“我國藥店數量有32萬多家，其中 連鎖藥店 企業有1600家，門店超過6.8萬家。”近日，第19屆全國醫藥經濟信息發布會給出了藥店界的最新數字。
除了 連鎖藥店 ，規模和數量占據中國零售藥品市場60%以上的是社會單體藥房。據悉，伴隨著新一輪GSP認證的到來，各地都有部分單體藥店迫于經營的壓力選擇退市，眾多單體藥房的生存狀態再次成為焦點。
善用優勢保品牌
在蘇州單體藥店銷售榜上，粵海大藥房一直名列前茅。
“我覺得在目前的經營基礎上應該還有更大的發展空間。”粵海負責人對前景充滿信心。該負責人告訴《醫藥經濟報》記者：“蘇州目前有900多家藥店，其中禮安連鎖有60多家，雷允上有50多家，海王星辰有100多家，此外則是數量眾多的單體藥店和一些擁有三四家分店的小連鎖。”他告訴記者，“在蘇州，很少單體藥店加入聯盟，原因是大家都很珍惜自己的品牌。”雖然沒有正面評論蘇州眾多單體藥店的經營狀況，但該負責人的看法是：“這些藥店都沒有關門，肯定還沒有到做不下去的地步。”
位于江蘇鹽城的永泰醫藥連鎖有限公司國飛尚城店經理唐明勇則告訴記者，鹽城的單體藥店經營有喜有憂。作為一個中等城市，鹽城市區有60多家單體藥店，同生堂算是當地較有影響力的單體藥店，另外，鹽阜大藥房于2004年并入東方紅，除了供貨，這家店基本保持獨立經營，店招也保持原樣，所以應該屬于加入連鎖以后保持高度自主權的藥房。唐明勇告訴記者，這兩家藥店的成功一方面得益于其較早進入鹽城藥品零售市場，另一方面，他們都獨家經營了一些廣告產品，在農村和鄉鎮市場擁有穩定的顧客群。此外，醫保定點的資格也給其銷售帶來了很大的推動力。
唐明勇自己經營的算是“半加盟店”，即在進貨渠道方面共享了連鎖的資源，而在具體的經營上擁有相當大的自主權。唐明勇告訴記者，像他這樣的“半加盟店”屬于特例，一般單體藥店都是被連鎖企業全資收購，按直營店的形式經營。除了這些加入連鎖旗下的藥店，鹽城更多的單體藥店依然“隱藏”在社區的街頭巷尾。極小的經營成本，固定的顧客群，使得一些“夫妻店”得以在平淡之中維系著日常經營。唐明勇對記者作了如下估算：目前鹽城一般連鎖的毛利率在17%左右，而一些單體藥店的毛利率能達到25%以上。
利用縫隙求發展
雖然藥品零售行業的競爭不斷升級，但不少單體藥店對于未來的看法依然樂觀。
“ 連鎖藥店 再發展，也肯定會有兼顧不到的地方，這就是單體藥店生存的空間，關鍵看你怎么去做。”粵海大藥房的負責人認為，目前國內很多連鎖都有統一的風格，其實也給單體藥店營造自身特色留下了空間。在他看來，藥店發展不必遵循固定的模式，“對于單體藥店而言，必須根據自身擁有的資源，比如實際店面大小、周圍居民的喜好、所在城市的特性、消費觀念和特點來定位自己的經營模式和理念。”
提到新一輪GSP認證可能帶來的壓力，粵海負責人的看法是，作為一家專業藥店，通過GSP認證是最基本的條件，如果一家藥店連質量控制都做不好，很難想象它能在競爭中堅守自己的陣地。
而在唐明勇看來，類似鹽城這種中小城市的單體藥店，其經營重點應該落在社區，“方便、實惠是此類單體藥店存活的原因。”唐明勇認為，大型連鎖出于成本考慮，一般不會將門店開在小型社區和一些新的社區，鹽城的現實也是如此。“市場永遠是不飽和的。總體看來，鹽城這幾年有開張的新店，也有關門的，但是總體上開的比關的多。”唐明勇這樣說。伴隨著各個社區的逐漸成熟，競爭會不斷出現，這也是單體藥店經營者不能回避的問題。
收購仍將成大勢
“如果我是一家單體藥店的業主，我一定會選擇投靠大的連鎖企業。”上海益豐大藥房的副總經理羅毅這樣告訴記者。據悉，他們今年剛剛收購了位于上海長寧區的4家單體藥店，有3家已經開業，經營情況都不錯。對于下一步的收購計劃，他們還在調研之中。羅毅認為，在開新店越來越困難的政策環境下， 連鎖藥店 收購單體藥店的力度必然加大。很多單體藥店占據了有利的位置，只要沒有沉重的債務負擔，都將成為連鎖收購的第一目標。
