有潛力，但經營很重要
由于零售通路的劇烈變更與整合，大賣場、連鎖超市等大型終端的進場費用不斷上揚，越來越多的中小型企業為了規避這么大的壓力，開始尋找適合自己發展的渠道。開自有的專門店及連鎖加盟店就成了眾多企業的選擇。
于是，市場上就出現了各種各樣的 化妝品 專營店，有像雅芳那樣的企業自有的專門店，也有像屈臣氏那樣連鎖加盟店。不論以什么樣的形式發展，專門店的經營是個大問題，看似比日化線簡單，其實比日化線復雜得多。首先是費用問題，其次就是管理，還有就是進貨渠道，如何盡可能大地體現價格優惠，是專門店經營的法寶。
從目前市場上的專門店來說，經營得較好的要數嬌蘭佳人，不僅加盟店數量可觀，而且獲得的市場收益也相當大，可以說是近年來，新開的專營店的領袖。在經營上，嬌蘭佳人是頗用心思的，最有借鑒意義的就是，把屈臣氏連鎖店的日化策略運用得非常好，有些策略不是新鮮的，但非常管用。像屈臣氏的細心、專業的呵護，雖然好多商家都在用，但未必能做得像屈臣氏那樣好，而嬌蘭佳人做到了。
屈臣氏作為一個老牌的專營店，近年來，把經營的領域擴到了食品，但這一點也不影響其 化妝品 銷售，并且以越來越多的自有品牌擁有了更多的消費者。屈臣氏的自有品牌，幾乎都是針對某些銷售非常好的名牌單品制作的，而且在功效上非常貼近知名品牌，價格不低，而且在擺放上，也非常靠近知名品牌的位置。因為，屈臣氏本身已經有了自己的品牌價值，它的產品，很容易得到消費者的認可。
不論是企業自己的專門店，還是加盟聯鎖店，對于市場來說，都有很大的潛力可挖，但要做大做強，就必須下功夫經營才行。雖然有潛力，但并不是每個企業都適合的，比如，我們的丁家宜，本身定位就是大眾化產品，而且主要是基礎護膚。這樣的定位是不適合開專門的，而一些產品線拉得較長，定位在高中端的企業不妨向專營店進攻。
專營店之托管經營
目前的中國 化妝品 中高端市場，基本上被外資、合資企業所占據，本土企業無一入圍。僅剩的低端市場則由幾千家本土中小企業瓜分。不過，現在國際巨頭在不斷鞏固中高端市場的基礎上，已經向低端市場進行了強有力的滲透。盡管競爭如此激烈，但令人十分看好的中國市場還在吸引更多的跨國企業進入，而早已進入中國市場的企業也在不斷加大投入……中國日化市場掀起了更加波瀾壯闊的競爭，但并非無處生存，根據市場變化，靈活經營策略，一樣可以得到發展。于是，不少 化妝品 企業開始了走專營店的路。
針對 化妝品 市場競爭日益激烈的這種現狀，美麗小鋪推出了一種全新的經營模式——托管經營。就是針對廣州市場而設定的特定模式，以美麗小鋪是為全國樹立樣板市場。這種操作模式最明顯的一個好處就是，因為是“托管經營”，所以不用投入太多的時間和精力，可以做自己的其他工作或事業。這種可以一心二用的生意，將來極有可能成為許多白領的創業的首選。但是，任何一種形式的創業都有風險，經營托管店也一樣。主要風險有兩方面，一是，廣州市場上的 化妝品 品種非常多，且競爭大。再者，許多消費者都有“崇外”的心理，對本土 化妝品 的接受還需要一定過程。
托管經營店只是眾多專營店的一種管理模式，更多的是綜合性的 化妝品 專營店，而且大多是一站式服務，這也是市場激烈競爭的產物，在競爭中，不斷創新，從產品到經營，創新才能贏，創新才能發展。而專營店以它節省大量流通費用、直接面對消費者等優勢必將吸引越來越多的企業。
