情人節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷 ，顧名思義就是在情人節(jié)的時候，利用互聯(lián)網(wǎng)手段開展的營銷活動。
根據(jù)民間的說法，中國的 網(wǎng)絡(luò)營銷 行業(yè)最初正是從情人節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷 開始逐步發(fā)展起來的。雖然真正屬于中國的情人節(jié)只有農(nóng)歷七夕，但是，中國人已經(jīng)習(xí)慣兩個情人節(jié)一起過了。甚至，西方的2月14“洋”情人節(jié)比中國的農(nóng)歷七夕“土”情人節(jié)更受歡迎。基于“兩個情人節(jié)一起過”的基本國情，眾多廠商紛紛盯住這兩個良辰吉日，并伺機(jī)牟取暴利。尤其在 網(wǎng)絡(luò)營銷 領(lǐng)域里，更是拼得你死我活，眼看2009年的“洋”情人節(jié)即將帶來，為了迎接新年后第一場 網(wǎng)絡(luò)營銷 大戰(zhàn)，特總結(jié)“情人節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷 七步曲”與大家分享。
第一步：網(wǎng)站整容要先行
所謂“有朋自遠(yuǎn)方來”，當(dāng)然要先打掃好門庭。網(wǎng)站整容主要整容些什么呢？
第一，制作創(chuàng)意LOGO。LOGO是一個網(wǎng)站的標(biāo)志，體現(xiàn)了網(wǎng)站的整體風(fēng)格。比如，谷歌、百度兩大搜索引擎，每逢節(jié)日或者大事都會制作專門的LOGO。
第二，開辟情人節(jié)專題。在網(wǎng)上編輯一些與專題相關(guān)的文章，專題版塊鼓勵原創(chuàng)內(nèi)容。專題可以更加醒目，吸引用戶關(guān)注。專題還給人沉穩(wěn)、信任的感覺，此外專題內(nèi)容相當(dāng)于幫讀者進(jìn)行了分類，這樣就提高了用戶體驗(yàn)度，可見節(jié)日專題的作用非同小可。
第三，設(shè)計(jì)另類廣告。比如制作與情人節(jié)相關(guān)的網(wǎng)站對聯(lián)、爆笑彈窗、搞笑FLASH、搞笑小視頻等等。
第四，網(wǎng)站背景變幻。如果條件成熟，可以考慮把整站的CSS背景換掉，讓顧客登錄您的網(wǎng)站后感受到節(jié)日的溫馨氣息，從而流連忘返。
第二步：莫讓折扣遮蔽眼
很多廠商網(wǎng)站到現(xiàn)在還存在一個誤區(qū)，認(rèn)為情人節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷 就是打折打折再打折，認(rèn)為打折就可以提高銷量。而事實(shí)上，情人節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷 過程中，情感的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過折扣。用戶沉浸在節(jié)日的氣氛中，沉浸在浪漫的氣息中，而所有這些因素都不是由價格來主導(dǎo)的。此時，我們要考慮的是如何讓我們的商品承載感情。因此，我們要做的不是一味地打折，而是挖掘商品的內(nèi)涵，把商品做一個最特別最有意義的包裝。讓情人節(jié)禮物承載著更多情感成分，而非價格與折扣。朋友收到禮物，第一時間思考的一定是“這份禮物代表什么”。
第三步：電子賀卡要實(shí)名
不管是情人節(jié)，還是其它節(jié)日。開展 網(wǎng)絡(luò)營銷 的商家通常會發(fā)送一份電子賀卡以表祝福。當(dāng)然，很多時候與電子賀卡寄送的還有商品清單，尤其是特價商品清單。這里筆者要提醒的是，電子賀卡最好能實(shí)名發(fā)送。相信很多朋友都有過親身體會，當(dāng)您收到一封郵件“親愛的**會員”（實(shí)名發(fā)送）與收到一封“親愛的朋友”（QQ群發(fā)郵件）兩者之間的感受顯然不同。
第四步：線上線下要結(jié)合
