在希臘神話中諸神對“荒謬”的懲罰，往往讓人忍俊不禁，尤其是對一個被永久性放逐的人絲毫不留情，必須讓他徒勞而無止境地重復(fù)被消解了意義的苦役。西西弗斯就這樣，他好不容易一步一步把一塊巨石推上山頂，卻因重力的作用，巨石很快又滾下山去。無奈，他不得不一次又一次的重復(fù)這既無效也無望的勞動。
有觀點認(rèn)為，無序的反復(fù)其實也是諸神的悲劇。是不是悲劇，我們不關(guān)心，我們關(guān)心的是西西弗斯為什么遭受這種懲罰方式。或許是因為，他固有的高傲但不高貴，自信卻又自負(fù)，上進(jìn)卻不上心的另類“荒謬”吧。
在我們現(xiàn)實的 營銷 市場中，似乎有很多和西西弗斯一樣“荒謬”標(biāo)簽束縛，不停地上去又不停地下來，始終找不到合適的 營銷 模式。固然模式非一個標(biāo)準(zhǔn)就能萬事大吉，但沒有標(biāo)準(zhǔn)似乎萬事也不會順暢。
營銷 本質(zhì)是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值，以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。管理大師彼得·德魯克曾說，創(chuàng)造客戶是企業(yè)的首要目的，而市場 營銷 與創(chuàng)新則是實現(xiàn)這一目的所必須的兩個手段，前者是通過創(chuàng)造新的產(chǎn)品來“創(chuàng)造市場”，后者則是為新的產(chǎn)品“找到市場”。
該扔就得扔了
一個企業(yè)開展 營銷 活動要解決的根本問題是如何滿足消費者的需求；但解決這個根本問題需要進(jìn)行價值創(chuàng)造，這正是 營銷 的本質(zhì)或者 營銷 活動的本質(zhì)。基于此，除上述模式外，關(guān)系 營銷 、連鎖 營銷 、品牌 營銷 、深度 營銷 、整合 營銷 、數(shù)據(jù)庫 營銷 、文化 營銷 等，渾然形成一個陣營龐大的“ 營銷 世家”。但是，看似層出不窮的模式，卻讓 營銷 模式陷入了一個“不思進(jìn)取”的困惑。觀念陳舊、盲目跟進(jìn)、規(guī)范缺乏……
目前，中國的很多企業(yè)在 營銷 中，盡管都意識到都“以消費者需求為中心”的現(xiàn)代 營銷 導(dǎo)向，但事實上生產(chǎn)經(jīng)營過程中， 營銷 工作仍然奉行著傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念，產(chǎn)品觀念和推銷觀念等陳舊的 營銷 觀念，這使得企業(yè)在 營銷 過程中，盲目地進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，其結(jié)果是躑躅不前。有時候， 營銷 理念傳播與世界同步， 營銷 行為獨特并與理念偏離。 營銷 環(huán)境復(fù)雜多變，流通業(yè)態(tài)與水平參差不齊，消費者差異大，理性的與盲從的消費者并存。
要消除這種背離還需要一個過程：一方面需要以時間來換取空間，另一方面企業(yè)要持續(xù)進(jìn)行文化理念的系統(tǒng)整合與管理，才能使先進(jìn)的 營銷 理念在企業(yè)真正落地生根，做到言行合一。
好的 營銷 模式是必須要不斷學(xué)習(xí)，不斷升級的。以此要么為顧客提供更多、更新的價值，要么比競爭對手更有效率。 營銷 模式的創(chuàng)新與和重構(gòu)也必須回到這兩個落腳點，這也是企業(yè) 營銷 的基點——顧客+競爭。所以，所謂企業(yè) 營銷 模式創(chuàng)新，與其他經(jīng)營模式或商業(yè)模式創(chuàng)新一樣，就是要找到提高顧客讓渡價值的源泉和方法。具體而言就是發(fā)現(xiàn)消費者需求的規(guī)律，然后采取措施和辦法加以滿足。
該出手就得出手
