阿里媽媽在無線端鉆石展位上線了“流量包”功能，通過算法分析合理組合進行推廣投放。其次，無線直通車還推出新玩法，增開手機淘寶“猜你喜歡”的全量班次。
●直通車新增加的資源主要集中在五方面：無線質量分；主搜直通車新增資源位；“猜你喜歡”、“消息中心”新增流量； 雙十一 專屬詞包、主搜關鍵詞包、紅包人群鎖定；預算預警和建議、出價診斷、自動競價工具。
9月22日，阿里媽媽“2015電商營銷中國行”系列活動在杭州舉辦，與此前在北京和上海的活動不同，此次活動圍繞即將到來的雙11展開，不僅今年的雙11多了很多新玩法，同時其營銷策略以及雙11直通車和鉆石展位的投放策略也發生了相應的變化。
三步走：阿里媽媽要關注流量背后
對應到阿里媽媽在大數據營銷上的規劃。阿里媽媽電商事業部總監漫天強調說，首先商家需要轉變觀念，不要僅僅關注流量，而要更加關注流量背后的消費者。
阿里媽媽電商事業部總監漫天
把這個觀念落地到產品和功能上，阿里媽媽分三步走，第一步2014年開始開放了很多基于圈定人群的功能和投放的功能，例如其重磅產品達摩盤，鼓勵廣告主自己的操作能力和客戶的理解進行投放。
第二步，在今年，阿里媽媽把數據化營銷變得更加智能和自動化，通過后臺的大規模運算，給出商家對應的投放建議。
第三步，提供基于數據化營銷的個性化服務，小二會給予商家對標數字的參考和對應的營銷方案，基于特殊營銷場景的流量包。
無線端營銷怎么玩？
天貓事業部時尚生活雙11的產品經理志遠向大家解讀了2015天貓雙11全球狂歡節玩法——全球化、無線化、個性化。
天貓事業部時尚生活雙11產品經理志遠
志遠透露說，2015年雙11期間將是無線先行，相關資源也會向無線端傾斜，紅包、互動等都會往無線端投入，有更多特色欄目加入無線陣地，預計將近80%的消費者使用無線逛11。同時，無線入口也變得多元化、碎片化、精準化，對商家運營能力是一次挑戰和歷練。
對此，為了滿足商家的營銷推廣需求，阿里媽媽在無線端展示和搜索營銷領域推出了新玩法。
首先在無線端鉆石展位上線了“流量包”功能，并在原先手機淘寶首焦圖2、3的基礎上增加了焦點圖4，流量包將對三個展位的流量進行打包，通過算法分析合理組合進行推廣投放。
其次，無線直通車還推出了精準定向的無線新玩法，并增開手機淘寶“猜你喜歡”的全量班次，幫助商家開拓最適合精準導購的黃金營銷位置。
對于直通車，阿里媽媽事業部資深營銷顧問天澈介紹了其新資源和新功能以及產品組合玩法。新增加的資源和產品功能主要集中在五個方面，分別是全新無線質量分;主搜直通車新增資源位;“猜你喜歡”、“消息中心”新增流量; 雙十一 專屬詞包、主搜關鍵詞包、紅包人群鎖定;預算預警和建議、出價診斷、自動競價工具。其中，前三項功能已經上線，后面兩項功能也會在雙11期間成為重要的新玩法。
同時，商家也可以通過不同的產品組合來強化自己的營銷效果，天澈舉例說，如果想快速找到店鋪的興趣人群，可以嘗試“定向推廣+搜索人群溢價”，以此通過定向推廣的興趣點定向，擴大搜索溢價人群的可圈范圍;如果要突破想拿大詞卻擔心CTR\ROI低，可以嘗試“關鍵詞人群溢價+淘寶主搜直通車資源位”，諸如此類的組合可由商家根據自身的需求進行自由安排。
漫天強調，今年無線是個很大的戰場，商家在無線端推廣投放的比重也在不斷增加，因此，阿里媽媽今年會開發更多的功能和更好的資源位，用大數據幫助商家做好雙11營銷。
同時，跟雙11相匹配的營銷節奏也是關鍵。阿里媽媽事業部資深營銷顧問玄都認為，很多賣家在雙11的狂歡當中都遭遇了這樣的尷尬：1、除了打折就是打折;2、賣的多不等于賺得多;3、高潮來得太快而去的太早。
要化解這些尷尬，需要把握好雙11前后的營銷節奏。
以下為是阿里媽媽從四個階段給了賣家不同的營銷建議:
蓄勢 10.13-10.31
階段特點：商品預售、累積品牌勢能、繼續流量、客戶體驗
參考玩法：直通車+鉆展，撒網
預熱 11.1-11.10
階段特點：積蓄訂單、營銷大促氛圍、提前鎖定目標群體
營銷手段：預售、購物車、導購清單
參考玩法：直通車+鉆展，收網
爆發11.11當天
階段特點：當天細化流量集中引爆、搶購分為、刺激購買、提升客單、提前優化
參考玩法：設置快捷下單、制造爆賣氛圍、增加頁面訪問深度、滿減、免單、抽獎、限時限量、贈送后續優惠券，延長熱賣周期
余熱11.12之后
階段特點：延續銷售、刺激再消費
參考玩法：導購(瘋搶后的選擇) 、滿減滿贈(感謝消費者， 雙十一 延后一天)、 限時限量(倒計)
