選款:在郊區(qū)引流

　　除去寶貝詳情頁(yè)這個(gè)影響轉(zhuǎn)化率的常規(guī)因子外，單說(shuō)直通車推廣有三個(gè)需要把握的角度:選款、選詞、直通車推廣圖片。其中選款是推廣的基本立足點(diǎn)。選款時(shí)一般要考慮寶貝是否符合當(dāng)前季節(jié)顧客的需求，供貨是否比較穩(wěn)定或有-定的庫(kù)存量作為保證，相比于其他同類寶貝有哪些優(yōu)勢(shì)等問(wèn)題。

　　而對(duì)于中小賣家，在直通車推廣時(shí)的選款上有一個(gè)核心點(diǎn):假設(shè)你是做大眾類目的產(chǎn)品，那寶貝就要選大眾中的某一小類進(jìn)行突破;如果你的寶貝是小類目的商品，那就需要選擇小類目中的主要大類增加展現(xiàn)(如果你做黑檀木煙斗，那就應(yīng)該在木制煙斗，而非黑值木煙斗這一做分類目投放)。這么做，既保證了一定的展現(xiàn)和點(diǎn)擊量，也能避免高竟價(jià)的不能承受之重。

　　比如這次推廣的女式單鞋，它設(shè)計(jì)上偏中老年，寶貝鞋底的材質(zhì)是牛筋底。因此，在大類中我們選擇“女鞋一單鞋-低幫鞋一平跟一真皮一牛筋底.這個(gè)小范圍。顧客群定為中老年婦女。

　　選詞:小站找客源

　　女鞋類目中相關(guān)直通車競(jìng)價(jià)詞動(dòng)輒兩、三元起，甚至有時(shí)候出價(jià)超過(guò)三塊錢也競(jìng)爭(zhēng)不到前兩頁(yè)。因此用大約30元的投入去做直通車，就需要抓住比較便宜的長(zhǎng)尾詞進(jìn)行推廣。構(gòu)建長(zhǎng)尾詞的方式是 “核心詞+其他詞”，所有推廣詞都以核心詞為出發(fā)進(jìn)行組詞，賣家可以從分類、促銷、屬性、規(guī)格、品牌等角度去構(gòu)建詞匯。選詞時(shí)，要盡呈避免熱詞(流量大)和泛詞(不精準(zhǔn)詞》，用那個(gè)能突出你產(chǎn)品賣點(diǎn)的核心詞去組詞。

　　直通車目標(biāo)人群過(guò)濾

　　例如，此次我們這款產(chǎn)品的核心詞是“牛筋底.。首先，牛筋底是因?yàn)榉阑δ?、?dǎo)熱性能而被消費(fèi)者所認(rèn)同，所以搜這個(gè)詞的買家都是比較注重功能性的，而且配上“中老年婦女”的顧客群定位，讓這款鞋圈定了那些懂得鞋的優(yōu)劣的、強(qiáng)目的性的、優(yōu)質(zhì)的顧客人群，因此這類顧客箱準(zhǔn)度比較高。以至于單鞋告價(jià)為180元，顧客也依然相較其他人群容易接受。

　　主圖:只招惹散客

　　主圖是引發(fā)點(diǎn)擊的關(guān)鍵所在。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在圖片和標(biāo)題的吸引力中，超過(guò)60%的顧客是首先被圖片吸引然后才點(diǎn)擊的。推廣圖對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，就像是一扇吸引流量的門，考慮到長(zhǎng)尾詞本身流量很小.因而圖片吸引人就更加重要。 另一方面，推廣圖片其實(shí)是個(gè)很復(fù)雜的話題，不同的題目下也有很多不一樣的答案，這是一個(gè)很大的抓取量問(wèn)題。從操作的角度來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)圖片的捷徑是傳達(dá)出產(chǎn)品的信息，切合選詞的概念就好。因此簡(jiǎn)單來(lái)看，中小賣家設(shè)計(jì)直通車圖片時(shí)考慮特性、使用人群、規(guī)格、價(jià)格、促銷這四點(diǎn)就行了。突出這四個(gè)點(diǎn)的圖片加上同樣的推廣詞，可加強(qiáng)搜索該詞的小范圍潛在顧客的“抓取率”。

　　例如上圖中的直通車推廣圖片，“媽媽鞋”排除了不是給媽媽買鞋的人群，這樣就可以避免無(wú)效點(diǎn)擊。另外，雖說(shuō)這款鞋不僅是只能給媽媽的鞋，但這么做是為了給那些定位不明確的產(chǎn)品打上使用群體標(biāo)簽，以起到有佳引導(dǎo)效果，這樣對(duì)于控制點(diǎn)擊也是非常有效的手法。 價(jià)格信息126元，避開了只想買二三十塊錢的“點(diǎn)擊”。而促銷信息“包郵.則是刺激手法。在文字上，賣家可以選擇一些信息:熱詞單鞋、季節(jié)詞春夏，碼數(shù)等詞匯隨時(shí)更換并鍘試。上圖中的這款寶貝的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率一直維持在6%-100%之間，這在女鞋類目已經(jīng)是非常高的轉(zhuǎn)化率了。

　　除了直通車選款、選詞、推廣圖片影響轉(zhuǎn)化率，詳情頁(yè)也進(jìn)一步影響了轉(zhuǎn)化率。詳情頁(yè)一定要圖片清晰，突出和放大該產(chǎn)品賣點(diǎn)。

　　另外，客服引導(dǎo)購(gòu)買的能力也影響著購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，做好這些都能提高投入產(chǎn)出比。 .優(yōu)秀的推廣圖片，可以提高點(diǎn)擊率，提高寶貝的質(zhì)量得分進(jìn)而降低成本。而對(duì)于低投入的直通車推廣圖片來(lái)說(shuō)，耀眼、漂亮并非最重要的，只要能準(zhǔn)確傳達(dá)信息就好，最終目的是保證小范圍內(nèi)的顯眼和突出。