年底將至,各 營銷 總監(jiān)們開始忙于規(guī)劃下一個年度的 營銷 策略了.如何做好下一個年度的 營銷 規(guī)劃,是各 營銷 總監(jiān)的第一大事，也是顯示他們水平高低的競技場，為來年的工作績效打下基礎(chǔ)。作為操盤手，如何做好下一年度的 營銷 策略規(guī)劃呢？
一、數(shù)據(jù)收集階段
在信息收集階段，需要收集與整理信息，這些信息將作為你進行策略規(guī)劃的依據(jù)。其中最為核心的包括以下內(nèi)容：
競爭對手信息，主要包括標(biāo)桿性企業(yè)以及主要競爭對手一年來的產(chǎn)品、市場方向、趨勢、業(yè)績、人員等方面的動向；需求環(huán)境信息，主要包括消費者的需求演變形式與趨勢；產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢以及宏觀經(jīng)濟政策的動向，公司內(nèi)部高層管理者以及董事會的想法等。
營銷 決策層需要根據(jù)所整理的信息，應(yīng)用多種市場分析工具（PEST、SWOT分析工具、對比法、價值鏈分析法、資源分析法）進行深度分析。召開內(nèi)外部多層次的討集思會，廣泛收集與匯總各種創(chuàng)意、建議、想法。
通常比較重要的集思包括一線業(yè)務(wù)人員、中層管理人員、不同層級的渠道商、咨詢公司及顧問、公司財務(wù)部門、平行的相關(guān)管理部門等。
二、 營銷 規(guī)劃階段
營銷 策略規(guī)劃所形成的報告，通常是由這樣幾個主要部分組成：執(zhí)行概要、行勢分析、年度目標(biāo)、 營銷 戰(zhàn)略、區(qū)域規(guī)劃、 營銷 組合戰(zhàn)術(shù)、 營銷 控制、組織與人力資源、年度預(yù)算等部分組成。
1）執(zhí)行概要部分：這部分為高層審批者準(zhǔn)備的。他們必須要概覽并批準(zhǔn) 營銷 計劃，執(zhí)行概要是為了滿足目標(biāo)細(xì)分市場需要的市場機會和戰(zhàn)略概要。執(zhí)行概要包括 營銷 核心策略、財務(wù)目標(biāo)、預(yù)算效果、公司給予的資源條件等重點內(nèi)容。
這部分內(nèi)容應(yīng)該簡明扼要，是全文核心思想的簡要表述，讓人一看就明白，以此打動審批決策者。
2）行勢分析部分：形式分析部分重點關(guān)注市場定位和公司目標(biāo)服務(wù)市場的能力。其中重點包括前期市場總結(jié)、SWTO分析、競爭環(huán)境、產(chǎn)品特點、渠道體系。
市場總結(jié)包括市場容量、需求趨勢、競爭環(huán)境、需求環(huán)境、渠道環(huán)境等要素。通過市場總結(jié)表達(dá)市場機會價值。
企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析，其常用的工具是SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅）工具，通過該分析工具集中于范圍較小的環(huán)境，是一種靜態(tài)的分析，過于強調(diào)戰(zhàn)略的單個維度，通過該公司可以獲得很多有價值的信息，但不能說明如何獲得競爭優(yōu)勢。
因而，通常還需要用價值鏈分析法、企業(yè)資源分析法相接合。價值鏈分析通常把企業(yè)分成一個價值創(chuàng)造活動。他不只是確定企業(yè)本身的優(yōu)勢和弱勢，必須在企業(yè)、企業(yè)之間與客戶和供應(yīng)商的關(guān)系、價值系統(tǒng)這樣一個整體背景下分析企業(yè)優(yōu)勢和劣勢。
而企業(yè)資源觀點認(rèn)為，企業(yè)是一組有形資源、無形資源和組織能力。競爭優(yōu)勢是資源和能力組合的產(chǎn)生。為使優(yōu)勢可持續(xù)，必須滿足四個標(biāo)準(zhǔn)：有價值的、稀少的、難以模仿的和難以替代的。