●直通車新增加的資源主要集中在五方面：無線質量分；主搜直通車新增資源位；“猜你喜歡”、“消息中心”新增流量； 雙十一 專屬詞包、主搜關鍵詞包、紅包人群鎖定；預算預警和建議、出價診斷、自動競價工具。
9月22日，阿里媽媽“2015電商營銷中國行”系列活動在杭州舉辦，與此前在北京和上海的活動不同，此次活動圍繞即將到來的雙11展開，不僅今年的雙11多了很多新玩法，同時其營銷策略以及雙11直通車和鉆石展位的投放策略也發生了相應的變化。
三步走：阿里媽媽要關注流量背后
對應到阿里媽媽在大數據營銷上的規劃。阿里媽媽電商事業部總監漫天強調說，首先商家需要轉變觀念，不要僅僅關注流量，而要更加關注流量背后的消費者。
阿里媽媽電商事業部總監漫天
把這個觀念落地到產品和功能上，阿里媽媽分三步走，第一步2014年開始開放了很多基于圈定人群的功能和投放的功能，例如其重磅產品達摩盤，鼓勵廣告主自己的操作能力和客戶的理解進行投放。
第二步，在今年，阿里媽媽把數據化營銷變得更加智能和自動化，通過后臺的大規模運算，給出商家對應的投放建議。
第三步，提供基于數據化營銷的個性化服務，小二會給予商家對標數字的參考和對應的營銷方案，基于特殊營銷場景的流量包。
無線端營銷怎么玩？
天貓事業部時尚生活雙11的產品經理志遠向大家解讀了2015天貓雙11全球狂歡節玩法——全球化、無線化、個性化。
天貓事業部時尚生活雙11產品經理志遠
志遠透露說，2015年雙11期間將是無線先行，相關資源也會向無線端傾斜，紅包、互動等都會往無線端投入，有更多特色欄目加入無線陣地，預計將近80%的消費者使用無線逛11。同時，無線入口也變得多元化、碎片化、精準化，對商家運營能力是一次挑戰和歷練。
對此，為了滿足商家的營銷推廣需求，阿里媽媽在無線端展示和搜索營銷領域推出了新玩法。
首先在無線端鉆石展位上線了“流量包”功能，并在原先手機淘寶首焦圖2、3的基礎上增加了焦點圖4，流量包將對三個展位的流量進行打包，通過算法分析合理組合進行推廣投放。
其次，無線直通車還推出了精準定向的無線新玩法，并增開手機淘寶“猜你喜歡”的全量班次，幫助商家開拓最適合精準導購的黃金營銷位置。
對于直通車，阿里媽媽事業部資深營銷顧問天澈介紹了其新資源和新功能以及產品組合玩法。新增加的資源和產品功能主要集中在五個方面，分別是全新無線質量分;主搜直通車新增資源位;“猜你喜歡”、“消息中心”新增流量; 雙十一 專屬詞包、主搜關鍵詞包、紅包人群鎖定;預算預警和建議、出價診斷、自動競價工具。其中，前三項功能已經上線，后面兩項功能也會在雙11期間成為重要的新玩法。
同時，商家也可以通過不同的產品組合來強化自己的營銷效果，天澈舉例說，如果想快速找到店鋪的興趣人群，可以嘗試“定向推廣+搜索人群溢價”，以此通過定向推廣的興趣點定向，擴大搜索溢價人群的可圈范圍;如果要突破想拿大詞卻擔心CTR\ROI低，可以嘗試“關鍵詞人群溢價+淘寶主搜直通車資源位”，諸如此類的組合可由商家根據自身的需求進行自由安排。
漫天強調，今年無線是個很大的戰場，商家在無線端推廣投放的比重也在不斷增加，因此，阿里媽媽今年會開發更多的功能和更好的資源位，用大數據幫助商家做好雙11營銷。
同時，跟雙11相匹配的營銷節奏也是關鍵。阿里媽媽事業部資深營銷顧問玄都認為，很多賣家在雙11的狂歡當中都遭遇了這樣的尷尬：1、除了打折就是打折;2、賣的多不等于賺得多;3、高潮來得太快而去的太早。
要化解這些尷尬，需要把握好雙11前后的營銷節奏。
以下為是阿里媽媽從四個階段給了賣家不同的營銷建議:
蓄勢 10.13-10.31
階段特點：商品預售、累積品牌勢能、繼續流量、客戶體驗
參考玩法：直通車+鉆展，撒網
預熱 11.1-11.10
階段特點：積蓄訂單、營銷大促氛圍、提前鎖定目標群體
營銷手段：預售、購物車、導購清單
參考玩法：直通車+鉆展，收網
爆發11.11當天
階段特點：當天細化流量集中引爆、搶購分為、刺激購買、提升客單、提前優化
參考玩法：設置快捷下單、制造爆賣氛圍、增加頁面訪問深度、滿減、免單、抽獎、限時限量、贈送后續優惠券，延長熱賣周期
余熱11.12之后
階段特點：延續銷售、刺激再消費
參考玩法：導購(瘋搶后的選擇) 、滿減滿贈(感謝消費者， 雙十一 延后一天)、 限時限量(倒計)
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本文來源： 雙十一營銷全攻略：蓄勢、預熱、爆發！
