統(tǒng)計數(shù)據(jù)，一個人在一個超市平均會停留15 分鐘（大賣場除外），在一個產(chǎn)品區(qū)域前會停留15 秒，而75％的人是在5 秒內(nèi)做出購買決定的，40% 的人會在貨架上看不到要買的產(chǎn)品就轉(zhuǎn)而購買別的產(chǎn)品。
這就說明除了產(chǎn)品質(zhì)量以及企業(yè)的營銷手段外，終端產(chǎn)品的 陳列 情況也直接影響了產(chǎn)品銷量及形象展示效果，也正因為終端 陳列 如此重要，企業(yè)和經(jīng)銷商總是絞盡腦汁提高 陳列 質(zhì)量。
深度解析，包含終端生動化 陳列 的七大原則、七項要求、四種形式以及文宣用品的使用事項，不要看小小文宣，里面的學問大著呢。
生動化 陳列 七大原則
終端生動化，是通過產(chǎn)品 陳列 來實現(xiàn)。 陳列 效果的好壞，主要與 陳列 的位置、數(shù)量、造型有莫大關系。不把競品擠出貨架，競品就會把你擠出貨架！
1、保持產(chǎn)品的清潔，包裝完好且整齊擺放。時時監(jiān)控產(chǎn)品美觀清潔，保證產(chǎn)品質(zhì)量，從而提升消費者心中的美譽度；
2、產(chǎn)品的正面朝向消費者，并有明顯的價格標簽。產(chǎn)品正面朝向消費者，每一個品項必須有價格牌，完美展現(xiàn)包裝效果、商標品牌，有效增加商品的銷售能力；
3、將產(chǎn)品 陳列 在貨架的最佳視線范圍內(nèi)。最佳視線范圍，一般指從人的眼睛到腰之間伸手可及的范圍；
4、將銷售情況較好的產(chǎn)品 陳列 在較好的貨架位置，并給予較多的 陳列 面。大流通量產(chǎn)品及重點推銷商品， 陳列 在最佳位置上；
5、適當?shù)慕裹c廣告。常見如海報、橫幅等類廣宣品應能及時提醒消費，必須張貼整齊美觀，及時更換破損、過時資訊的廣宣品；
6、貨架 陳列 “先進先出”原則，符合易拿易取原則。剩余保質(zhì)期小的商品 陳列 在貨架最外面，能減少臨期品產(chǎn)生；同時符合消費者易拿易取的原則；
7、 陳列 在商場最佳區(qū)域，且緊靠競爭品牌。 陳列 在相同品類旁，消費者易見且緊靠同類指定競爭品牌，通過競爭呈現(xiàn)的方式，提示消費者；
陳列 的七項要求——關鍵詞：合適
陳列 時運用產(chǎn)品的 陳列 技巧，消費者能一眼注意到售賣產(chǎn)品，這是決定消費者購買的關鍵。把握住“合適的產(chǎn)品、合適的地點、合適的時刻、合適的數(shù)量、正確的價格、正確的形式、正確的維護”7個基本要求：
1合適的產(chǎn)品
抓住重點，將回轉(zhuǎn)率高、利潤高及重點品項放在最佳位置，明確 陳列 的主打產(chǎn)品，集中資源力爭取得最大的效果。
2合適的地點
不同的位置暗示著不同的消費行為，爭取黃金貨架及位置，帶來不同的收入，比如正對門的入口處，主通道的中央，收銀臺的附近，第一品牌的旁邊。
3合適的時刻
購買商品較集中的時機：季節(jié)性購買時刻（比如過年時的禮包的 陳列 ）、周末時段的購物人流、節(jié)假日的時刻等；或者配合廣告和促銷活動的時候做產(chǎn)品的展示。
4合適的數(shù)量
要保證合理安全庫存，留存一定周期的商品數(shù)量；防止因缺貨或排面減少這種減少消費情況。
5正確的價格
價格要正確、醒目，使人一目了然，避免因價格不清，導致消費者不敢決定是否購買；另外在做特價時要特別標明價格，才能達到吸引的作用。
6正確的形式
根據(jù)不同 陳列 形式，針對不同的終端配合不同文宣品進行造勢； 陳列 配合售點的類型（例超市適合做堆，網(wǎng)吧就不方便做堆頭)， 陳列 配合主題的類型（例春節(jié)多以火紅、喜慶為主題）。
7正確的維護
做好貨架、商品、價簽、文宣品的及時維護，遵循產(chǎn)品先進先出、易取易放原則，糾正不合理或不適合的擺放（例鐵罐不能倒置擺放，食品不能與洗化類放一起）。
注意事項：
產(chǎn)品集中 陳列 中不得有夾心（空缺）現(xiàn)象。即不允許有其他廠家品牌混雜在自家品牌中。這樣可維護整體品牌形象，讓 陳列 美觀實用。
在做產(chǎn)品終端 陳列 時，除了全品項和最大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然，才能提高主打產(chǎn)品的銷量。
產(chǎn)品若產(chǎn)生癟罐或損壞時應及時下架，不得留在貨架上影響產(chǎn)品形象。要確保所 陳列 的產(chǎn)品外包裝沒有損壞或者變形，沒有任何影響美觀的污漬，整體貨架干凈整潔。產(chǎn)品是公司與顧客之間的最直接的聯(lián)系，代表著公司的形象。