情人節(jié)要到了，線上線下搞點(diǎn)活動能起到添油加醋的作用，使銷量大增。線上活動，比如買一送一、贈送積分、享受不同等級折扣、贈送小禮品等等。同樣，也可以搞些浪漫點(diǎn)的，如購買相同金額禮品的人可以算作“有緣人”，可以獲得對方的聯(lián)系方式之類。不僅僅是線上活動易于開展，線下活動同樣易于開展哦。比如，一次性購買200元的禮物可以獲得本公司于情人節(jié)晚上組織的單身PARTY入場券。或者購買500元禮品的，可以直接參加派對。線上線下結(jié)合起來，情人節(jié)這場 網(wǎng)絡(luò)營銷 之戰(zhàn)更是勝券在握了。
第五步：創(chuàng)意祝福不能少
創(chuàng)意祝福可以在網(wǎng)上搜集，也可以自己多想想。主要通過QQ、MSN這些及時通訊工具傳播。比如設(shè)計(jì)一個創(chuàng)意點(diǎn)的GIF動畫圖片，加上自己的網(wǎng)站地址或者口號，或許可以在QQ上得到網(wǎng)民的認(rèn)可，從而相互傳播。創(chuàng)意祝福重在創(chuàng)意，此外就是把這種創(chuàng)意傳播。
第六步：社區(qū)營銷是關(guān)鍵
社區(qū)營銷，尤其在情感類和婚戀類的社區(qū)營銷是必然選擇。比如，國內(nèi)比較著名的情感類社區(qū)51網(wǎng)，還有其他的珍愛網(wǎng)、婚戀家園網(wǎng)等婚戀網(wǎng)都是針對性比較強(qiáng)的目標(biāo)群。此外，可以進(jìn)行一些免費(fèi)的社區(qū)推廣，百度貼吧、百度知道、SOSO問問、雅虎知識堂、新浪愛問等等。比如，可以詢問“情人節(jié)送什么禮物比較好”，然后自己編寫好答案，順便夾上自己的宣傳廣告。
第七步：先下手為強(qiáng)
情人節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷 是節(jié)日 網(wǎng)絡(luò)營銷 的一種，因其具有時效性、特殊性等特性，所以反應(yīng)要快、執(zhí)行力要強(qiáng)。古人云：先下手為強(qiáng)。
最后，據(jù)某權(quán)威 網(wǎng)絡(luò)營銷 機(jī)構(gòu)的報告顯示：最好在產(chǎn)品推出前兩周首次推出針對情人節(jié)的促銷，然后在情人節(jié)到來前3-5天再次推廣。
根據(jù)民間的說法，中國的 網(wǎng)絡(luò)營銷 行業(yè)最初正是從情人節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷 開始逐步發(fā)展起來的。雖然真正屬于中國的情人節(jié)只有農(nóng)歷七夕，但是，中國人已經(jīng)習(xí)慣兩個情人節(jié)一起過了。甚至，西方的2月14“洋”情人節(jié)比中國的農(nóng)歷七夕“土”情人節(jié)更受歡迎。基于“兩個情人節(jié)一起過”的基本國情，眾多廠商紛紛盯住這兩個良辰吉日，并伺機(jī)牟取暴利。尤其在 網(wǎng)絡(luò)營銷 領(lǐng)域里，更是拼得你死我活，眼看2009年的“洋”情人節(jié)即將帶來，為了迎接新年后第一場 網(wǎng)絡(luò)營銷 大戰(zhàn)，特總結(jié)“情人節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷 七步曲”與大家分享。
第一步：網(wǎng)站整容要先行
所謂“有朋自遠(yuǎn)方來”，當(dāng)然要先打掃好門庭。網(wǎng)站整容主要整容些什么呢？
第一，制作創(chuàng)意LOGO。LOGO是一個網(wǎng)站的標(biāo)志，體現(xiàn)了網(wǎng)站的整體風(fēng)格。比如，谷歌、百度兩大搜索引擎，每逢節(jié)日或者大事都會制作專門的LOGO。
第二，開辟情人節(jié)專題。在網(wǎng)上編輯一些與專題相關(guān)的文章，專題版塊鼓勵原創(chuàng)內(nèi)容。專題可以更加醒目，吸引用戶關(guān)注。專題還給人沉穩(wěn)、信任的感覺，此外專題內(nèi)容相當(dāng)于幫讀者進(jìn)行了分類，這樣就提高了用戶體驗(yàn)度，可見節(jié)日專題的作用非同小可。
第三，設(shè)計(jì)另類廣告。比如制作與情人節(jié)相關(guān)的網(wǎng)站對聯(lián)、爆笑彈窗、搞笑FLASH、搞笑小視頻等等。
