一般的 企業 都是銷售商品和服務，但也有些 企業 專門銷售的就是 企業 。投資銀行就是幫助客戶買賣 企業 的專家，包括幫助 企業 股票上市、股票增發以及收購兼并等。推銷 企業 與推銷商品類似，也需要提煉賣點，向投資者描述該 企業 未來的美好前景，誘人的故事無疑會增強吸引力。下文的故事主角就是個中高手。
蔡洪平原來任職于香港投資銀行百富勤，2006年轉任瑞銀投資銀行部中國區主席，他協助國內民營 企業 家締造了一個又一個財富神話，被媒體譽為“中國民營 企業 海外上市之父”。僅2007年他們就連創佳績：4月13日碧桂園上市，大股東楊惠妍一度成為國內首名身價超過千億元的富豪；5月31日江西賽維上市，其創始人32歲的彭曉峰一度擁有400億元身家；7月16日復星集團上市，創始人郭廣昌當即成為中國第3富豪；10月1日Soho中國和10月31日巨人網絡上市，又令潘石屹家族和史玉柱分別獲得500億左右身價。
蔡洪平認為，推動 企業 上市融資，就需要說服投資者來購買，所以與銷售商品一樣，需要對上市 企業 進行包裝定位，講出動人的故事，以賣點打動投資者。
玖龍紙業講述了關于中國制造的故事。中國有龐大的加工貿易，而出口的主要產品為輕工業品，如電子產品、玩具、紡織品，這些商品都需要包裝紙。每年高達30%增長率的包裝紙是名副其實的高增長。當蔡洪平發現玖龍紙業時，其每年已有超過億元的利潤。但蔡勸告張茵不要太著急，等在另一出口基地長三角有了根基，就可以賣到更好價格。玖龍紙業2006年3月3日在香港上市，2009年張茵家族以財富330億元排名胡潤百富榜第二位。
2007年2月匯源果汁準備在香港聯交所上市，但當時財務表現一般，2006年全年利潤不過2.2億元。瑞銀推銷匯源的故事是這樣的：隨著中國中產階級的崛起，人們對于生活水平的要求在提高，必然會催生出許多優秀的消費品公司，依托廣闊的國內市場，其中的一部分未來必將升級為國際品牌。此后匯源的發行得到熱烈追捧，公開認購部分共獲得超額認購937倍，上市當日股價上漲66％。
2007年4月碧桂園上市前，兩家承銷商對股票發行價產生了很大分歧，蔡洪平率領的團隊堅持定高價，故事是這樣講的：中國城市化加速，住宅需求高速增長，價格不斷攀升，土地供給有限并受到嚴格限制，而碧桂園擁有的土地儲備當時是國內第一。另外其“新城鎮開發者”的準確定位，在郊區拿低成本低，大面積開發配套完善等。動聽的故事吸引了包括李兆基、郭鶴年、中信泰富、淡馬錫等投資大鱷的關注，更引發68萬散戶股民的熱烈追捧。而其實際控制人、年僅25歲的楊惠妍因持有公司58.19%的股權，身家在一夜之間達到692億港元，成為中國內地最受關注的新首富。
2009年3月，瑞銀承銷的忠旺控股在香港聯交所上市，在最后時刻將其定位從“中國最大的工業鋁供應商”改換為“中國最大的交通運輸材料供應商”。因為在中國4萬億元的經濟刺激方案中，約有1/3的開支用于鐵路、公路和電網相關的項目，而忠旺2008年的營業收入超過40%與交通運輸相關。這讓多數投資者深信，忠旺將從政府龐大的刺激方案中獲得更多的生意。這個故事又一次創造了奇跡，讓忠旺老板戴上了“中國首富”的桂冠。
用故事講述上市公司的賣點，讓投資者對未來贏利充滿想象，當然這要借助于投資銀行的營銷功力，蔡洪平團隊無疑是這方面的高手。但要比別人更早判斷經濟風向，找到那些被埋沒的優質民營 企業 ，也需要判斷力、豐富的資源網絡和耐心。蔡洪平連續多年跟蹤海關統計和稅務報告，如2002年發現的魏橋紡織，就因為其出口額超過海爾。他每年都閱讀整個鋼鐵、水泥、船舶等各行業的關鍵指標，可以記憶1000多個工業數據。正是這種勤奮踏實的作風、勤于思考的習慣、勇于創新的精神才讓他們屢創奇跡，獲得豐厚的回報。