羅毅表示，目前連鎖收購單體藥店一般有兩種形式：一是全資收購，完全按照直營店的模式經營管理；二是合資，連鎖全面輸出管理模式，并共享配送等資源。“單體藥店經營者可以順利擺脫之前有關經營的一切擔心。”對于不少單體藥店結盟的動作，羅毅表示并不看好。“3年前，在上海楊浦區就有單體藥店搞綠色聯盟，但這種松散的聯盟形式最后還是不了了之。”羅毅認為，松散的聯盟形式對于經營環境和藥店自身素質都提出了很高的要求。
“關鍵要看經營理念。在目前的情況下，開一家單體藥店養家糊口并不是問題，但是如果將單體藥店作為一項事業來發展，空間實在是太小了。”羅毅認為，尤其在連鎖發達、覆蓋完備的大城市，單體藥店要想繼續經營下去的話，難度相當大。
“很多 連鎖藥店 沒有做好，給了小店經營的空間”，業內一位熟諳零售終端狀況的資深人士這樣評說單體藥店經營的現狀。
“現在有很多連鎖企業都開始做高毛利產品，其實單體藥店在這條路上已經走了很遠。”這位資深人士表示，目前很多單體藥店的總體經營狀況都還可以，一天的銷售額可以達到1000元，毛利率在40%左右，一個月的毛利達到1.2萬元。因為很多單體藥店都是夫妻店，這樣的贏利情況足以謀生。“但可以肯定，隨著 連鎖藥店 的不斷擴張和發展，類似單店的經營空間會越來越小。”
這種論調與另一位藥店資深研究人士的說法不謀而合：能夠在連鎖的圍攻之下生存下來的單體藥店一定還在賺錢。然而這種滋潤生活能夠持續多久？對于大多數小型單體藥店而言，未來依舊充滿了變數。
對于單體藥店的前景，蘇州粵海大藥房的負責人同樣認為，未來的趨勢肯定是向連鎖靠攏，因為行業的集中度肯定要不斷提高。“但是單體藥店肯定不會消失。我覺得農村存在一個廣大的市場，目前也已經有一些單體藥店在向鄉鎮一級地區發展，雖然我還不了解這些藥店目前的盈利情況，但是先入為主無疑會占據極大的優勢。”
除了 連鎖藥店 ，規模和數量占據中國零售藥品市場60%以上的是社會單體藥房。據悉，伴隨著新一輪GSP認證的到來，各地都有部分單體藥店迫于經營的壓力選擇退市，眾多單體藥房的生存狀態再次成為焦點。
善用優勢保品牌
在蘇州單體藥店銷售榜上，粵海大藥房一直名列前茅。
“我覺得在目前的經營基礎上應該還有更大的發展空間。”粵海負責人對前景充滿信心。該負責人告訴《醫藥經濟報》記者：“蘇州目前有900多家藥店，其中禮安連鎖有60多家，雷允上有50多家，海王星辰有100多家，此外則是數量眾多的單體藥店和一些擁有三四家分店的小連鎖。”他告訴記者，“在蘇州，很少單體藥店加入聯盟，原因是大家都很珍惜自己的品牌。”雖然沒有正面評論蘇州眾多單體藥店的經營狀況，但該負責人的看法是：“這些藥店都沒有關門，肯定還沒有到做不下去的地步。”
位于江蘇鹽城的永泰醫藥連鎖有限公司國飛尚城店經理唐明勇則告訴記者，鹽城的單體藥店經營有喜有憂。作為一個中等城市，鹽城市區有60多家單體藥店，同生堂算是當地較有影響力的單體藥店，另外，鹽阜大藥房于2004年并入東方紅，除了供貨，這家店基本保持獨立經營，店招也保持原樣，所以應該屬于加入連鎖以后保持高度自主權的藥房。唐明勇告訴記者，這兩家藥店的成功一方面得益于其較早進入鹽城藥品零售市場，另一方面，他們都獨家經營了一些廣告產品，在農村和鄉鎮市場擁有穩定的顧客群。此外，醫保定點的資格也給其銷售帶來了很大的推動力。
唐明勇自己經營的算是“半加盟店”，即在進貨渠道方面共享了連鎖的資源，而在具體的經營上擁有相當大的自主權。唐明勇告訴記者，像他這樣的“半加盟店”屬于特例，一般單體藥店都是被連鎖企業全資收購，按直營店的形式經營。除了這些加入連鎖旗下的藥店，鹽城更多的單體藥店依然“隱藏”在社區的街頭巷尾。極小的經營成本，固定的顧客群，使得一些“夫妻店”得以在平淡之中維系著日常經營。唐明勇對記者作了如下估算：目前鹽城一般連鎖的毛利率在17%左右，而一些單體藥店的毛利率能達到25%以上。
