都開(kāi)始提前打烊了，要是網(wǎng)店也能像實(shí)體店一樣春節(jié)可開(kāi)店多好呀？！
3、春節(jié)在家沒(méi)事干，上網(wǎng)拍寶貝可以精挑細(xì)選。而且過(guò)年還有大把的押歲錢。可惜網(wǎng)店不打烊的少。如果不打烊，守著父母花錢多拍幾件新衣服，開(kāi)學(xué)到學(xué)校也美一下呀。
其實(shí)網(wǎng)店撿漏不失這一種網(wǎng)店?duì)I銷策略，就像有的飯館正餐競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)大店，但他們卻不怕辛苦地起早貪黑賣早點(diǎn)！一年下來(lái)也掙不少錢。圍繞以上各方的發(fā)言，作為賣家你如何看待以上賣家所說(shuō)銷售機(jī)會(huì)和買家的心愿？
作為賣家你有過(guò)春節(jié)撿漏的經(jīng)歷嗎？春節(jié)撿漏對(duì)你而言是商機(jī)嗎？
作為賣家春節(jié)撿漏你有何技巧?要提前做好哪些準(zhǔn)備你知道嗎？
作為春節(jié)你愿意嘗試春節(jié)撿漏的網(wǎng)店服務(wù)嗎？你會(huì)用何種方式告知買家春節(jié)網(wǎng)店不打烊？
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本文來(lái)源： 春節(jié)期間如何做好店鋪撿漏營(yíng)銷
