隨著近些年的網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，電子商務(wù)已成眾人爭(zhēng)相加入之首選，但是如何讓自己在競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的時(shí)代讓自己存活下來(lái)，活得好是每一個(gè)電子商務(wù)的從業(yè)人必學(xué)之教程！
1流量是怎么浪費(fèi)的，何謂精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？
2做淘寶的思路問(wèn)題，做淘寶到底做什么？
2如何在激烈的廝殺中差異化脫穎而出？
1何為精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
一個(gè)有趣的問(wèn)題。如果大家同時(shí)開(kāi)一家包子鋪，你需要什么樣的條件，什么樣的優(yōu)勢(shì)，才不怕包子賣(mài)不過(guò)對(duì)手呢？
一流的口味？百年秘方？足夠多的人流環(huán)境？還是知名品牌和口碑？
ON！如果是我，請(qǐng)給我一群饑餓的人就好了！
站在對(duì)方的角度看問(wèn)題，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一切清晰多。所謂精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，要百分百?gòu)哪愕目蛻舫霭l(fā)，如果你有清晰的定位，客戶人群的劃分，那么要百分百的符合這群人的特質(zhì)。你的裝修，你的風(fēng)格，你的基調(diào)，甚至你文字的形式，都要統(tǒng)一而具體。
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是兩端一致的結(jié)果，自身要求獨(dú)特和堅(jiān)持，通過(guò)推廣而來(lái)的客戶要求必須要懂得這種獨(dú)特和堅(jiān)持。
2做淘寶做什么
淘寶雖然不能代替電商的全部，卻是電商的一個(gè)縮影。很多人店做不起來(lái)的原因，不在于細(xì)節(jié)的完善不夠，而在于思路的混沌與狹窄。眼里只有標(biāo)題優(yōu)化，直通車(chē)……沒(méi)有全局觀念。操作一個(gè)店鋪，就好像駕駛一輛車(chē)一樣，油門(mén)丶離合丶方向盤(pán)丶剎車(chē)，缺一不可，只有全面配合才能飆得游刃有余。而彎道超車(chē)，極速漂移等出色炫技，更是建立在把握宏觀的基礎(chǔ)上，對(duì)某些要點(diǎn)的詮釋創(chuàng)新。
那么做淘寶到底做什么？新手也好，老賣(mài)家?guī)谆使谝埠茫鋵?shí)很多人不明白這個(gè)問(wèn)題。
別人裝修，你也裝修，別人刷單，你也刷單，人家上活動(dòng)，你也跟著上活動(dòng)。人家死掉了，你也跟著埋進(jìn)土里。卻根本不知道這是為什么？
淘寶終究只是一個(gè)生意的形式。本質(zhì)還是做生意。
天下生意，要想獲得利潤(rùn)，只有3個(gè)方法：
獲得客戶數(shù)量，獲得高的單次購(gòu)買(mǎi)額度，獲得重復(fù)購(gòu)買(mǎi)次數(shù)。
換在淘寶上，就是流量丶轉(zhuǎn)化丶回頭客。
是的！你做淘寶 來(lái)來(lái)回回就在做這三點(diǎn)。
流量是基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)化是杠桿，回頭客是持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。其中爆發(fā)力取決于后兩者。因?yàn)榱髁康脑霰东@取，取決于后兩者。而利潤(rùn)和價(jià)格則是平衡轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)。
細(xì)分下，流量分為，自然流量丶推廣流量丶活動(dòng)流量。
轉(zhuǎn)化的因素分解為單品和全局轉(zhuǎn)化。單品的描述，邏輯性思維，客戶的引導(dǎo)性(評(píng)價(jià)等等）。全局的因素分為定位，店鋪的人氣丶客戶觀店體驗(yàn)丶服務(wù)體驗(yàn)……
回頭客取決于粘度，和產(chǎn)品特質(zhì)的把控，客戶體驗(yàn)，服務(wù)質(zhì)量等等
根據(jù)這3個(gè)點(diǎn)。你可以回答很多問(wèn)題。
比如直通車(chē)是為了沖擊人氣帶動(dòng)自然流量。而活動(dòng)只是增加額外利潤(rùn)。
店鋪裝修是為了提升轉(zhuǎn)化和客戶體驗(yàn)。
關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售本身還是為了提升轉(zhuǎn)化。
發(fā)散你的思維，客戶體驗(yàn)的東西有哪些？轉(zhuǎn)化的直接因素，間接因素有哪些？銷(xiāo)量真的是轉(zhuǎn)化的絕對(duì)因素嗎？你見(jiàn)過(guò)10000件銷(xiāo)量的女裝，轉(zhuǎn)化只有1不到的嗎？
圍繞這3個(gè)點(diǎn)，找出這3個(gè)點(diǎn)的因素，并結(jié)合你的店鋪和類(lèi)目，去挖掘重點(diǎn)。。
大道至簡(jiǎn)，好比看書(shū)一樣，先由薄看到厚，再由厚看到薄……
可能你會(huì)問(wèn)起產(chǎn)品質(zhì)量，我想說(shuō)的是，無(wú)論做任何產(chǎn)品，如果你想長(zhǎng)久立足，一般的產(chǎn)品質(zhì)量是最起碼的底線，不應(yīng)該在這方面取巧。
3所謂藍(lán)海
近來(lái)很多人談及藍(lán)海，一副諱莫如深的樣子。哥笑了，這些人所謂的“藍(lán)海”，就是找一個(gè)很少有人競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品去做，找一個(gè)淘寶上還沒(méi)發(fā)現(xiàn)的冷門(mén)類(lèi)目去做。雖然這是個(gè)聰明的法子，卻不是人人可以模仿的高明策略。互聯(lián)網(wǎng)的復(fù)制能力，以及BT的信息通達(dá)機(jī)會(huì)。冷門(mén)的東西永遠(yuǎn)是暫時(shí)的。
真正的藍(lán)海不是無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的未被挖掘的處女地，而是在激烈的紅海當(dāng)中，重組產(chǎn)業(yè)鏈和資源，破繭成蝶。
所謂藍(lán)海，砍掉你的一些競(jìng)爭(zhēng)成本，增加和創(chuàng)新一種新的需求，改變資源結(jié)構(gòu)，變一個(gè)玩法。
最后問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，做淘寶究竟做什么？如果絞盡腦汁，花了很多心思在推廣或者營(yíng)銷(xiāo)上，就沒(méi)必要較勁了。回過(guò)頭來(lái)審視下產(chǎn)品。看看自己的產(chǎn)品是否真的有競(jìng)爭(zhēng)力。
淘寶也好，天貓也好，電商也好只是一個(gè)做生意的形式，本質(zhì)還是賣(mài)產(chǎn)品。沒(méi)有好的產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)做得再好，拿什么去成功！
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