企業(yè)外部環(huán)境主要包括一般環(huán)境、競爭環(huán)境兩個部分。一般環(huán)境重點關(guān)注的是消費者需求、渠道趨勢、產(chǎn)業(yè)資本動態(tài)。而競爭環(huán)境由產(chǎn)業(yè)相關(guān)的力量組成，通常用波特的五力分析模型，包括新進入者的威脅、購買者的議價能力、供應(yīng)商議價能力、替代品、現(xiàn)有競爭者，這些力量的強弱在很大程度上決定了產(chǎn)業(yè)的預(yù)期平均利潤水平。
競爭分析需要確認(rèn)關(guān)鍵對手，描述他們的市場形勢并提供對他們市場戰(zhàn)略的總體看法和發(fā)展的預(yù)期。
產(chǎn)品特點要總結(jié)公司現(xiàn)有的產(chǎn)品優(yōu)點與不足，產(chǎn)品與公司資源的配套度等。
分銷體系，主要表述公司產(chǎn)品目前的渠道體系以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)渠道發(fā)展的趨勢。
三、 營銷 戰(zhàn)略規(guī)劃
營銷 戰(zhàn)略是公司創(chuàng)造與保持競爭優(yōu)勢的技術(shù)，是達(dá)成企業(yè)目標(biāo)的基礎(chǔ)與關(guān)鍵點。正確的 營銷 戰(zhàn)略是達(dá)成 營銷 目標(biāo)的基礎(chǔ)，也是 營銷 團隊特別是 營銷 最高首長能力高下的標(biāo)桿。
從外部來講， 營銷 戰(zhàn)略體現(xiàn)出極大的競爭能力，具有創(chuàng)新性與差異性，內(nèi)部來講，又統(tǒng)領(lǐng)企業(yè) 營銷 各要素、企業(yè)各個價值鏈的資源分配，主導(dǎo)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)與激勵機制，使企業(yè)各種環(huán)節(jié)與之配套，向其靠壟。
在 營銷 上，常用的戰(zhàn)略通常包括價格、渠道重點市場、人海行動、廣告、產(chǎn)品獨特賣點、組織變革等。總之，這些策略的應(yīng)用，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)行成差異化，表現(xiàn)出強大的市場進攻性。其核心是要建立行業(yè)內(nèi)的相對優(yōu)勢。
在戰(zhàn)略思想一經(jīng)確認(rèn)后，企業(yè)的資源與組織體系需要與戰(zhàn)略匹配。在戰(zhàn)略規(guī)劃上常用的工具是STP（細(xì)分、目標(biāo)與定位）
四、年度目標(biāo)
營銷 目標(biāo)與財務(wù)目標(biāo)應(yīng)該量化成具體的指標(biāo)以便于管理者對業(yè)績進行評估，并可以采取正確的措施來使公司在原有的斬道上運行。
需要把各事業(yè)部、產(chǎn)品群、各區(qū)域的業(yè)績分配明確，并需要落實到月、季、年。在目標(biāo)分配上需要與費用預(yù)算匹配。這些目標(biāo)，按不同的管理組織層級最好有一個可以浮動的范圍。
在工作實際中，常會有不確定性或者不可預(yù)見性的外部環(huán)境對業(yè)績可能產(chǎn)生影響，而這些也是需要在年度目標(biāo)中進行數(shù)據(jù)化體現(xiàn)的。
五、 營銷 組合策略
1）、產(chǎn)品策略：要求產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線的深度、廣度、包裝、標(biāo)簽及保證書的協(xié)調(diào)與統(tǒng)一。另外是新產(chǎn)品、明星產(chǎn)品的規(guī)劃、各產(chǎn)品生命周期的預(yù)測與管理辦法。這此都要在每個產(chǎn)品上進行體現(xiàn)，同時每個產(chǎn)品的市場使命與功能需要進行有效的組合。
