“各大家裝建材展會的預約很火，五星的大額套餐預約量同比去年上升了12％，市場回暖預期很大”，9月18日， 五星電器 正式公布2015國慶黃金周(9月25日-10月8日)六大新玩法，給出了銷售額同比兩位數增長的預期。
五星電器 副總裁景星表示，自信主要來源于兩方面：一方面五星所在的江浙皖地區是今年房地產市場回暖最佳地區，新婚新居套餐需求旺盛；另一方面公司備貨40億明星單品，明確了“搶占市場份額為主”的底價競爭策略，首次采用全媒體、全渠道引流的互聯網玩法，從業務和市場兩條線讓利消費者，折扣力度有望達到40％。 五星電器 南京山西路、寧波天一、安徽蚌埠、河南亞細亞等全國22家大型新開店、升級店也將帶來極佳的聚客效應。
國慶家電市場回暖預期大
新婚新居套餐消費領銜增長
2015年上半年，央行三次降息，三次降準，全國公積金政策改革以及首套房和二套房首付比例調整等一系列深化改革政策不斷公布，我國房地產市場迎來回暖期發展。尤其是 五星電器 所在的中國華東地區上半年商品房銷售面積同比增長5.9％，銷售額增長15.3％。這些新居剛性需求將在十一得到爆發。 五星電器 在各大家裝建材展會大額套餐預約量同比增加了12％。新婚市場需求同樣旺盛，“國人很重視屬相。明年出生的孩子屬猴，比屬雞、狗更令新婚人群歡迎，間接也促成了今年新婚增多。”
五星電器 國慶定出同比兩位數的增長目標，信心還來自于對會員大數據的分析。通過五星歷史交易數據發現，十一消費的會員中68％為老會員。68％的老會員中有83％的人在10.1之前有過購買行為，尤其是7-9月有過消費。如7-9月有過廚衛及廚房小家電類購買記錄的會員往往會選擇在十一出手購買彩電、冰洗、空調等大家電；有過手機數碼購買記錄的人群會在十一再次購買手機數碼新品。“7-9月我們這兩類會員人數均有大幅增長，為十一旺銷留下了火種”。
新品新技術驅動換代消費
40億備貨主打明星單品
改善性住房增多，居民人均收入增加，家電產品智能化發展等多種因素促成了中國家電業中高端消費占比持續增長。 五星電器 今年黃金周備貨40億，主打最受消費者歡迎的“高大智”商品，重點備貨售價3000元以上高端智能手機、大屏4K、曲面電視、大容量滾筒、多門冰箱以及高能效廚衛等消費熱點產品。“我們今年的策略不是用即將退市的低端機打市場，而是針對三星、蘋果、夏普、海爾等大品牌的明星單品采取積極主動的價格進攻。比如國產55寸4K智能彩電特價跌破3900元，合資65寸4K智能彩電特價跌破8900元。”
五星電器 黃金周上市的新品機型占比高達10％，尤其是蘋果iPhone6S、apple watch、華為mate S、榮耀4A、三星Note5、S6 edge+等緊俏新品備貨量充足，且推出了新穎的眾籌銷售方式，只要花50元就有可能買到。即便沒有中獎也可獲得100-200元不等的新品現金券，要知道這些熱門新品上市初期幾乎供不應求，難得有活動。目前這一眾籌活動已經吸引了超過4500人次參與。
五星通過與海爾、海信、三星、美的、TCL等大品牌廠商聯合進行戰略推廣，大單采購明星款，保證充足供貨和價格夠低。普降30％的力度是一貫作風，更有一批獨家買斷機型最高降價幅度可達40%。除了單品直降外，五星針對大額套餐還有額外買贈力度，iPhone6S等禮品非常誘人。
全媒體全渠道紅包引流
六大玩法玩轉O2O
除了業務讓利外， 五星電器 更大膽嘗新，砍掉明星代言，大幅縮減傳統媒體廣告費用，將省下來的數千萬廣告費直接轉變為“互聯網紅包”發放消費者，玩轉O2O為實體店引流。這些優惠可與五星門店讓利兼得，相當于額外又有最高20％的折扣。 五星電器 國慶黃金周的六大新玩法包括：
玩法一：全媒體全渠道掃碼就送50元紅包，與其他優惠兼得。即日起至10月6日，消費者通過 五星電器 所有戶外、網絡、電視、微信微博自媒體等各類廣告及渠道終端，掃描二維碼即可得到50元現金券一張，9月25日至10月8日間購買家電全場通用(配件除外)。
玩法二：O2O 網站搶9.5折現金券，與其他優惠疊加使用。這些現金券相當于現金。9.21-9.24間，消費者可以通過 五星電器 官方網站“五星享購”、大眾點評和美團網購買。
玩法三：兩大微信游戲發預約券，邊玩邊掙錢。 五星電器 為國慶推出了“10秒快手接星”和“全民自拍秀”兩大微信游戲活動。即日起至9月24日，廣大網友除了獲得游戲樂趣外，還能獲得50元-300元不等的現金券用于國慶期間購物。
玩法四：異業團購引流。 五星電器 和家居建材網站、裝飾裝修公司、各大媒體、銀行進行異業合作，國慶期間有257場團購進行。運用招商銀行、中國銀行等各類信用卡消費還可獲得三零分期、買贈好禮。
玩法五：繽紛人氣活動、來店禮免費送。9月25日-10月8日期間，消費者到五星來可得各類免費好禮，包括了實用的洗衣吸色布、洗碗布、擦鏡布等。各類果汁甜品免費吃喝。門店還有玩偶巡街、小丑表演等各類互動娛樂。
玩法六：低價險，買貴賠差，最高賠付千元。 五星電器 以低價、熱心和服務專業聞名于家電行業。此次黃金周 五星電器 聯合各大工廠、異業推出“低價險”，承諾全城比價，全網比價，買貴賠差。