蔡洪平原來任職于香港投資銀行百富勤，2006年轉任瑞銀投資銀行部中國區主席，他協助國內民營 企業 家締造了一個又一個財富神話，被媒體譽為“中國民營 企業 海外上市之父”。僅2007年他們就連創佳績：4月13日碧桂園上市，大股東楊惠妍一度成為國內首名身價超過千億元的富豪；5月31日江西賽維上市，其創始人32歲的彭曉峰一度擁有400億元身家；7月16日復星集團上市，創始人郭廣昌當即成為中國第3富豪；10月1日Soho中國和10月31日巨人網絡上市，又令潘石屹家族和史玉柱分別獲得500億左右身價。
蔡洪平認為，推動 企業 上市融資，就需要說服投資者來購買，所以與銷售商品一樣，需要對上市 企業 進行包裝定位，講出動人的故事，以賣點打動投資者。
玖龍紙業講述了關于中國制造的故事。中國有龐大的加工貿易，而出口的主要產品為輕工業品，如電子產品、玩具、紡織品，這些商品都需要包裝紙。每年高達30%增長率的包裝紙是名副其實的高增長。當蔡洪平發現玖龍紙業時，其每年已有超過億元的利潤。但蔡勸告張茵不要太著急，等在另一出口基地長三角有了根基，就可以賣到更好價格。玖龍紙業2006年3月3日在香港上市，2009年張茵家族以財富330億元排名胡潤百富榜第二位。
2007年2月匯源果汁準備在香港聯交所上市，但當時財務表現一般，2006年全年利潤不過2.2億元。瑞銀推銷匯源的故事是這樣的：隨著中國中產階級的崛起，人們對于生活水平的要求在提高，必然會催生出許多優秀的消費品公司，依托廣闊的國內市場，其中的一部分未來必將升級為國際品牌。此后匯源的發行得到熱烈追捧，公開認購部分共獲得超額認購937倍，上市當日股價上漲66％。
2007年4月碧桂園上市前，兩家承銷商對股票發行價產生了很大分歧，蔡洪平率領的團隊堅持定高價，故事是這樣講的：中國城市化加速，住宅需求高速增長，價格不斷攀升，土地供給有限并受到嚴格限制，而碧桂園擁有的土地儲備當時是國內第一。另外其“新城鎮開發者”的準確定位，在郊區拿低成本低，大面積開發配套完善等。動聽的故事吸引了包括李兆基、郭鶴年、中信泰富、淡馬錫等投資大鱷的關注，更引發68萬散戶股民的熱烈追捧。而其實際控制人、年僅25歲的楊惠妍因持有公司58.19%的股權，身家在一夜之間達到692億港元，成為中國內地最受關注的新首富。
2009年3月，瑞銀承銷的忠旺控股在香港聯交所上市，在最后時刻將其定位從“中國最大的工業鋁供應商”改換為“中國最大的交通運輸材料供應商”。因為在中國4萬億元的經濟刺激方案中，約有1/3的開支用于鐵路、公路和電網相關的項目，而忠旺2008年的營業收入超過40%與交通運輸相關。這讓多數投資者深信，忠旺將從政府龐大的刺激方案中獲得更多的生意。這個故事又一次創造了奇跡，讓忠旺老板戴上了“中國首富”的桂冠。
用故事講述上市公司的賣點，讓投資者對未來贏利充滿想象，當然這要借助于投資銀行的營銷功力，蔡洪平團隊無疑是這方面的高手。但要比別人更早判斷經濟風向，找到那些被埋沒的優質民營 企業 ，也需要判斷力、豐富的資源網絡和耐心。蔡洪平連續多年跟蹤海關統計和稅務報告，如2002年發現的魏橋紡織，就因為其出口額超過海爾。他每年都閱讀整個鋼鐵、水泥、船舶等各行業的關鍵指標，可以記憶1000多個工業數據。正是這種勤奮踏實的作風、勤于思考的習慣、勇于創新的精神才讓他們屢創奇跡，獲得豐厚的回報。
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本文來源： 推銷企業的故事大王
