營銷人惟有保持狼一樣敏銳的嗅覺，才能使廣告主在一如叢林法則的市場經濟環境下生存壯大，而營銷界對已躍升為第二媒體的互聯網絡的漠視，使我們有理由質疑：營銷界的嗅覺是否已家畜化，而當企業界意識到委以市場成敗重托的營銷界已然退化如此時，是否該陷入深深的恐懼？
如果此文能夠激發營銷界尚存之警醒，或三五強烈反駁之聲音，實乃營銷界和企業界幸甚！
開篇語：
打個比喻，如果雪村是一個面團，互聯網絡就是強效酵母，把他發成了一個特大個兒的饅頭。
每個營銷人的職能，難道不是尋找強效酵母，以把一個面團（特別是產品高度同質化時代）發成一個特大個兒的饅頭？
一．雪村成名了，營銷界卻沒有發揮互聯網絡這一強效酵母的作用
雪村很特別，無論是長相還是他做的音樂。
不過，雪村早就很特別，長相特別了幾十年了，那首很特別的音樂《東北人都是活雷峰》也早就在1995年完成。
雪村很紅，紅到幾乎沒有人不知道，而且是紅起于一夜之間，隨著一首Flash的流傳。
但雪村發紅，是在2001年。
所以，看客很容易明白，雪村的特別并不是他走紅的充分條件。
傳媒對雪村的定位之一（“通過網絡走紅歌壇第一人”）精確揭示出：互聯網絡是雪村大紅大紫的根源。
打個比喻，如果雪村是一個面團，互聯網絡就是強效酵母，把他發成了一個特大個兒的饅頭。
每個營銷人的職能，難道不是如何把一個面團（特別是產品高度同質化時代）發成一個特大個兒的饅頭？
雪村的成名，無疑證明了互聯網絡是營銷界苦苦尋覓的強效酵母！
下面為雪村語：
“歌曲創作出來后，是網絡以及網上的精英們把它們做成了動畫形式，同時又因為網絡自身的傳播快、范圍廣的這些優勢使它們迅速流傳。而這些工作我都沒有參與。”
下面這段文字摘自[中華讀書網]的文章—《網絡時代的馬原》
“以往寫作的人要成名必定經歷漫長的過程，經歷許多次投稿退稿，經歷被轉載，經歷被批評家品頭論足，遍嘗酸甜苦辣之后也許你劫后余生，被認可了被接納了，終于成名了。說來有趣，使雪村名揚天下的竟是毫不起眼的一個小東西：Flash，雪村進“天堂”省略了從煉獄到地獄全部的痛苦與掙扎。
作為企業界，營銷界，何嘗沒有如此感慨如此期待？——如果自家產品能以如此低成本迅速躥至如此之紅？如果是自己策劃的案例能如此低成本如此神速地威行八方？
而事實是，到目前為止，營銷界尚未出現即使是一個經典的 網絡營銷 案例。
而與之相反襯的是：根據中國互聯網絡信息中心的《第十三次中國互聯網絡發展報告》，2004年1月，中國大陸網民總量已達7950萬人，而且，當選購產品或服務時，網絡廣告對網民的影響力已經超出報紙廣告，成為僅次于電視廣告，從而使網絡已經擺脫了第四媒體的位置，一躍成為第2媒體。
但，營銷界居然依然沒有為此汗顏。
二．是營銷界的過失？還是雪村案例無法復制？
廣告的效果，取決于兩點，信息和信息的傳遞性，營銷通過信息展示使直接受眾獲得信息，而通過信息的傳遞性使受眾群體放大從而獲得營銷效果的放大。
在信息海洋中，營銷人殫精竭慮，企業日耗萬金，也已難使直接受眾對信息形成印刻作用，也就是說，單純進行信息展示已經難上加難，而能形成一定程度信息傳遞的營銷案例，日益鳳毛麟角。
互聯網絡的本質是什么？
高速和互動！
互動形成了人們在網絡上的思維方式為高度分享性，也就是說：在網民的思維方式中，已經為信息傳遞性的形成打下了良好的思想基礎。
而互動性和網絡傳遞信息的高速性結合起來，就形成了其他媒體無法比擬的優勢—迅速形成大范圍的信息傳播。
目前，各大門戶網站，每天都有大量各式各樣的廣告，所以說營銷界忽視 網絡營銷 可能有人會覺得委屈。
但現有絕大多數網絡廣告的效果，連信息展示的目的都沒有實現。因為，電視媒體還有視覺和聲音對受眾形成的強迫性，而網民早已對毫無新意的網絡廣告高度免疫形成了習慣性視覺規避。
