在與淘寶合并4年后，阿里媽媽作為獨立品牌“重出江湖”。
淘寶聯盟近期宣布，在2013年重新啟用“阿里媽媽”品牌和域名，聯盟平臺將從以服務淘寶系商家為主轉向面向全網所有廣告主開放的廣告交易平臺。淘寶聯盟將不再作為平臺名，而只是平臺中的一個業務線。
近年來馬云和阿里巴巴一直致力于打造電商生態系統，既然有“讓天下沒有難做的生意”，那肯定也會有“讓天下沒有難做的廣告”。
在外界看來，阿里媽媽平臺把觸角從電子商務伸向整個互聯網廣告行業，目的是為淘寶和天貓重新聚集碎片化流量。同時也預示著在廣告和流量市場，阿里巴巴正式和百度聯盟為主的其他廣告聯盟展開了正面競爭。
阿里媽媽“變臉”
阿里媽媽誕生于2007年，阿里巴巴集團對其定位是成為“開放式的廣告交易平臺”，買家和賣家可以在平臺上進行廣告位的發布和購買。
盡管建立了一個覆蓋超過40萬家中小網站及8000萬人數的平臺，但在當時的環境下，由于百度聯盟和康盛創想（2010年8月被騰訊收購）等競爭對手的存在，中小網站聯盟廣告市場競爭激烈，而阿里媽媽的優勢并不明顯。
2008年順應“大淘寶”戰略并入淘寶之后，阿里媽媽開始轉型，以淘寶客的形式重點發展淘寶商家的廣告業務，幫助網店在中小網站和合作媒體進行廣告推廣。在此基礎上，2010年4月，阿里媽媽變臉為“淘寶聯盟”，借助電子商務的井噴式發展，迅速成為中國最大的廣告聯盟。
淘寶聯盟資深總監、阿里媽媽負責人王華將“淘寶聯盟”時期看作是阿里媽媽的“閉關修煉”期，而今聯盟所取得的市場地位已經可以使阿里媽媽“從容出山”。
多年以來，淘寶聯盟建立了一個龐大的生態圈，既催生了諸如美麗說、蘑菇街這樣的購物分享社區及返利網等導購類網站，也為傳統的站點帶來了機遇，如與人人網合作的逛街頻道等。
王華對時代周報表示，新的阿里媽媽平臺未來將主打三大業務：以“淘寶客”按成交計費業務為主體的淘寶聯盟、以“櫥窗”展示廣告為主體的TANX平臺、移動廣告聯盟業務。
三大業務中，發展成熟的淘寶聯盟業務將是核心，TANX平臺是基礎，而移動廣告聯盟將成為新的增長點。
王華透露，已有上百家移動領域的企業成為新阿里媽媽的無線合作伙伴，包括市場上主流手機瀏覽器、手機廠商、應用下載市場和大型應用開發者等。
“對于站長和合作伙伴來說，新阿里媽媽平臺商戶資源更廣泛，合作方式更加靈活多樣，而對于商家來說，新平臺將提供精準營銷平臺和服務，幫助廣告主提高轉化率，提升媒體收益。”王華表示。
劍指百度聯盟
重啟阿里媽媽意欲何為？
“我們淘寶上每天8000多萬的用戶還保持增長，這樣一個流量入口是整個生態系統的營養來源。”阿里巴巴集團總參謀長在一次內部講話中說。
流量對于阿里巴巴旗下淘寶和天貓以及立志做大購物搜索的一淘網的重要性毋庸置疑。但現實的情況卻是，流量正在變得越來越稀缺且越來越貴，而360、騰訊、新浪微博以及美麗說、蘑菇街等卻各自占據著重要的流量入口。
于是，近期關于阿里巴巴入股新浪微博的傳言喧囂塵上。“在目前淘寶流量乏力的大局面下，阿里媽媽重啟跟入股新浪微博傳聞遙相呼應，目的是為淘寶和天貓重新聚集碎片化流量，獲得新的生機。”電子商務觀察員魯振旺分析稱。
“碎片化流量其實是阿里巴巴致力解決的問題。”王華對時代周報記者表示，通過TANX的平臺和淘寶客這樣的模式，阿里發展了美麗說、口袋購物這樣的社會化分享網站和導購產品。像美麗說在整個淘寶聯盟拿到的收益足以支撐他們公司的運營，規模已經比較大。
據了解，重新啟用阿里媽媽品牌名后，對于整個平臺來說，淘寶聯盟和阿里媽媽兩個品牌名將同時存在一段時間，但前者會逐漸淡出。有分析人士認為，如此淡化淘寶品牌便可更好地吸引淘寶網站外的其他廣告主。
艾瑞數據顯示，目前阿里媽媽占國內廣告聯盟平臺39.6%的市場份額。來自阿里媽媽的數據顯示，2012年阿里媽媽針對廣大站長的分成金額已經突破30億元。其日均PV覆蓋近45億，擁有50多萬家活躍的合作網站及伙伴。“升級后的阿里媽媽平臺覆蓋了數百萬淘寶網賣家及包括亞馬遜、當當網、1號店等在內的數十家獨立B2C購物網站，3億推廣商品。”王華介紹說。
目前，國內主流的廣告聯盟平臺包括百度、淘寶、谷歌、360和搜狗等，其中百度聯盟知名度最高、實力最強。公開資料顯示，百度聯盟自2002年創立以來已經擁有60萬家合作伙伴，2012年對合作伙伴的分成預計將超過20億元。
在五季咨詢合伙人洪波看來，阿里媽媽的優勢在于，其憑借阿里巴巴平臺上已有的賣家，天然地擁有了中國互聯網最大的一批“長尾”廣告主。
如今，為了增強吸金能力而將觸角伸向整個中國互聯網廣告行業的阿里媽媽勢必將在未來和百度聯盟展開廣告和流量大戰。
對此，王華回應稱，新的阿里媽媽致力于開放的廣告交易平臺，與傳統的廣告聯盟有所不同，不存在直接競爭。“從對外合作的廣告主來看，我們并沒有特別傾向電商還是其他行業。今年品牌廣告主已經開始接入我們平臺，明年可能會達到10%甚至更多一點。”
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本文來源： 阿里媽媽重出江湖 對戰百度聯盟
