模式一：免費(fèi)模式

我們似乎隨處可見，到處是免費(fèi)模式---買一個(gè)送兩個(gè)，買這一個(gè)送另外一個(gè)。有些人用這個(gè)模式做的風(fēng)生水起，有些人用這些模式搞的一套糊涂，有些人為了湊熱鬧。

我在全國(guó)各地經(jīng)常講課分享一個(gè)觀點(diǎn)，免費(fèi)模式是最偉大的商業(yè)模式，但是很多人是看不懂背后的商機(jī)。

我們看看常見的案例：充話費(fèi)送手機(jī)模式。

舉例：我們預(yù)存2000元話費(fèi)，贈(zèng)送手機(jī)價(jià)值2000元，還有2000元話費(fèi)分24個(gè)月用完，然后還贈(zèng)送你100元的手機(jī)新業(yè)務(wù)，然后還可以送你價(jià)值2000元的空調(diào)，等等。

我們作為消費(fèi)者，看到這個(gè)信息，你一定會(huì)心動(dòng)，然后就行動(dòng)了，我們眾多普通的消費(fèi)者看后認(rèn)為很劃算，認(rèn)為他們?cè)谫r錢做生意，大家想想，他們真的會(huì)賠錢嗎？我覺得不會(huì)，不但不會(huì)，還會(huì)掙錢，這就是我們很多人沒有看明白的道理，你送賠錢，別人送就會(huì)掙錢。

我們仔細(xì)分析一下，他們贈(zèng)送的這些東西，我們看看市場(chǎng)價(jià)，也確實(shí)是這些，大家想一想，他們批量購(gòu)買會(huì)是什么價(jià)位嗎?

市場(chǎng)價(jià)2000元的手機(jī)，批量從廠家購(gòu)買有可能是500元，市場(chǎng)價(jià)2000元的空調(diào)，批量購(gòu)買也可能只有幾百元，加在一起才1000元，其他贈(zèng)送的都是基本沒有成本的業(yè)務(wù)，然后他還告訴你每月有最低消費(fèi)等等業(yè)務(wù)。

他們賺大了，我們認(rèn)為占了大便宜。因此，我們?cè)趯W(xué)習(xí)這些免費(fèi)贈(zèng)送模式的時(shí)候，我們要制作出自己的商業(yè)模式，免費(fèi)送的同時(shí)我們也要有利潤(rùn)。

還有一個(gè)企業(yè)，我們不得不佩服，麥當(dāng)勞，肯德基，他們的衛(wèi)生間永遠(yuǎn)對(duì)任何人都是免費(fèi)的，假如有一天，我們內(nèi)急，尤其是在城市的大街上，找一個(gè)公廁非常難，這是你會(huì)想到什么？去麥當(dāng)勞，肯德基，為什么？因?yàn)槟抢锩赓M(fèi)，隨便去。

這樣做，為他們帶來(lái)了什么？

第一：帶來(lái)了客流量。

第二：烘托了人氣。

第三：有助于品牌的傳播。

第四：讓過(guò)客成為顧客。

而我們中國(guó)的酒店，餐廳，他們是不是這樣呢？不是的，并且他們還說(shuō)謝絕自帶酒水，我們這里有最低消費(fèi)，更不用說(shuō)去用他們的廁所了，有可能他們會(huì)幫你趕出來(lái)。

模式二：招商加盟連鎖模式

這也是很多企業(yè)常用的銷售模式，但是還是有一些企業(yè)還在收什么定金，保證金，違約金，等等，你想想還有多少人原意交給你，時(shí)代不同了，我們要把這些模式進(jìn)行調(diào)整，才能不斷的做大做強(qiáng)。

假如你現(xiàn)在準(zhǔn)備全國(guó)連鎖：我在這里給你一些模式

第一條建議：把你現(xiàn)在的股份分出去，讓連鎖店的店長(zhǎng)擁有股份，讓員工變成老板；

第二條建議：推行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，公司和店長(zhǎng)共同投資，讓他和你在一條船上；如果他沒有錢，用你公司名義給他貸款；

第三條建議：為了增加人氣，把你的其中一個(gè)產(chǎn)品變成零利潤(rùn)，來(lái)吸引客人，當(dāng)客人沖著買這個(gè)產(chǎn)品的同時(shí)，到你店里會(huì)順手牽羊多買一些產(chǎn)品。

第四條件建議：會(huì)員卡收錢，讓客戶辦理會(huì)員卡，鎖定客戶群。

第五條建議：讓你的上游供貨商提供支持，讓你的員工提升支持，比如：你告訴我現(xiàn)在進(jìn)行開業(yè)慶典，進(jìn)行一天的免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)，讓你的上游供貨商提供一些免費(fèi)的贊助活動(dòng)，等等

模式三：跳樓價(jià)模式

舉例：假如有一天我們看到一個(gè)產(chǎn)品，原價(jià)1980元，現(xiàn)在促銷活動(dòng)價(jià)是1700元，大家想想購(gòu)買的人會(huì)多嗎？能激發(fā)客戶的欲望嗎？消費(fèi)者是否充分占到了便宜？你的利潤(rùn)還有多少？

我們換一種思路做銷售，換一種模式試試看。

把原價(jià)1980元的產(chǎn)品，標(biāo)價(jià)為2980元，現(xiàn)在做促銷活動(dòng)，公司賠錢大甩賣，簡(jiǎn)直想跳樓，現(xiàn)在只需要1980元，直降1000元。

我們對(duì)比一下，同樣一個(gè)產(chǎn)品，不同的銷售模式，你感覺哪一種會(huì)有更多的消費(fèi)者，我相信第二種會(huì)有更多人買，因?yàn)榈诙N消費(fèi)者感覺太劃算了，太實(shí)惠了。

我們反省一下，你的產(chǎn)品為什么銷售到最后沒有利潤(rùn)了，因?yàn)槟阌昧说谝粋€(gè)方式，

雙十一那一天，我們很多人都會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)物，你認(rèn)為那一天的產(chǎn)品會(huì)是最便宜的嗎？

我覺得不一定，只不過(guò)你感覺占到了便宜。

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