難道，雪村現象之于營銷學界，真的僅僅只是一個特例？
回顧雪村案例：
當時的情況是，一個公司幾十人，只要有一個人看了或聽說了那段《東北人都是活雷峰》的Flash，那么一天內，辦公室里所有人就都會知道這件事，然后呢，每一個人又在一兩天內傳遞給另外的幾十人，由此放大開去，于是，雪村紅了，紅到地球人都知道。
原子彈爆炸威力之所以強大，始發于一個高速質子轟擊另一個中子，使其裂變為另外兩個高速質子，各自再轟擊一個中子……不斷放大下去，從而形成另世界驚駭的爆炸力。
核心是什么，也是裂變的傳遞，而這種裂變僅為一個裂變為兩個，遠遜于雪村案例中一個傳遞到幾十個的規模。
所以我們看到，雪村案例的精髓，在于其形成了迅速而廣泛的信息傳遞。
所以，網絡之所以沒有成為主流的廣告媒體，不在于其受眾不廣（7950萬受眾），不在于其自身信息傳遞不暢。
而在于營銷學界僅僅套用了傳統媒體的營銷模式，把重點放在了信息展示，而這恰是網絡的弱點。
網絡之所以沒有成為主流的廣告媒體，在于營銷學界沒有充分應用網絡信息傳遞高速性和互動性這兩大網絡基本特質。
三．無論不能還是不為，是否都是營銷界對廣告主的失職？
或許我們很難重現雪村分文未付而一夜成名的營銷經典，但起碼，我們可以為廣告主節省相當大數額的廣告費用甚至是絕大多數的廣告費用，因為，對網絡的信息高速傳遞性和互動性的運用， 使廣告主不必為這個人數遠超出直接受眾的被傳遞群體支付任何廣告成本。
而無論電視廣告還是報紙廣告，信息的投遞目標絕大多數都只是直接受眾，也就是說，廣告主需要為每一個受眾支付廣告成本。
網絡媒體可以實現良好的傳播效果；
策劃得當的話，網絡媒體可以為廣告主節省絕大多數的廣告費用；
我們尚沒有做到；
是營銷界不能？
還是營銷界不為？
無論不能還是不為，是否都是營銷界對廣告主的失職？
如果此文能夠激發營銷界尚存之警醒，或三五強烈反駁之聲音，實乃營銷界和企業界幸甚！
開篇語：
打個比喻，如果雪村是一個面團，互聯網絡就是強效酵母，把他發成了一個特大個兒的饅頭。
每個營銷人的職能，難道不是尋找強效酵母，以把一個面團（特別是產品高度同質化時代）發成一個特大個兒的饅頭？
一．雪村成名了，營銷界卻沒有發揮互聯網絡這一強效酵母的作用
雪村很特別，無論是長相還是他做的音樂。
不過，雪村早就很特別，長相特別了幾十年了，那首很特別的音樂《東北人都是活雷峰》也早就在1995年完成。
雪村很紅，紅到幾乎沒有人不知道，而且是紅起于一夜之間，隨著一首Flash的流傳。
但雪村發紅，是在2001年。
所以，看客很容易明白，雪村的特別并不是他走紅的充分條件。
傳媒對雪村的定位之一（“通過網絡走紅歌壇第一人”）精確揭示出：互聯網絡是雪村大紅大紫的根源。
打個比喻，如果雪村是一個面團，互聯網絡就是強效酵母，把他發成了一個特大個兒的饅頭。
每個營銷人的職能，難道不是如何把一個面團（特別是產品高度同質化時代）發成一個特大個兒的饅頭？
雪村的成名，無疑證明了互聯網絡是營銷界苦苦尋覓的強效酵母！
下面為雪村語：
“歌曲創作出來后，是網絡以及網上的精英們把它們做成了動畫形式，同時又因為網絡自身的傳播快、范圍廣的這些優勢使它們迅速流傳。而這些工作我都沒有參與。”
下面這段文字摘自[中華讀書網]的文章—《網絡時代的馬原》
“以往寫作的人要成名必定經歷漫長的過程，經歷許多次投稿退稿，經歷被轉載，經歷被批評家品頭論足，遍嘗酸甜苦辣之后也許你劫后余生，被認可了被接納了，終于成名了。說來有趣，使雪村名揚天下的竟是毫不起眼的一個小東西：Flash，雪村進“天堂”省略了從煉獄到地獄全部的痛苦與掙扎。
