縱觀淘寶上各色賣家，店鋪流量來源無非分成三個部分：搜索流量、推廣流量和老客戶，其中搜索流量基本決定了一個店鋪的新客戶來源。而當淘寶搜索漸漸弱化簡單的排名概念，強化了多維度多方面的曝光率之后，搜索流量受到了商品屬性、店鋪權重、寶貝權重等多因素的控制。
系統越復雜，越有精細優化的土壤。
仔細研究淘寶搜索的規則，可以發現，在符合淘寶規則與淘寶搜索利益一致的前提下，提高搜索流量還存在著巨大的“技術性”優化空間。
流量效果考核標題
兩個賣家對同一個寶貝分別設計一個標題，怎么分辨哪個是更好的？在當前權重下，獲得實際利益更大的標題就是更好的標題。問題是，如何考核標題的實際利益？店鋪的搜索優化是極其重要的戰略能力。然而大部分的店鋪在搜索優化上的投入不足，包括很多經營很好的店鋪在搜索優化精細度上還遠遠不夠。對于低權重的寶貝，花費大量的時間和資金去打造也是徒勞無功，而對于一些主推的寶貝來說，深挖標題利益是首要步驟，哪怕僅僅能帶來10%的搜索增長。
標題實際獲得的流量和轉化可以通過數據監測，如果能排除下架時間、銷量變化和對手變化帶來的條件干擾，就能確定更好的標題。然而，通過實際流量效果監測來對比標題，需要的時間太多，代價太大。但倘若能把實測效果折射成可以獲得的參數，在一定的置信度下就可以模擬計算標題的總效果，并通過實際效果來校驗調節。
因此，對各種標題組合進行模擬計算就可以快速選出較佳的標題。總的來說就是利用“總權重”的參數，計算每個標題可能得到的總利益。
參照歷史數據
量子數據可以得知過去7天里每個寶貝獲得過流量的每個關鍵詞和實際獲得的入店數。而量子數據反映的是標題的歷史，提供的是“要保護哪些已經獲得高流量的關鍵詞”以及“哪些關鍵詞點擊率高、轉化率高”的信息。如果關鍵詞沒有進入過標題，或者沒有以正確的方式進入標題（分詞順序），自然就沒有流量信息可以作為參考。
相反的，“權重評估”參數也可以反映標題的未來，也就是寶貝當前權重下可能取得排名的關鍵詞。這些關鍵詞過去取得過流量，或者有些還沒有獲得過流量，現在通過已經獲得過流量的關鍵詞的權重評估，跟實際獲得的流量對照，可以為還沒有獲得過流量的關鍵詞提供參數校正。
顯然，歷史和未來的數據都同樣重要，他們在一個公式里互相制約，在探索新流量機會和保護已有流量之間建立平衡。如此，賣家在修改標題后7天，根據流量反饋結果，重新演算標題，通過迭代優化，就能不斷自動改善標題效果。
關聯關鍵詞
關鍵詞特別是高轉化分詞，在標題構造時，搜索會給予更高的權重。關鍵詞有兩種：緊密排名關鍵詞、疏松排名關鍵詞。
緊密排名關鍵詞，即當你搜索AB 的時候，搜索結果前列都是AB，而A B，ACB，BA，BCA，B A都拿不到排名。疏松排名關鍵詞，即當你搜索AB 的時候，AB，A B，ACB，BA，BCA，B A都有機會拿到排名。
緊密連接的合理利用，對于提高標題權重有很大的好處。例如寶貝權重不高的情況下，如果某個詞是緊密連接詞，而很少人在標題中使用這個緊密連接，那這個詞就能成為好詞。對于高權重的寶貝，緊密連接詞的意義更大，甚至簡單調整一下標題順序，就可以讓標題獲得的流量取得驚人的增長或者下滑（獲得或者失去了某個緊密連接詞的流量）。
撈出緊密連接詞
通過調整標題順序形成緊密連接詞是最常用的手法之一，緊密連接詞在標題總利益的考核中占有極其重要的位置。而從大海中撈出這些有用的詞是標題優化的第一步。
分詞重復的計算。傳統優化思路里，分詞重復的很少，有些優化軟件甚至將分詞重復作為扣分項目。但實踐證明，合理重復是有必要且是有價值的。一個高價值的緊密連接詞勝過許多的長尾詞。標題的長度很有限，例如，“無鋼圈文胸”是一個緊密連接詞，那“大碼文胸”要不要放入標題里？如果“無鋼圈文胸” “大碼文胸”都分別以緊密連接方式保留，明顯就重復了一個“文胸”分詞，必然擠占了另一個分詞的名額，跟這個分詞相關的另外的所有關鍵詞都只能放棄了。
所以，并不一定要用這種方法來設置標題。其實通過算法，可以計算每一個緊密連接詞帶來的好處（緊密關鍵詞獲得流量的幾率），以及放棄分詞帶來的損失（跟該分詞有關的大量關鍵詞組合可以獲得的總流量幾率）進行對比，通過對比決定最終是否要保留某個緊密連接詞。
Tips:不要將分詞重復當作“關鍵詞堆砌”。對于關鍵詞堆砌的定義，很多人有誤解，在淘寶的定義中，分詞的必要重復并不是堆砌，與寶貝不相關的關鍵詞（特別是品牌名）才是堆砌。