由于零售通路的劇烈變更與整合，大賣場、連鎖超市等大型終端的進場費用不斷上揚，越來越多的中小型企業為了規避這么大的壓力，開始尋找適合自己發展的渠道。開自有的專門店及連鎖加盟店就成了眾多企業的選擇。
于是，市場上就出現了各種各樣的 化妝品 專營店，有像雅芳那樣的企業自有的專門店，也有像屈臣氏那樣連鎖加盟店。不論以什么樣的形式發展，專門店的經營是個大問題，看似比日化線簡單，其實比日化線復雜得多。首先是費用問題，其次就是管理，還有就是進貨渠道，如何盡可能大地體現價格優惠，是專門店經營的法寶。
從目前市場上的專門店來說，經營得較好的要數嬌蘭佳人，不僅加盟店數量可觀，而且獲得的市場收益也相當大，可以說是近年來，新開的專營店的領袖。在經營上，嬌蘭佳人是頗用心思的，最有借鑒意義的就是，把屈臣氏連鎖店的日化策略運用得非常好，有些策略不是新鮮的，但非常管用。像屈臣氏的細心、專業的呵護，雖然好多商家都在用，但未必能做得像屈臣氏那樣好，而嬌蘭佳人做到了。
屈臣氏作為一個老牌的專營店，近年來，把經營的領域擴到了食品，但這一點也不影響其 化妝品 銷售，并且以越來越多的自有品牌擁有了更多的消費者。屈臣氏的自有品牌，幾乎都是針對某些銷售非常好的名牌單品制作的，而且在功效上非常貼近知名品牌，價格不低，而且在擺放上，也非常靠近知名品牌的位置。因為，屈臣氏本身已經有了自己的品牌價值，它的產品，很容易得到消費者的認可。
不論是企業自己的專門店，還是加盟聯鎖店，對于市場來說，都有很大的潛力可挖，但要做大做強，就必須下功夫經營才行。雖然有潛力，但并不是每個企業都適合的，比如，我們的丁家宜，本身定位就是大眾化產品，而且主要是基礎護膚。這樣的定位是不適合開專門的，而一些產品線拉得較長，定位在高中端的企業不妨向專營店進攻。
專營店之托管經營
目前的中國 化妝品 中高端市場，基本上被外資、合資企業所占據，本土企業無一入圍。僅剩的低端市場則由幾千家本土中小企業瓜分。不過，現在國際巨頭在不斷鞏固中高端市場的基礎上，已經向低端市場進行了強有力的滲透。盡管競爭如此激烈，但令人十分看好的中國市場還在吸引更多的跨國企業進入，而早已進入中國市場的企業也在不斷加大投入……中國日化市場掀起了更加波瀾壯闊的競爭，但并非無處生存，根據市場變化，靈活經營策略，一樣可以得到發展。于是，不少 化妝品 企業開始了走專營店的路。
針對 化妝品 市場競爭日益激烈的這種現狀，美麗小鋪推出了一種全新的經營模式——托管經營。就是針對廣州市場而設定的特定模式，以美麗小鋪是為全國樹立樣板市場。這種操作模式最明顯的一個好處就是，因為是“托管經營”，所以不用投入太多的時間和精力，可以做自己的其他工作或事業。這種可以一心二用的生意，將來極有可能成為許多白領的創業的首選。但是，任何一種形式的創業都有風險，經營托管店也一樣。主要風險有兩方面，一是，廣州市場上的 化妝品 品種非常多，且競爭大。再者，許多消費者都有“崇外”的心理，對本土 化妝品 的接受還需要一定過程。
托管經營店只是眾多專營店的一種管理模式，更多的是綜合性的 化妝品 專營店，而且大多是一站式服務，這也是市場激烈競爭的產物，在競爭中，不斷創新，從產品到經營，創新才能贏，創新才能發展。而專營店以它節省大量流通費用、直接面對消費者等優勢必將吸引越來越多的企業。
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本文來源： 化妝品專營店的現狀和發展分析二