作為企業界，營銷界，何嘗沒有如此感慨如此期待？——如果自家產品能以如此低成本迅速躥至如此之紅？如果是自己策劃的案例能如此低成本如此神速地威行八方？
而事實是，到目前為止，營銷界尚未出現即使是一個經典的 網絡營銷 案例。
而與之相反襯的是：根據中國互聯網絡信息中心的《第十三次中國互聯網絡發展報告》，2004年1月，中國大陸網民總量已達7950萬人，而且，當選購產品或服務時，網絡廣告對網民的影響力已經超出報紙廣告，成為僅次于電視廣告，從而使網絡已經擺脫了第四媒體的位置，一躍成為第2媒體。
但，營銷界居然依然沒有為此汗顏。
二．是營銷界的過失？還是雪村案例無法復制？
廣告的效果，取決于兩點，信息和信息的傳遞性，營銷通過信息展示使直接受眾獲得信息，而通過信息的傳遞性使受眾群體放大從而獲得營銷效果的放大。
在信息海洋中，營銷人殫精竭慮，企業日耗萬金，也已難使直接受眾對信息形成印刻作用，也就是說，單純進行信息展示已經難上加難，而能形成一定程度信息傳遞的營銷案例，日益鳳毛麟角。
互聯網絡的本質是什么？
高速和互動！
互動形成了人們在網絡上的思維方式為高度分享性，也就是說：在網民的思維方式中，已經為信息傳遞性的形成打下了良好的思想基礎。
而互動性和網絡傳遞信息的高速性結合起來，就形成了其他媒體無法比擬的優勢—迅速形成大范圍的信息傳播。
目前，各大門戶網站，每天都有大量各式各樣的廣告，所以說營銷界忽視 網絡營銷 可能有人會覺得委屈。
但現有絕大多數網絡廣告的效果，連信息展示的目的都沒有實現。因為，電視媒體還有視覺和聲音對受眾形成的強迫性，而網民早已對毫無新意的網絡廣告高度免疫形成了習慣性視覺規避。
難道，雪村現象之于營銷學界，真的僅僅只是一個特例？
回顧雪村案例：
當時的情況是，一個公司幾十人，只要有一個人看了或聽說了那段《東北人都是活雷峰》的Flash，那么一天內，辦公室里所有人就都會知道這件事，然后呢，每一個人又在一兩天內傳遞給另外的幾十人，由此放大開去，于是，雪村紅了，紅到地球人都知道。
原子彈爆炸威力之所以強大，始發于一個高速質子轟擊另一個中子，使其裂變為另外兩個高速質子，各自再轟擊一個中子……不斷放大下去，從而形成另世界驚駭的爆炸力。
核心是什么，也是裂變的傳遞，而這種裂變僅為一個裂變為兩個，遠遜于雪村案例中一個傳遞到幾十個的規模。
所以我們看到，雪村案例的精髓，在于其形成了迅速而廣泛的信息傳遞。
所以，網絡之所以沒有成為主流的廣告媒體，不在于其受眾不廣（7950萬受眾），不在于其自身信息傳遞不暢。
而在于營銷學界僅僅套用了傳統媒體的營銷模式，把重點放在了信息展示，而這恰是網絡的弱點。
網絡之所以沒有成為主流的廣告媒體，在于營銷學界沒有充分應用網絡信息傳遞高速性和互動性這兩大網絡基本特質。
三．無論不能還是不為，是否都是營銷界對廣告主的失職？
或許我們很難重現雪村分文未付而一夜成名的營銷經典，但起碼，我們可以為廣告主節省相當大數額的廣告費用甚至是絕大多數的廣告費用，因為，對網絡的信息高速傳遞性和互動性的運用， 使廣告主不必為這個人數遠超出直接受眾的被傳遞群體支付任何廣告成本。
而無論電視廣告還是報紙廣告，信息的投遞目標絕大多數都只是直接受眾，也就是說，廣告主需要為每一個受眾支付廣告成本。
網絡媒體可以實現良好的傳播效果；
策劃得當的話，網絡媒體可以為廣告主節省絕大多數的廣告費用；
我們尚沒有做到；
是營銷界不能？
還是營銷界不為？
無論不能還是不為，是否都是營銷界對廣告主的失職？
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本文來源： 雪村走紅案例及營銷批判