利用縫隙求發展
雖然藥品零售行業的競爭不斷升級，但不少單體藥店對于未來的看法依然樂觀。
“ 連鎖藥店 再發展，也肯定會有兼顧不到的地方，這就是單體藥店生存的空間，關鍵看你怎么去做。”粵海大藥房的負責人認為，目前國內很多連鎖都有統一的風格，其實也給單體藥店營造自身特色留下了空間。在他看來，藥店發展不必遵循固定的模式，“對于單體藥店而言，必須根據自身擁有的資源，比如實際店面大小、周圍居民的喜好、所在城市的特性、消費觀念和特點來定位自己的經營模式和理念。”
提到新一輪GSP認證可能帶來的壓力，粵海負責人的看法是，作為一家專業藥店，通過GSP認證是最基本的條件，如果一家藥店連質量控制都做不好，很難想象它能在競爭中堅守自己的陣地。
而在唐明勇看來，類似鹽城這種中小城市的單體藥店，其經營重點應該落在社區，“方便、實惠是此類單體藥店存活的原因。”唐明勇認為，大型連鎖出于成本考慮，一般不會將門店開在小型社區和一些新的社區，鹽城的現實也是如此。“市場永遠是不飽和的。總體看來，鹽城這幾年有開張的新店，也有關門的，但是總體上開的比關的多。”唐明勇這樣說。伴隨著各個社區的逐漸成熟，競爭會不斷出現，這也是單體藥店經營者不能回避的問題。
收購仍將成大勢
“如果我是一家單體藥店的業主，我一定會選擇投靠大的連鎖企業。”上海益豐大藥房的副總經理羅毅這樣告訴記者。據悉，他們今年剛剛收購了位于上海長寧區的4家單體藥店，有3家已經開業，經營情況都不錯。對于下一步的收購計劃，他們還在調研之中。羅毅認為，在開新店越來越困難的政策環境下， 連鎖藥店 收購單體藥店的力度必然加大。很多單體藥店占據了有利的位置，只要沒有沉重的債務負擔，都將成為連鎖收購的第一目標。
羅毅表示，目前連鎖收購單體藥店一般有兩種形式：一是全資收購，完全按照直營店的模式經營管理；二是合資，連鎖全面輸出管理模式，并共享配送等資源。“單體藥店經營者可以順利擺脫之前有關經營的一切擔心。”對于不少單體藥店結盟的動作，羅毅表示并不看好。“3年前，在上海楊浦區就有單體藥店搞綠色聯盟，但這種松散的聯盟形式最后還是不了了之。”羅毅認為，松散的聯盟形式對于經營環境和藥店自身素質都提出了很高的要求。
“關鍵要看經營理念。在目前的情況下，開一家單體藥店養家糊口并不是問題，但是如果將單體藥店作為一項事業來發展，空間實在是太小了。”羅毅認為，尤其在連鎖發達、覆蓋完備的大城市，單體藥店要想繼續經營下去的話，難度相當大。
“很多 連鎖藥店 沒有做好，給了小店經營的空間”，業內一位熟諳零售終端狀況的資深人士這樣評說單體藥店經營的現狀。
“現在有很多連鎖企業都開始做高毛利產品，其實單體藥店在這條路上已經走了很遠。”這位資深人士表示，目前很多單體藥店的總體經營狀況都還可以，一天的銷售額可以達到1000元，毛利率在40%左右，一個月的毛利達到1.2萬元。因為很多單體藥店都是夫妻店，這樣的贏利情況足以謀生。“但可以肯定，隨著 連鎖藥店 的不斷擴張和發展，類似單店的經營空間會越來越小。”
這種論調與另一位藥店資深研究人士的說法不謀而合：能夠在連鎖的圍攻之下生存下來的單體藥店一定還在賺錢。然而這種滋潤生活能夠持續多久？對于大多數小型單體藥店而言，未來依舊充滿了變數。
對于單體藥店的前景，蘇州粵海大藥房的負責人同樣認為，未來的趨勢肯定是向連鎖靠攏，因為行業的集中度肯定要不斷提高。“但是單體藥店肯定不會消失。我覺得農村存在一個廣大的市場，目前也已經有一些單體藥店在向鄉鎮一級地區發展，雖然我還不了解這些藥店目前的盈利情況，但是先入為主無疑會占據極大的優勢。”
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本文來源： 連鎖藥店壯大 單體店的滋潤日子還能過多久