2）、價格策略：價格從來都是牽動 營銷 決策者的敏感神經(jīng)，價格策略需要與 營銷 戰(zhàn)略要相匹配,在 營銷 實踐中，老產(chǎn)品價格變動需要思考產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位與當(dāng)期的業(yè)績回報，新產(chǎn)品的價格要參考市場需求與競爭對手，更重要的產(chǎn)品的市場價值定位。
3）、渠道策略：渠道策略要，要重點體現(xiàn)好渠道的區(qū)域布局以及渠道要素的組合兩個方面。
區(qū)域渠道的布局：在各個產(chǎn)業(yè)中，各個渠道的驅(qū)動要素都不相同，使得很難達(dá)成區(qū)域渠道的平衡，因而很難用一個固定的模式獲得成功。
通常在進行區(qū)域市場布局上，通常包括全國市場啟動、區(qū)域性市場、點面結(jié)合市場、重點市場、特殊市場五種方式，對于剛進入市場或者處于進攻型的企業(yè)，通常用區(qū)域性、點面結(jié)合性市等策略，而對于領(lǐng)導(dǎo)地位、強勢品牌、大資本運作品牌，基本都用全國性市場或者重點市場的策略。
在進行市場布局時，必須要有前瞻性的視野，將市場中的時間與空間進行整合，建立有競爭力的渠道。而那些以銷售的當(dāng)期市場回報率決定市場資源的配置進行市場規(guī)劃與投入，注定難以成功。
渠道要素：渠道發(fā)展的趨勢是扁平化，隨著商業(yè)模式的多樣化，渠道變革與多樣化是趨勢，各企業(yè)需要根據(jù)自身的資源與產(chǎn)業(yè)特點，進行渠道創(chuàng)新與變革。
4）、促銷策略：要根據(jù)企業(yè)所處的行業(yè)競爭地位，規(guī)劃針對顧客、渠道、潛在的需求傳播企業(yè)價值。促銷需要根據(jù) 營銷 戰(zhàn)略，作年度年度通盤考慮。要將全年的活動規(guī)劃到位。
5）、整合傳播策略：充分利用現(xiàn)代媒體網(wǎng)絡(luò)，努力打造品牌的知名度，美譽度，忠誠度，使品牌形象深入人心，產(chǎn)生品牌溢價。
六、 營銷 評價與控制：
營銷 控制有助于管理方式產(chǎn)生一定成果，并能發(fā)現(xiàn)問題、跟蹤實施中的市場變化。 營銷 評價與控制通常在四個方面進行：
年度計劃控制： 高層管理人員中層管理人員檢查計劃目標(biāo)是否實現(xiàn)；銷售分析報表、市場分析、銷售額比率、財務(wù)分析等；
贏利能力控制： 營銷 管理人員檢查公司在哪些地方賠錢，哪些地方虧損；產(chǎn)品、地區(qū)、顧客群、細(xì)分市場、銷售渠道、訂單大小；
效率控制： 直線和職能管理層、 營銷 審計人員評價和檢討經(jīng)費支出效率以及 營銷 開支的效果；銷售隊伍、廣告、促銷和分銷；
戰(zhàn)略控制：高層管理者， 營銷 審計人員檢查公司是否在市場、產(chǎn)品和渠道方面，正在尋找最佳機會； 營銷 效率等級考評、 營銷 審計、公司道德與社會責(zé)任評價；
七、組織建設(shè)
一切的 營銷 目標(biāo)，都是通過一細(xì)列在組織支持下達(dá)成的，因而組織建設(shè)是 營銷 策略中的一個重要組成部分。在 營銷 組織建設(shè)中，主要包括內(nèi)部營運體系、外部作業(yè)體系、策略推動體系三個部門，而組織的層級、寬度、分支機構(gòu)等的設(shè)計，需要與 營銷 策略相匹配。
目前能常用的是以產(chǎn)品單元分成事業(yè)部，要么設(shè)立駐外辦事處、要么與渠道商建立股份合資的分公司等。對于非快銷產(chǎn)品，新品類產(chǎn)品、服務(wù)性產(chǎn)品，通常建立事業(yè)部的銷售獨立組織比較好，可以提升執(zhí)行能力，強化資源的配置。而對于快銷品或者是需要強勢啟動與提升的區(qū)域市場，通常是采用公司的方式、將管理下沉到市場。
在進行組織建設(shè)與組織變革時，不可采用兩個極端的方式，要么采用極端的方式在全公司推動運動式變革，要么過于保守，在組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整上猶豫不決。