一般來說，傳統(tǒng)的 營銷 模式，如以產(chǎn)品捆綁為核心的產(chǎn)品組合 營銷 、以降價為主的促銷策略和依托于渠道控制力的渠道 營銷 等，在推廣標(biāo)準(zhǔn)化的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)時屢試不爽，但面對注重服務(wù)價值、強(qiáng)調(diào)個性化需求滿足的新業(yè)務(wù)時，這類粗線條的 營銷 模式無法對用戶需求面面俱到，從而導(dǎo)致新業(yè)務(wù)價值沒有得到有效的傳遞。
在2013年，李克強(qiáng)總理就指出過，要加快轉(zhuǎn)變政府職能，向市場放權(quán)、為企業(yè)松綁，用政府權(quán)力的“減法”換取市場活力的“加法”，這些代表2014年中國經(jīng)濟(jì)要升級，產(chǎn)業(yè)升級和消費升級是兩大支柱——而兩大支柱的升級必然由企業(yè)的 營銷 作為核心驅(qū)動力。因此，研究并預(yù)判中國 營銷 升級的模式、要素和方法，就成為國家、社會和企業(yè)的共性需求。
那么對于一個企業(yè)來說，如何做 營銷 減法助推 營銷 模式升級呢？把市場分成若干小塊，把對手成功搶占市場減掉，把不內(nèi)行的業(yè)務(wù)減掉，將主要精力與資聚焦在最擅長的業(yè)務(wù)上， 營銷 中的減法，就是企業(yè)在運營上要進(jìn)行“精兵簡政”。留住核心客戶，剔除忠誠度不足的經(jīng)銷商；精簡人員，提高工作效率；少做沖動性決定，多做市場調(diào)查；減少復(fù)雜的 營銷 分析，利用冷靜和睿智來決策。總結(jié)起來就是用最少的資源辦最多的事。船小好調(diào)頭，敢于在 營銷 上做減法，才能讓企業(yè)保持活力，不被龐大而僵化的公司體制所拖累，使其在市場環(huán)境中更具靈活性，及時規(guī)避市場風(fēng)險，捕捉市場機(jī)遇。
這就要求企業(yè)首先要做出判斷，判斷是機(jī)會還是威脅，判斷企業(yè)現(xiàn)在的能力是否適應(yīng)競爭環(huán)境—判斷的前提是企業(yè)的實際情況，而不是與競爭對手進(jìn)行對比之后判斷到底是威脅還是機(jī)會。被看似有利可圖的商業(yè)機(jī)會吸引，然后主動出擊，但卻啟用了一個錯誤的商業(yè)模式，這是許多企業(yè)在轉(zhuǎn)型的過程中尋求增長卻最終失敗的原因。反過來說，企業(yè)未能抓住商機(jī)，那么這無異于浪費金錢，尤其是市場低迷之時，企業(yè)可能會從此一蹶不振。這就意味著，如果新的商業(yè)機(jī)會需要采用一種新的 營銷 模式——這種模式的利潤空間較大，整體架構(gòu)較小，或者它能在很大程度上提高企業(yè)的資源運行速度，那么企業(yè)就可以信心十足地設(shè)立一個獨立的部門，按照新的商業(yè)模式運營。
其實，每個 營銷 模式都有自己的局限，它只適用于某個經(jīng)濟(jì)狀態(tài)之下，不存在普遍存在、始終有效的 營銷 模式。經(jīng)濟(jì)狀態(tài)發(fā)生改變， 營銷 模式隨之發(fā)生轉(zhuǎn)變，原來模式的局限也被自然化解。這也提醒我們在學(xué)習(xí)，改變每個 營銷 模式時，不能脫離它對應(yīng)的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，需要找到一個合理的生活循環(huán)。否則只會西西弗斯一樣，“荒謬的英雄”始終推著巨石上山卻又始終推不倒終點，永無止境地曝曬在烈日之下，無法擁有普羅米修斯式的那般崇高與莊嚴(yán)。
有時候，市場如戰(zhàn)場，一個企業(yè)行之有效的 營銷 模式，只要準(zhǔn)定義和選擇你的市場，找到自己獨一無二的戰(zhàn)略，找到自己的市場空隙長驅(qū)直入，是可以打硬仗，可以打勝仗的。這也是這個企業(yè) 營銷 在做減法，放棄大家都搶的大路，找到自己的獨木橋梁，在大同的世界中做到大不同，很容易脫穎而出。
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本文來源： 營銷模式：該換一種態(tài)度活著了