標題順序的計算。標題組合順序稍微發生一些變化，所能獲得的緊密連接詞就會帶來巨大改變。怎么找出包含最多最重要（搜索量大且與寶貝當前權重匹配）緊密連接詞的標題組合？同樣也可以建立一個算法來評估不同標題順序的潛在利益，最后得出最佳的排列順序。當用戶輸入關鍵詞進行搜索的時候，系統依據算法模型來給匹配到的每個商品進行實時的計算，并按照分數的大小對商品進行排序。
下架來分流
搜索優化也是有跡可循的，其中有兩條明顯的主線，顧客體驗和分流。分流是目前賣家最需要注意的一個方式，各種各樣的分流既增加了搜索優化的難度，也增加了搜索優化的機會。而如何才能分流？最傳統的一個方式就是找準下架時間。
下架時間的選擇有類似標題優化的相同問題，兩個熟練的賣家各選一個下架時間，哪個是更好的？下架時間如果僅僅在寶貝級別去研究，沒有辦法研究透徹，只有具體到關鍵詞級別，研究主要關鍵詞受下架時間的影響，并以總利益的推算作為取舍依據，才能實現下架時間的最優化。
第一，下架時間對單一關鍵詞利益的影響，主要是考慮與競爭對手的下架時間沖突。如果避開“有競爭力”對手的下架時間，有利于在下架時間獲得某個關鍵詞排名的難易影響。
第二，下架時間對多個關鍵詞利益的影響，分析多個詞的對手分布，并結合每個關鍵詞的搜索量，“有競爭力”對手數量，計算每個時間段的競爭“性能價格比”。
第三，行業一周流量曲線對選擇下架時間的影響，僅僅錯峰競爭是不夠的。凌晨沒有競爭，但也沒有流量。要選擇行業流量盡量大，“有競爭力”對手又盡量不在的區間。
總之，下架時間也可以通過數據計算出來，以最大程度優化吸引搜索流量。
計算精細化運作
直通車自動優化并不是萬能的，每個類目、店鋪和寶貝的差別大，這就造成了沒有辦法讓所有寶貝用同一個流程。因此，采用“執行程序+優化模板”的模式，不用的類目、店鋪、寶貝套用不同的優化模板，或者修改模板參數來控制優化流程。在標題優化中，存在類似的情況。
當然，不同類目、不同寶貝、寶貝不同階段，計算標題總利益的時候有不同的個性需求。在算法模型中，關鍵環節引入了人腦的參與。如果挖詞有重要遺漏，應該優化的詞卻沒有添加入分析名單，得到的標題就會有重大損失。優化人員需要參與關鍵詞的挖掘添加，避免重要關鍵詞的遺漏。如果人工確認工作不細致，不恰當關鍵詞的數據就會干擾最終的權重計算。由于分詞的轉化敏感度設置對標題的影響權重很大，如果優化人員對于寶貝特征的理解不到位，標題就可能會走形。
當然，其中還可以參照三個調節參數，轉化強化系數越高，標題越傾向于放棄流量高但轉化低的關鍵詞，長尾強化系數越高，標題越傾向于獲取長尾概率流量，放棄緊密連接詞流量，緊密詞強化系數越高，標題傾向于保留更多完整的緊密連接詞。
例如對于一款大碼文胸，大碼、大胸是轉化敏感度高的，而文胸、內衣是轉化敏感度偏中等的。雖然量子數據能看出哪些關鍵詞帶來了轉化，但有許多偶然轉化的原因非常復雜，不一定與寶貝相關（有些轉化詞甚至是完全無關的），而許多未有轉化數據或者未有流量的關鍵詞卻很有高轉化潛力。因此轉化敏感度不能通過量子數據判斷，必須人工評估。
通過人工判斷得到的相關度權重比較準確，可以極大提高標題的品質。人工參與是雙刃劍，一方面可以更好地體現優化人員的意圖，另外一方面帶來優化效果的不確定性。如果沒有通過培訓充分引導和強調，極容易因為不認真、對要求誤解、對寶貝特征不了解而產生低品質設置，從而影響標題計算結果。
通過海量計算，可以有依據地推算標題應該用什么分詞，標題應該按什么順序排列，下架時間怎么選擇，軟件自動推算不是重點，重點是怎么推算。隨著算法的不斷成熟，相信還會有很大的空間逐漸被挖掘出來。平時，賣家們可能浪費了很多本來可以得到的搜索流量。
Tips：標題優化的考慮因素
1.當前權重下，應該競爭什么關鍵詞？
2.權重變化后，應該怎么調整標題？
3.標題保留哪個分詞確定效益最大？
4.過去獲得流量的關鍵詞哪些要保護？
5.哪些分詞效率低要放棄？
6.分詞順序怎樣排列才能獲得數量最多總價值最大的緊密連接？
7.什么情況下分詞重復比不重復更劃算？
8.流量大和高精準之間怎么平衡？
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本文來源： 利用搜索流量讓利益最大化