五星電器 副總裁景星表示，自信主要來源于兩方面：一方面五星所在的江浙皖地區是今年房地產市場回暖最佳地區，新婚新居套餐需求旺盛；另一方面公司備貨40億明星單品，明確了“搶占市場份額為主”的底價競爭策略，首次采用全媒體、全渠道引流的互聯網玩法，從業務和市場兩條線讓利消費者，折扣力度有望達到40％。 五星電器 南京山西路、寧波天一、安徽蚌埠、河南亞細亞等全國22家大型新開店、升級店也將帶來極佳的聚客效應。
國慶家電市場回暖預期大
新婚新居套餐消費領銜增長
2015年上半年，央行三次降息，三次降準，全國公積金政策改革以及首套房和二套房首付比例調整等一系列深化改革政策不斷公布，我國房地產市場迎來回暖期發展。尤其是 五星電器 所在的中國華東地區上半年商品房銷售面積同比增長5.9％，銷售額增長15.3％。這些新居剛性需求將在十一得到爆發。 五星電器 在各大家裝建材展會大額套餐預約量同比增加了12％。新婚市場需求同樣旺盛，“國人很重視屬相。明年出生的孩子屬猴，比屬雞、狗更令新婚人群歡迎，間接也促成了今年新婚增多。”
五星電器 國慶定出同比兩位數的增長目標，信心還來自于對會員大數據的分析。通過五星歷史交易數據發現，十一消費的會員中68％為老會員。68％的老會員中有83％的人在10.1之前有過購買行為，尤其是7-9月有過消費。如7-9月有過廚衛及廚房小家電類購買記錄的會員往往會選擇在十一出手購買彩電、冰洗、空調等大家電；有過手機數碼購買記錄的人群會在十一再次購買手機數碼新品。“7-9月我們這兩類會員人數均有大幅增長，為十一旺銷留下了火種”。
新品新技術驅動換代消費
40億備貨主打明星單品
改善性住房增多，居民人均收入增加，家電產品智能化發展等多種因素促成了中國家電業中高端消費占比持續增長。 五星電器 今年黃金周備貨40億，主打最受消費者歡迎的“高大智”商品，重點備貨售價3000元以上高端智能手機、大屏4K、曲面電視、大容量滾筒、多門冰箱以及高能效廚衛等消費熱點產品。“我們今年的策略不是用即將退市的低端機打市場，而是針對三星、蘋果、夏普、海爾等大品牌的明星單品采取積極主動的價格進攻。比如國產55寸4K智能彩電特價跌破3900元，合資65寸4K智能彩電特價跌破8900元。”
五星電器 黃金周上市的新品機型占比高達10％，尤其是蘋果iPhone6S、apple watch、華為mate S、榮耀4A、三星Note5、S6 edge+等緊俏新品備貨量充足，且推出了新穎的眾籌銷售方式，只要花50元就有可能買到。即便沒有中獎也可獲得100-200元不等的新品現金券，要知道這些熱門新品上市初期幾乎供不應求，難得有活動。目前這一眾籌活動已經吸引了超過4500人次參與。
五星通過與海爾、海信、三星、美的、TCL等大品牌廠商聯合進行戰略推廣，大單采購明星款，保證充足供貨和價格夠低。普降30％的力度是一貫作風，更有一批獨家買斷機型最高降價幅度可達40%。除了單品直降外，五星針對大額套餐還有額外買贈力度，iPhone6S等禮品非常誘人。
全媒體全渠道紅包引流
六大玩法玩轉O2O
除了業務讓利外， 五星電器 更大膽嘗新，砍掉明星代言，大幅縮減傳統媒體廣告費用，將省下來的數千萬廣告費直接轉變為“互聯網紅包”發放消費者，玩轉O2O為實體店引流。這些優惠可與五星門店讓利兼得，相當于額外又有最高20％的折扣。 五星電器 國慶黃金周的六大新玩法包括：
玩法一：全媒體全渠道掃碼就送50元紅包，與其他優惠兼得。即日起至10月6日，消費者通過 五星電器 所有戶外、網絡、電視、微信微博自媒體等各類廣告及渠道終端，掃描二維碼即可得到50元現金券一張，9月25日至10月8日間購買家電全場通用(配件除外)。
玩法二：O2O 網站搶9.5折現金券，與其他優惠疊加使用。這些現金券相當于現金。9.21-9.24間，消費者可以通過 五星電器 官方網站“五星享購”、大眾點評和美團網購買。
玩法三：兩大微信游戲發預約券，邊玩邊掙錢。 五星電器 為國慶推出了“10秒快手接星”和“全民自拍秀”兩大微信游戲活動。即日起至9月24日，廣大網友除了獲得游戲樂趣外，還能獲得50元-300元不等的現金券用于國慶期間購物。
玩法四：異業團購引流。 五星電器 和家居建材網站、裝飾裝修公司、各大媒體、銀行進行異業合作，國慶期間有257場團購進行。運用招商銀行、中國銀行等各類信用卡消費還可獲得三零分期、買贈好禮。
玩法五：繽紛人氣活動、來店禮免費送。9月25日-10月8日期間，消費者到五星來可得各類免費好禮，包括了實用的洗衣吸色布、洗碗布、擦鏡布等。各類果汁甜品免費吃喝。門店還有玩偶巡街、小丑表演等各類互動娛樂。
玩法六：低價險，買貴賠差，最高賠付千元。 五星電器 以低價、熱心和服務專業聞名于家電行業。此次黃金周 五星電器 聯合各大工廠、異業推出“低價險”，承諾全城比價，全網比價，買貴賠差。
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本文來源： 五星電器公布國慶6大新玩法