八、年度預(yù)算:
年度預(yù)算主要是本著開源節(jié)流的精神，從采購和銷售二大方面上細(xì)化指標(biāo)，把費用控制在合理的目標(biāo)之內(nèi)。做好預(yù)警監(jiān)控機制。
年度預(yù)算，其實就是在資金、人員及費用上的授權(quán)，在預(yù)算案的編制上，一方面他是為實現(xiàn)目標(biāo)與 營銷 策略指供保障，另一方面它們又保低成本。
在預(yù)算費用的構(gòu)成要素上，需要體現(xiàn) 營銷 策略與精神。在要充分的預(yù)見性與前瞻性。
通常下，預(yù)算案需要與 營銷 計劃案無縫連接，透過 營銷 預(yù)算案，支持推動 營銷 策略的執(zhí)行與 營銷 目標(biāo)的達(dá)成，同時也審計、記載、監(jiān)督 營銷 效果與進度。
總之要寫好一個年度 營銷 規(guī)劃不是一天兩天就寫成的需要2—3個月的時間，體現(xiàn)的不僅僅是銷售業(yè)績的回顧與展望，更多的是一份責(zé)任，作為職業(yè)操盤手，引領(lǐng)著企業(yè)的興衰。寫好規(guī)劃只是萬里長征第一步，如何一步步實現(xiàn)一定要抓好執(zhí)行力，只修改手段不修改目標(biāo)。當(dāng)你業(yè)績目標(biāo)達(dá)成時那種成功的喜悅不僅僅是物質(zhì)和精神上的，那是個人的價值升華，社會的認(rèn)可。
一、數(shù)據(jù)收集階段
在信息收集階段，需要收集與整理信息，這些信息將作為你進行策略規(guī)劃的依據(jù)。其中最為核心的包括以下內(nèi)容：
競爭對手信息，主要包括標(biāo)桿性企業(yè)以及主要競爭對手一年來的產(chǎn)品、市場方向、趨勢、業(yè)績、人員等方面的動向；需求環(huán)境信息，主要包括消費者的需求演變形式與趨勢；產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢以及宏觀經(jīng)濟政策的動向，公司內(nèi)部高層管理者以及董事會的想法等。
營銷 決策層需要根據(jù)所整理的信息，應(yīng)用多種市場分析工具（PEST、SWOT分析工具、對比法、價值鏈分析法、資源分析法）進行深度分析。召開內(nèi)外部多層次的討集思會，廣泛收集與匯總各種創(chuàng)意、建議、想法。
通常比較重要的集思包括一線業(yè)務(wù)人員、中層管理人員、不同層級的渠道商、咨詢公司及顧問、公司財務(wù)部門、平行的相關(guān)管理部門等。
二、 營銷 規(guī)劃階段
營銷 策略規(guī)劃所形成的報告，通常是由這樣幾個主要部分組成：執(zhí)行概要、行勢分析、年度目標(biāo)、 營銷 戰(zhàn)略、區(qū)域規(guī)劃、 營銷 組合戰(zhàn)術(shù)、 營銷 控制、組織與人力資源、年度預(yù)算等部分組成。
1）執(zhí)行概要部分：這部分為高層審批者準(zhǔn)備的。他們必須要概覽并批準(zhǔn) 營銷 計劃，執(zhí)行概要是為了滿足目標(biāo)細(xì)分市場需要的市場機會和戰(zhàn)略概要。執(zhí)行概要包括 營銷 核心策略、財務(wù)目標(biāo)、預(yù)算效果、公司給予的資源條件等重點內(nèi)容。
這部分內(nèi)容應(yīng)該簡明扼要，是全文核心思想的簡要表述，讓人一看就明白，以此打動審批決策者。
2）行勢分析部分：形式分析部分重點關(guān)注市場定位和公司目標(biāo)服務(wù)市場的能力。其中重點包括前期市場總結(jié)、SWTO分析、競爭環(huán)境、產(chǎn)品特點、渠道體系。
市場總結(jié)包括市場容量、需求趨勢、競爭環(huán)境、需求環(huán)境、渠道環(huán)境等要素。通過市場總結(jié)表達(dá)市場機會價值。