第四，網(wǎng)站背景變幻。如果條件成熟，可以考慮把整站的CSS背景換掉，讓顧客登錄您的網(wǎng)站后感受到節(jié)日的溫馨氣息，從而流連忘返。
第二步：莫讓折扣遮蔽眼
很多廠商網(wǎng)站到現(xiàn)在還存在一個誤區(qū)，認(rèn)為情人節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷 就是打折打折再打折，認(rèn)為打折就可以提高銷量。而事實(shí)上，情人節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷 過程中，情感的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過折扣。用戶沉浸在節(jié)日的氣氛中，沉浸在浪漫的氣息中，而所有這些因素都不是由價格來主導(dǎo)的。此時，我們要考慮的是如何讓我們的商品承載感情。因此，我們要做的不是一味地打折，而是挖掘商品的內(nèi)涵，把商品做一個最特別最有意義的包裝。讓情人節(jié)禮物承載著更多情感成分，而非價格與折扣。朋友收到禮物，第一時間思考的一定是“這份禮物代表什么”。
第三步：電子賀卡要實(shí)名
不管是情人節(jié)，還是其它節(jié)日。開展 網(wǎng)絡(luò)營銷 的商家通常會發(fā)送一份電子賀卡以表祝福。當(dāng)然，很多時候與電子賀卡寄送的還有商品清單，尤其是特價商品清單。這里筆者要提醒的是，電子賀卡最好能實(shí)名發(fā)送。相信很多朋友都有過親身體會，當(dāng)您收到一封郵件“親愛的**會員”（實(shí)名發(fā)送）與收到一封“親愛的朋友”（QQ群發(fā)郵件）兩者之間的感受顯然不同。
第四步：線上線下要結(jié)合
情人節(jié)要到了，線上線下搞點(diǎn)活動能起到添油加醋的作用，使銷量大增。線上活動，比如買一送一、贈送積分、享受不同等級折扣、贈送小禮品等等。同樣，也可以搞些浪漫點(diǎn)的，如購買相同金額禮品的人可以算作“有緣人”，可以獲得對方的聯(lián)系方式之類。不僅僅是線上活動易于開展，線下活動同樣易于開展哦。比如，一次性購買200元的禮物可以獲得本公司于情人節(jié)晚上組織的單身PARTY入場券。或者購買500元禮品的，可以直接參加派對。線上線下結(jié)合起來，情人節(jié)這場 網(wǎng)絡(luò)營銷 之戰(zhàn)更是勝券在握了。
第五步：創(chuàng)意祝福不能少
創(chuàng)意祝福可以在網(wǎng)上搜集，也可以自己多想想。主要通過QQ、MSN這些及時通訊工具傳播。比如設(shè)計(jì)一個創(chuàng)意點(diǎn)的GIF動畫圖片，加上自己的網(wǎng)站地址或者口號，或許可以在QQ上得到網(wǎng)民的認(rèn)可，從而相互傳播。創(chuàng)意祝福重在創(chuàng)意，此外就是把這種創(chuàng)意傳播。
第六步：社區(qū)營銷是關(guān)鍵
社區(qū)營銷，尤其在情感類和婚戀類的社區(qū)營銷是必然選擇。比如，國內(nèi)比較著名的情感類社區(qū)51網(wǎng)，還有其他的珍愛網(wǎng)、婚戀家園網(wǎng)等婚戀網(wǎng)都是針對性比較強(qiáng)的目標(biāo)群。此外，可以進(jìn)行一些免費(fèi)的社區(qū)推廣，百度貼吧、百度知道、SOSO問問、雅虎知識堂、新浪愛問等等。比如，可以詢問“情人節(jié)送什么禮物比較好”，然后自己編寫好答案，順便夾上自己的宣傳廣告。
第七步：先下手為強(qiáng)
情人節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷 是節(jié)日 網(wǎng)絡(luò)營銷 的一種，因其具有時效性、特殊性等特性，所以反應(yīng)要快、執(zhí)行力要強(qiáng)。古人云：先下手為強(qiáng)。
最后，據(jù)某權(quán)威 網(wǎng)絡(luò)營銷 機(jī)構(gòu)的報告顯示：最好在產(chǎn)品推出前兩周首次推出針對情人節(jié)的促銷，然后在情人節(jié)到來前3-5天再次推廣。
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