本質(zhì)上有兩個(gè)影響因素：

1.你的產(chǎn)品有排名產(chǎn)生曝光；

2.你的產(chǎn)品產(chǎn)生點(diǎn)擊。

要研究曝光量的優(yōu)化，需要明確一點(diǎn)，曝光量不等同于搜索量，如果一個(gè)搜索量很大的詞，排在幾十頁(yè)也沒什么用，所以，這里給出一條公式：曝光量=搜索量*排名*櫥窗推薦*下架。

在深入講怎么讓你的產(chǎn)品排名比較靠前之前，需要再明確幾個(gè)前提，綜合排序定義的前提：

1.產(chǎn)品櫥窗推薦：櫥窗推薦的排名必然比不櫥窗推薦高。

2.類目相關(guān)性好：你的產(chǎn)品必須放在淘寶認(rèn)為好的類目。

3.標(biāo)題相關(guān)性好：一個(gè)標(biāo)題是可以拆分成很多關(guān)鍵詞的，關(guān)鍵詞也具有其最匹配的，可以通過直通車的流量解析工具去查看關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的最相關(guān)類目。

4.調(diào)整好下架時(shí)間：如果你的產(chǎn)品人氣不是很高，那就避開高人氣的產(chǎn)品，選擇恰當(dāng)時(shí)間去避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。現(xiàn)在很多軟件可以查看行業(yè)高人氣的下架時(shí)間，這里就不做廣告了。

5.不要作弊：如果作弊的話會(huì)被降權(quán)扣分。

關(guān)于搜索結(jié)果頁(yè)的人氣排名，有一條公式：關(guān)鍵詞人氣排名=關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率分+產(chǎn)品人氣分+關(guān)鍵詞匹配分。根據(jù)這個(gè)公式，我們可以對(duì)人氣排名進(jìn)行優(yōu)化。

自然搜索關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化帶來的促進(jìn)作用

這一點(diǎn)對(duì)人氣的促進(jìn)非常大，賣家在淘寶搜索框內(nèi)輸入「女士連衣裙 夏 長(zhǎng)款」，通過搜索結(jié)果頁(yè)進(jìn)入你的寶貝并且產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，那么系統(tǒng)會(huì)對(duì)“女士連衣裙 夏 長(zhǎng)款”這個(gè)關(guān)鍵詞做質(zhì)量分的加持，不僅僅是這一個(gè)詞，也會(huì)對(duì)「連衣裙」這個(gè)主關(guān)鍵詞做加持，只不過是跟主搜的“女士連衣裙 夏 長(zhǎng)款”相比，加持非常小而已。所以，我們有時(shí)說要做某一個(gè)關(guān)鍵詞，一部分就是要做這個(gè)關(guān)鍵詞自然搜索進(jìn)來的轉(zhuǎn)化，當(dāng)你做某一個(gè)關(guān)鍵詞的自然搜索轉(zhuǎn)化的時(shí)候，也許，還能帶動(dòng)其他相關(guān)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。

需要特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的是，直通車、鉆石展位、淘寶客等付費(fèi)流量，都在這部分的分值里面算0分。這些轉(zhuǎn)化都不會(huì)幫助你獲得這里的權(quán)重，只有通過自然搜索進(jìn)來的轉(zhuǎn)化，才參與促進(jìn)。

產(chǎn)品人氣增長(zhǎng)帶來的促進(jìn)作用

這里的產(chǎn)品人氣分，你也可以認(rèn)為是產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)帶來的人氣，這一點(diǎn)，對(duì)于新上架的寶貝來說尤為重要。對(duì)于新上架的寶貝，銷量7天增長(zhǎng)，同比和環(huán)比的增長(zhǎng)幾乎決定人氣排名30%的權(quán)重因素。

