近年來，隨著經濟的不斷發展，針對兒童開發的各種專業的產品越來越多，各種層出不窮的新產品，讓兒童產品市場蔚然成風。大家都開始以各種名義，將手伸向兒童的口袋，讓廣大的家長買單。也許對于白熾化競爭的成人市場，兒童產品便成為企業獲得利潤和增量的溫馨港灣，因此被越來越多的企業家重視。所以，時下各行各業都興起兒童產品開發熱潮，在此我也根據自己多年做飲料及對兒童食品的關注，給大家具體探討分析一下兒童食品及飲品營銷開發的特征，找到塑造成功兒童產品及品牌的捷徑。那么該如何來設計兒童食品及飲料產品呢？

首先我們必須了解兒童食品及飲料消費模式，一般來說兒童產品的購買者是父母及長輩，在選購過程中，父母既是決策者又是購買者，而長輩及孩子則充當影響者的角色，最終使用者則為孩子。因此，對于兒童食品來說，其實經營是一件非常麻煩的事情，因為你不僅要說服家長，而且你還得教育孩子。不僅要解決家長對產品的古，而且還要滿足孩子們的品牌消費心理。由于這種復雜的購買模式，決定了兒童食品飲料，不僅需要具備口碑，而且還需要大量的廣告，如此才能夠維持品牌的價值和地位.因此在兒童食品飲料營銷過程中，必須充分體現以下五個特征。

1、品牌專業化：專業化的品牌價值，傳遞是打動購買者的關鍵所在，最為兒童產品的付款對象，父母和長輩，在購買兒童食品時，首先關注的是品牌是否是專業的，在行業中是數一數二的品牌。品牌的專業感，直接影響購買者的選擇。所以對于企業來說,如果需要開發兒童產品,不能以成人產品改變一下包裝形態,就做成兒童產品,需要全方位的營造只為兒童準備,這個在藥品中體現最充分,而普通食品很少有這樣的專業感傳播.

2、形象卡通化：卡通化的形象外觀，它是兒童產品設計過程中必不可少的一個環節，不僅體現了品牌的專業價值，而且還傳遞了產品的本身價值。卡通形象的運用，能夠促進產品與使用者兒童的溝通，吸引兒童的關注。

3、產品健康化：健康化的產品品質，這是兒童產品生命力的根本所在，也是兒童產品的基礎，與成人食品相比，兒童產品更需要突出健康安全的品質感，這樣才能夠讓父母長輩為之心動。核心關注兒童的智力發育、身體發育問題，把產品的價值做足做透，不能有影響兒童健康的食品添加劑，讓購買者拋開所有的顧慮。

4、口感豐富化：豐富化的口感體驗，這是導致兒童重復食用和家長忠誠購買的關鍵，兒童食品與成人食品不同，更加注重細膩的口感，比如說糖果需要更甜蜜些，而成人卻相反。豐富的口感，才能夠讓孩子愛上它，否則就會被孩子們拋棄。在做兒童食品的時候，千萬不要用成人的口感去作測試，現在很多企業，在這類產品的時候往往喜歡用成人的標準來衡量，這是極大的誤區。

5、技術領先化：領先化的產品技術，能夠吸引家長的注意力，讓家長對產品的專業價值有更進一步的認識。只有卓越的技術，才能夠讓家長放心購買企業生產的兒童產品。在技術先進化方面，企業除了要展示自己的專業器材和研發團隊，同時利用一些權威機構和權威人士，以突出產品技術的先進化，這樣更容易讓消費者信服，所以采用名人代言去做兒童產品的推廣，也是一種行之有效的方式。


按照以上五大指標去生產和塑造兒童食品，企業在這個細分市場中找到自己的地位，樹立自己在行業中的領導地位，比如說旺仔牛奶設計的兒童產品，我們對其產品進行圖解可以看到，利用卡通形象樹立形象，利用豐富的牛奶及原料作為圖形，傳遞產品豐富的口感，而以飲養速補命名，更是體現出了品牌的產品健康特點和功能特點，而多種營養素，表現出了我們領先的產品特點，整個包裝形式來看也基本上符合五大規律，再比如說爽歪歪和樂樂園品牌的應用來看，也都能夠找到五大指標的痕跡。

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本文來源： 兒童飲品營銷五大特征探討