陳列 是無聲的促銷非常貼切，商品的藝術化 陳列 可以提升30%-50%的業績，但是絕大多數的店鋪 陳列 還不盡人意，商品不衛生 陳列 不整齊不整潔，很多商品散亂東倒西歪，顧客看到連了解的心思都沒有怎么能夠產生銷售業績呢？

商品 陳列 是營業員的主要工作，營業員除接待顧客以外，就是做商品 陳列 了解商品熟記商品，很多營業員都不知道商品在什么位置，不可能快速銷售商品，藝術化 陳列 是化妝品大店必須要做的重要工作，也是有效提升業績的好方法。

法國有句很出名的經商諺語：“即使是水果蔬菜，您也要像靜物寫生畫一樣進行 陳列 ，因為商品的美感能夠撩起消費者的購買欲望。”市場終端，簡單來說，只包含了三個元素：商品（禮品）、展臺（POP）、人。因此，終端 陳列 也將包含：商品 陳列 、POP 陳列 、禮品 陳列 、人員態勢等四個方面。

商品 陳列 不僅是一門藝術，更是一門科學。商品 陳列 通過視覺與顧客溝通，以商品本身為主匙，利用其形狀，色彩，性能，通過藝術造型 陳列 及環境的相互協調來向顧客展示商品的特征，增強商品對顧客的吸引力，加深顧客對商品的了解。譚老師表示，學習店面商品 陳列 課程的目的在于：

1、塑造店鋪、專柜風格

2、突出主打產品

3、增加商品魅力

4、誘導顧客來訪

5、營造購物氣氛

終端 陳列 中的商品 陳列 需要根據不同的渠道賣場采用不同的 陳列 方式，在專賣店內進行商品 陳列 主要涉及8大原則即可，分別是：主打產品放在主展位原則、方便介紹原則、垂直原則、同類歸攏原則、間距原則、關聯性原則、重復出樣原則、滿 陳列 原則。

產品 陳列 的目的就是要抓住消費者的眼、手、心， 陳列 生動化，增強賣場氣氛（吸引眼球）；規范統一的 陳列 ，給人以專業的感覺（抓住心）；分類 陳列 ，方便消費者尋找（抓住眼）；對比 陳列 ，方便消費者體驗和感受（抓住手、抓住心）。

POP 陳列 是終端推廣的過程中，銷售人員最容易忽視的細節。POP是英文Point Of Purchase的縮寫，意為“賣點廣告”其主要商業用途是刺激引導消費和活躍賣場氣氛。她的形式有戶外招牌，展板，櫥窗海報，店內臺牌，價目表，吊旗，甚至是立體卡通模型等等。

常用的POP為短期的促銷使用，其表現形式夸張幽默，色彩強烈，能有效地吸引顧客的視點喚起購買欲，她作為一種低價高效的廣告方式已被廣泛應用。譚老師表示，POP在終端的 陳列 在各類渠道賣場中沒有差別，主要遵循5大原則即可，分別為：重復統一原則、對稱原則、最大化原則、區別原則、簡明原則。

禮品的目的是增加產品的附加值提高消費者的滿意度，從而提高產品的成交率。禮品不是隨便的附加品，通過禮品傳達給消費者一個非買不可的理由。譚小芳老師表示，禮品的 陳列 在終端尤其重要，主要注意以下4點：

（1）、禮品需要放在主通道上，消費這最容易看到的地方；

（2）、禮品需要與POP進行聯合 陳列 ，讓消費者看到禮品的價值和功能，讓禮品學會說話。

（3）、禮品要和商品配套地堆放在一起，這樣，既能讓顧客一眼就明了，免除銷售員需要解釋的麻煩，還能讓顧客有一個直觀的感受。

（4）、禮品盡可能的最大化 陳列 ，在不影響視線、保證安全的情況下，禮品應盡量將堆頭壘的更高。

總之，做好終端店面的商品 陳列 ，將可以提高品牌形象，使消費者最終信任，并有效提升門店的銷售業績。

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本文來源： 商品陳列：提升業績的好方法