同類品項集中 陳列 , 同時產(chǎn)品價格是影響顧客購買與否的重要因素之一，明確醒目的價格標識，既可以增加產(chǎn)品 陳列 的宣傳效果，又可以讓顧客對同類產(chǎn)品進行價格比較（如特價），如果價格牌不醒目或與其它產(chǎn)品混淆，顧客即使很想購買產(chǎn)品，也會因為無法確定價格而猶豫，可能會轉(zhuǎn)而選擇其它品牌的產(chǎn)品。
終端 陳列 的四種形式
總結來看， 終端 陳列 的方式主要有以下幾種：標準貨架 陳列 、端架 陳列 、堆頭 陳列 以及多點 陳列 等，每種 陳列 方式都有各自的特點以及注意事項。
1標準貨架 陳列
指在終端主貨架范圍內(nèi)的產(chǎn)品 陳列 ，標準貨架是銷售旺旺產(chǎn)品最重要的區(qū)域之一。如旺旺5連包產(chǎn)品 陳列 掛鉤、掛條及終端貨架內(nèi)貨筐均定義為標準貨架 陳列 。
可用于的終端是：大賣場，至少擁有1個以上收銀機的中小型超市。
注意要點：
商品正面是否面向顧客；
價格標識是否齊備，是否與商品一一對位；
商品有無被遮擋；
檢查 陳列 是否飽滿，如有空位，即要補貨；
產(chǎn)品是否遵循先進先出的原則 陳列 ；
外觀清潔，避免罐裝產(chǎn)品被終端倒置擺放；
檢查促銷標識是否完整；
保證各品項最小庫存量。
2端架 陳列
指售點內(nèi)主貨架端頭位置擺放的，為促銷旺旺產(chǎn)品所用的貨架商品 陳列 。通常端架的位置醒目搶眼，是提升品牌、增加主導產(chǎn)品銷售及新品推廣、銷售的重要 陳列 方式。
可用于的終端是：大賣場，中小型超市。
注意要點：
產(chǎn)品品項不宜過多，以免沖淡主推品項；
要有醒目的POP海報；
價簽清晰正確；
陳列 整齊飽滿、及時補貨；
單品縱向 陳列 ，注意外包裝的色彩搭配；
產(chǎn)品包裝正面朝向消費者，并注意端架兩側(cè)的視覺效果；
端架可與堆頭結合進行；
單件商品與整箱結合擺放；可適當搭配我司掛條類關連產(chǎn)品。
3堆頭 陳列
又稱地堆 陳列 ，指將產(chǎn)品按一定順序原則堆砌而成，且具有一定的形狀，按相應的 陳列 原則排列，并輔以價格標識及各種POP的 陳列 方式。
可用于的終端是：大賣場，通道比較寬敞的中型超市。
注意要點：
產(chǎn)品品項不宜過多，以免沖淡主推品項；
要有醒目的宣傳海報；
價簽清晰、醒目、正確，保證消費者從各個面能看到；
陳列 量盡量大、適度整齊、務必飽滿、及時補貨；
盡量利用圍布、裝飾海報等文宣品造勢，增強促銷效果;
產(chǎn)品包裝正面朝向消費者，并注意四面的視覺效果；
堆頭可與端架結合進行；
單件商品與整箱結合擺放；
可適當搭配我司掛條類關連產(chǎn)品。
4多點 陳列
指在售點內(nèi)多處尋找合適位置(過道、冰柜等)，或由公司提供特殊 陳列 貨架或在售點特定位置用來專門 陳列 產(chǎn)品，更能擴大產(chǎn)品規(guī)格的分銷，提升更多的銷售機會點。
可用于的終端是：雜貨店、餐廳、網(wǎng)吧等休閑場所。
注意要點：
產(chǎn)品數(shù)量不宜過多，但品項要豐富；
產(chǎn)品 陳列 在店主或營業(yè)員座椅附近，或電話旁一伸手就能拿到；
店鋪外面必須保證有一種以上的文宣品，使消費者在店外即可知道有本公司產(chǎn)品銷售；專業(yè)的超市管理實操干貨分享平臺，搜索“零售動力”進行關注。
盡可能并列張貼多張海報；
搶占商場內(nèi)冰柜設備，確保有我公司產(chǎn)品 陳列 ，以期在天氣炎熱時獲得更多
沖動性購買確保我公司產(chǎn)品占同類產(chǎn)品空間的60%以上；
可適當搭配我司掛條類關連產(chǎn)品。
文宣品的使用
文宣工具是現(xiàn)代售點中特殊的宣傳品，作為生動化 陳列 不可缺少的裝飾。它能極大限度的吸引消費者的注意，提升品牌形象并將需要傳達的信息傳達出去。同時也是直接接觸消費者的重要渠道。
常用的終端 陳列 文宣用品有：
圍布、貼膜、堆頭、插卡、三角立牌 、罩衫、牌價卡、 陳列 架、價格牌 、貨架價格牌 、跳跳卡 、掛條 、冰柜 陳列 架 、冰柜貼 、餐飲價格牌、橫幅、燈籠 、吊旗等。
注意要點：
張貼海報一式二張，并排或上下整齊擺放。
張貼最新的宣傳主題，有時效性。
最大化使用（只要是有效點就要貼）、生動化使用（美觀的張貼造型）
注意保管和維護文宣品，及時更新受損物料，文宣品是無形的產(chǎn)品形象。
既要節(jié)儉，又要體現(xiàn)能見度與集中度，貼在顯眼的地點，集中張貼形成氛圍；張貼了就要有效果。
業(yè)務一定要親自張貼，避免它用。
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