春節(jié)愈加臨近，各大商超的促銷(xiāo)活動(dòng)也愈加密集，而商超內(nèi)的產(chǎn)品堆頭無(wú)疑成為發(fā)揮展示形象作用、促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量的一大利器。商超的“堆頭”在突出產(chǎn)品品牌形象的同時(shí)，而且還能盡可能地吸引消費(fèi)者的“眼球”。因此，如何高效打造“黃金堆頭”，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)動(dòng)銷(xiāo)成為超市關(guān)注的重點(diǎn)。好的堆頭陳列必須要注意位置、形狀、信息傳遞三大要素，只有這樣才能夠物有所值。
第一招：堆頭位置“巧”選擇
要選好堆頭位置最需要抓好“六大關(guān)鍵點(diǎn)”：收銀臺(tái)前通道促銷(xiāo)位置；賣(mài)場(chǎng)動(dòng)線(xiàn)交匯點(diǎn)堆頭位置；賣(mài)場(chǎng)酒水飲料區(qū)端架堆頭位置；賣(mài)場(chǎng)入口右面第一個(gè)堆頭位置；賣(mài)場(chǎng)酒水飲料區(qū)通道兩頭的堆頭位置；賣(mài)場(chǎng)入口正面主通道前幾個(gè)堆頭位置。
第二招：堆頭形狀、裝飾“好”設(shè)計(jì)
一般來(lái)說(shuō)，無(wú)論是哪種堆頭形狀，必須保證消費(fèi)者可以從三、四個(gè)方向同時(shí)能取貨。堆頭是由底臺(tái)、天頭組成。大部分商超的底臺(tái)采用木質(zhì)箱架或者標(biāo)準(zhǔn)堆頭柜，也可以做堆箱。如果促銷(xiāo)禮品比較有吸引力，不會(huì)有安全隱患也可懸掛。促銷(xiāo)活動(dòng)裝飾物必須醒目、鮮明易懂，且意義表達(dá)直觀(guān)；效果色彩要鮮明，要具有視覺(jué)沖擊力，并且有助于營(yíng)造活動(dòng)氛圍。天頭懸掛KT板(擴(kuò)大視覺(jué)效果，突出堆頭陣容)或者促銷(xiāo)品樣品需位于堆頭正中心，下沿離地2米左右，以免碰頭。如果堆頭周?chē)容^寬闊，堆頭下方邊緣可以制作地貼以增加視覺(jué)沖擊。另外，對(duì)于位置比較偏僻的堆頭位置，也可以從超市入口處開(kāi)始貼帶有促銷(xiāo)信息的地貼，指引消費(fèi)者到達(dá)堆頭的位置。
第三招：促銷(xiāo)信息“強(qiáng)”傳播
在實(shí)際操作中，有一些信息一定要明確的傳遞出去。
1.價(jià)格要標(biāo)識(shí)清楚。必須清楚標(biāo)明“品牌”、“包裝”、“原價(jià)格”、“新價(jià)格”及“特價(jià)”等促銷(xiāo)信息內(nèi)容，并確保店內(nèi)貨架與堆頭促銷(xiāo)價(jià)格一致。促銷(xiāo)價(jià)(或者省錢(qián)額度)必須醒目，大小為原價(jià)等文字的3倍以上，不小于店內(nèi)其他特價(jià)信息文字。直接寫(xiě)出特價(jià)的數(shù)字比寫(xiě)出折扣數(shù)更有吸引力。
2.活動(dòng)牌必須寫(xiě)明活動(dòng)名稱(chēng)、促銷(xiāo)禮品或者品牌名、品名、原價(jià)、促銷(xiāo)價(jià)。
3.買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)必須將贈(zèng)品與產(chǎn)品用透明膠帶捆綁，并且橫向間隔陳列，讓顧客同時(shí)看見(jiàn)產(chǎn)品和贈(zèng)品，賣(mài)場(chǎng)統(tǒng)一發(fā)放贈(zèng)品時(shí)，最少要捆綁一個(gè)樣品展示給消費(fèi)者。
4.帶包裝的贈(zèng)品應(yīng)該最少拿出一個(gè)，打開(kāi)包裝，將贈(zèng)品懸掛或放在堆頭頂部，使消費(fèi)者一目了然。
5.瓶盒分離陳列。在產(chǎn)品堆放好之后，拆除一些包裝，作為瓶型陳列。在堆頭上進(jìn)行瓶型陳列，能提高視覺(jué)沖擊力，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
6.嚴(yán)禁破舊包裝上堆頭陳列。
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本文來(lái)源： 合力超市三招黃金陳列技巧 打造年節(jié)堆頭