這里需要跟你特別強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，人氣值的增長(zhǎng)，只算2種轉(zhuǎn)化：付費(fèi)轉(zhuǎn)化和自然搜素轉(zhuǎn)化。請(qǐng)好好理解這兩個(gè)轉(zhuǎn)化的意思，常常有人問我開直通車的意義在哪里，其實(shí)開直通車的意義在這里也就產(chǎn)生了作用，因?yàn)槿绻悴凰稳ト藶榭刂谱匀凰阉鬓D(zhuǎn)化和銷量增長(zhǎng)的話，就需要通過直通車去控制銷量的增長(zhǎng)。所以，在自然搜索銷量難以控制的時(shí)候，要做好直通車的推廣計(jì)劃，以確保銷量人氣的增長(zhǎng)。

關(guān)鍵詞匹配的促進(jìn)作用

你是不是經(jīng)常聽別人說這樣的話？「高人氣產(chǎn)品去長(zhǎng)尾詞做詞根的拆分，去做熱門的詞；低人氣產(chǎn)品去做精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞」。對(duì)于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，搜索的人少，競(jìng)爭(zhēng)度也小。但是對(duì)做標(biāo)題本質(zhì)的影響在于做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞時(shí)的匹配加分。如果理解這句話，那么做標(biāo)題優(yōu)化的時(shí)候的目的就非常明確了。

比如這里有兩個(gè)產(chǎn)品的兩個(gè)標(biāo)題，產(chǎn)品A的標(biāo)題是「*** 長(zhǎng)款打底衫韓版 ***」另外一個(gè)產(chǎn)品B的標(biāo)題是「**打底衫**韓版**長(zhǎng)款**」，如果有個(gè)買家在搜索框輸入“長(zhǎng)款打底衫韓版”，那么產(chǎn)品A的排名可能會(huì)比產(chǎn)品B高，也有可能會(huì)比產(chǎn)品A低，為什么？如果產(chǎn)品B的銷量和人氣跟產(chǎn)品A比的話足夠高，盡管關(guān)鍵詞不匹配，那么產(chǎn)品B的排名就可能比產(chǎn)品A高。但是如果產(chǎn)品B的人氣只比產(chǎn)品A高一點(diǎn)或者相同的話，通過產(chǎn)品A的關(guān)鍵詞匹配加分，產(chǎn)品B的排名就會(huì)比產(chǎn)品B高。

這樣講結(jié)果就很明確，假設(shè)排第一名排名需要90分的分值，如果你的人氣分足夠強(qiáng)大，人氣分有80分，關(guān)鍵詞匹配分稍微加一點(diǎn)就好，所以長(zhǎng)尾要做詞根拆分，拆出更多的詞根做更多的匹配，為什么熱銷產(chǎn)品不做長(zhǎng)尾詞？因?yàn)槿藲夥忠呀?jīng)很高了，不需要加太多匹配分值，不如去做更多的覆蓋量。但是低銷量的時(shí)候就要更加匹配分以提高整體分?jǐn)?shù)。所以不同的階段用不同的關(guān)鍵詞，以獲取最大的分值，這是做長(zhǎng)尾標(biāo)題的目的。

根據(jù)以上的規(guī)則，如果你想做「女士連衣裙女」的搜索排名，那就可以在你的標(biāo)題里面做「女士連衣裙女」的精準(zhǔn)匹配，但這個(gè)詞的搜索量是非常大的，所以你就要先做兩周的關(guān)鍵詞銷量遞增計(jì)劃，讓這個(gè)關(guān)鍵詞能保持持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。如果純自然搜索不能保持一個(gè)遞增，就在這個(gè)關(guān)鍵詞上加大直通車的推廣以便保證產(chǎn)品的銷售。

TIPS：標(biāo)題之外，還有更多，且行且珍惜

1.標(biāo)題確定后，要不斷提升寶貝的權(quán)重或者更確切的說是標(biāo)題里面可拆分的關(guān)鍵詞的權(quán)重（你也可以理解為質(zhì)量分），從而提高關(guān)鍵詞的排名。

2.標(biāo)題相當(dāng)于流量進(jìn)入的閘門，關(guān)鍵詞覆蓋的越廣，并且關(guān)鍵詞的權(quán)重越大，可以展現(xiàn)的機(jī)會(huì)也就越大。如果產(chǎn)品和產(chǎn)品標(biāo)題對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞的權(quán)重低，自然流量就少了。