一、選款

　　關于選款不同的產品都有不同的思路，像是服裝產品有季節性，食品、茶葉這個基本一款產品可以賣上好幾年的有。這次重點說下在服裝行業一些選款的思路。首先服裝的季節強度，應季這個一定是收益因素。判斷這個可以根據店鋪各類目以為的銷售趨勢判斷，也可以根據數據魔方熱銷行業的數據，進行對市場了解市場的變化波動，掌握細分類目的市場變化情況，從而來知道在選款方面的方向。

　　接下來分析寶貝的各項相關基礎數據分析，首先寶貝肯定不是剛上架的款式，這類寶貝沒有任何的數據，對于新款寶貝肯定是先要動用店鋪等免費資源流量導入，獲得寶貝的基礎數據分析。首先有幾個數據段我認為比較重要，產品的價格，這個對產品的轉化有一定的影響。首先要清楚自己整店產品是處于一個什么價格帶，這樣你才可以更清楚的知道，去吸引那群人才是最適合本店的產品。這樣對后期的關聯銷售有很多的幫助，而不是一昧去引進流量。下來就是要分析，產品的跳失率、成交件數、轉化率、人均成交件數、收藏率，去分析這款寶貝是不是所有產品中最優的寶貝，然后選擇上車推廣。

　　二、優化

　　在對寶貝進行過基礎的數據分析后，那就要進入測試階段。在進行測試前要大概的知道是在哪個人群中測試，這樣才能針對性的進行改進。首先要對標題與屬性進行基本優化一次，標題組合形式采用，類目大流量詞與寶貝特征詞語進行組合形容。既要大流量詞語寫入標題，也要寶貝的基本核心屬性特征描述清楚，這樣可以在前期引流的精準性更高也會保證能夠獲取基礎流量，標題完結后，接下來就是對寶貝的屬性進進行優化。包括最優類目怎么選擇，這個選擇容易，直通車行業分析與數據魔方分析工具里面都查看到。其它屬性優化就要結合數據魔方里面的屬性熱銷排行分析，與產品自己的特點去進行優化。選出符合產品的熱銷屬性，也要根據產品本身的因素添加個性化的因素。

　　產品的客戶群是誰很重要，在進行投放前，關聯產品的選擇也很重要。在選擇關聯產品的時候，要根據自己說推廣熱產品去選擇。首先從價格方面需要的是選擇一些在相同價格帶的產品進行關聯粘度，其次就是從產品的特性去選擇產品。可以選擇一些能互補，或者可以搭配成一套的產品進行關聯。最后就是要根據所選擇產品的跳失率、收藏率、轉化率因素去判斷選擇怎么樣的產品進行關聯。前期選擇的時候建議選擇低跳失率，高收藏率與高轉化率的產品做關聯產品。

　　前面步驟做好以后，接下來就是推廣。上車第一步肯定是創意的優化，創意就包括標題與主圖的優化。標題針對定向推廣滿足吆喝性質差不多，也就是把創意標題寫成標題黨的形式，主要是針對點擊去撰寫即可。重點就是在主圖優化了，前期主圖需要點擊率為最基礎因子，來提升定向質量得分，從而來穩定后期定向能夠持續獲得展現。主圖首先可以從幾個方面去優化。

　　1、在主圖突出賣點這是首要因素，這樣才可以更好的在主圖上營銷一次你的客戶群體。

　　2、寶貝的顏色，不同的顏色點擊率是不一樣的，所以可用采用不同的顏色款式來最為主圖推廣測試。

　　3、背景顏色，這個最重要的一點是在于與競爭對手做區分，因為在投放位置的競爭中，不同顏色吸引眼球的強度是不一樣的，所以可以采用背景顏色與競爭對手區分，來提升點擊率。

　　4、圖片的一個清晰度，這個就不用多說了，這是主圖最基本的保證。

　　5、文案：文字一定要說明產品的核心賣點與對產品對顧客的價值

　　6、促銷信息：這個很多時候可以增強顧客對產品的購買的一種緊迫感，讓他們知道錯過時間可能就沒有這個優惠了。

　　主圖方面這是一個思路，實際的選擇是需要跟具體的產品去選擇與測試，最后選出最好的主圖作為推廣主圖進行投放。

　　完成上面兩個步驟以后接下來就是推廣時間這個一塊定向了，首先要根據自己的行業，從數據魔方中分析出來，你所在的行業流量高峰與成交高峰期是什么時候。要獲得更多流量一定是在流量高峰期進行投放。再結合自身店鋪的流量、成交高峰期，客服值班情況、與店鋪運營策略相結合起來進行投放。

　　在接下來就是投放位置的選擇了，定向現在新版中對人群的定向就更細分了。智能投放這位置是也就是之前的系統通投，雖然流量很廣泛但是這是獲得流量的基礎，這個位置是定向推廣流量最大的一個位置。喜歡我店鋪的訪客，這個位置就不用多說了，引來的人群基本都是店鋪的老客戶群體必須高價獲取這個位置的流量。

　　新版功能多了對之前投放位置的一個自定義組合人群功能，也就是每日焦點掌柜熱賣、已買到寶貝、收藏列表頁、已買到寶貝物流頁。這些位置可以從人群的購買意圖、年齡、性別來對每個位置的人群進行更精準的定位。

　　每個位置的功能清楚以后，接下來就是出價了。出價經常有很多種說法，也聽說過不少。第一次出價一般情況都是市場出價的2倍左右，因為此行目的是為了拿到流量對產品推廣效果行分析。才選擇是否長期對這個寶貝進行定向推廣，獲得長期的流量轉化。在長期推廣后分析數據每個位置的各項數據基本都是不一樣。已買到寶貝位置，展現量、點擊率、轉化率都高。旺旺焦點，一般展現、點擊率高，轉化率一般。物流位置，一般展現少、點擊率偏低、轉化一般。通投位置，展現高、點擊率高、轉化率低。

　　這些做完以后那就是等著，產品展現數據出來然后進行分析與具體的優化了，因為這時已經獲得產品在推廣上的具體數據。最關心的一個數據應該屬是ROI了，因為這個數據很多時候決定是否有足夠的廣告費進行長期推廣。所以在定向推廣效果上最關注這個數據，但是還有其它幾個數據影響著定向推廣的質量分。也就是會影響展現效果，這個數據主要集中在點擊率、轉化率、推廣的持續性上等，這都是非常重要的數據段。

　　上面都是對單個寶貝上定向的推廣思路，不是每個寶貝都能夠很順利的進行到每個階段。所以在前期針對全店產品按照單品的優化思路進行優化，然后對測試推廣的產品進行數據分析，數據分析以三天至七為一個周期進行分析。挑選出轉化好的TOP產品，重點針對位置與價格投放。讓產品的投放效果最大化，并在根據投放效果進行跟蹤分析與優化。

　　在篩選出的產品要跟進的勤優化，包括推廣標題、創意、詳情頁轉化率、關聯粘度的的更改與優化。這樣才能更好的讓測試出效果好的寶貝，更穩定的、長期的獲取定向流量。

　　最后還要對不同的人群進行分析，觀察寶貝在不同人群中的投放效果。分析寶貝在不同定向位置的效果，并針對性的調整出價。

　　以上就是在針對單個產品的優化，然后在批量的對全店產品進行測試，選出效果好的寶貝進行重點推廣，并跟蹤分析不斷調整。然后在對產品進行批量的重點優化，形成自己店鋪的定向推廣產品群體，持續的獲得長期穩定的優質流量。