企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析，其常用的工具是SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅）工具，通過該分析工具集中于范圍較小的環(huán)境，是一種靜態(tài)的分析，過于強調(diào)戰(zhàn)略的單個維度，通過該公司可以獲得很多有價值的信息，但不能說明如何獲得競爭優(yōu)勢。
因而，通常還需要用價值鏈分析法、企業(yè)資源分析法相接合。價值鏈分析通常把企業(yè)分成一個價值創(chuàng)造活動。他不只是確定企業(yè)本身的優(yōu)勢和弱勢，必須在企業(yè)、企業(yè)之間與客戶和供應(yīng)商的關(guān)系、價值系統(tǒng)這樣一個整體背景下分析企業(yè)優(yōu)勢和劣勢。
而企業(yè)資源觀點認(rèn)為，企業(yè)是一組有形資源、無形資源和組織能力。競爭優(yōu)勢是資源和能力組合的產(chǎn)生。為使優(yōu)勢可持續(xù)，必須滿足四個標(biāo)準(zhǔn)：有價值的、稀少的、難以模仿的和難以替代的。
企業(yè)外部環(huán)境主要包括一般環(huán)境、競爭環(huán)境兩個部分。一般環(huán)境重點關(guān)注的是消費者需求、渠道趨勢、產(chǎn)業(yè)資本動態(tài)。而競爭環(huán)境由產(chǎn)業(yè)相關(guān)的力量組成，通常用波特的五力分析模型，包括新進入者的威脅、購買者的議價能力、供應(yīng)商議價能力、替代品、現(xiàn)有競爭者，這些力量的強弱在很大程度上決定了產(chǎn)業(yè)的預(yù)期平均利潤水平。
競爭分析需要確認(rèn)關(guān)鍵對手，描述他們的市場形勢并提供對他們市場戰(zhàn)略的總體看法和發(fā)展的預(yù)期。
產(chǎn)品特點要總結(jié)公司現(xiàn)有的產(chǎn)品優(yōu)點與不足，產(chǎn)品與公司資源的配套度等。
分銷體系，主要表述公司產(chǎn)品目前的渠道體系以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)渠道發(fā)展的趨勢。
三、 營銷 戰(zhàn)略規(guī)劃
營銷 戰(zhàn)略是公司創(chuàng)造與保持競爭優(yōu)勢的技術(shù)，是達(dá)成企業(yè)目標(biāo)的基礎(chǔ)與關(guān)鍵點。正確的 營銷 戰(zhàn)略是達(dá)成 營銷 目標(biāo)的基礎(chǔ)，也是 營銷 團隊特別是 營銷 最高首長能力高下的標(biāo)桿。
從外部來講， 營銷 戰(zhàn)略體現(xiàn)出極大的競爭能力，具有創(chuàng)新性與差異性，內(nèi)部來講，又統(tǒng)領(lǐng)企業(yè) 營銷 各要素、企業(yè)各個價值鏈的資源分配，主導(dǎo)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)與激勵機制，使企業(yè)各種環(huán)節(jié)與之配套，向其靠壟。
在 營銷 上，常用的戰(zhàn)略通常包括價格、渠道重點市場、人海行動、廣告、產(chǎn)品獨特賣點、組織變革等。總之，這些策略的應(yīng)用，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)行成差異化，表現(xiàn)出強大的市場進攻性。其核心是要建立行業(yè)內(nèi)的相對優(yōu)勢。
在戰(zhàn)略思想一經(jīng)確認(rèn)后，企業(yè)的資源與組織體系需要與戰(zhàn)略匹配。在戰(zhàn)略規(guī)劃上常用的工具是STP（細(xì)分、目標(biāo)與定位）
四、年度目標(biāo)
營銷 目標(biāo)與財務(wù)目標(biāo)應(yīng)該量化成具體的指標(biāo)以便于管理者對業(yè)績進行評估，并可以采取正確的措施來使公司在原有的斬道上運行。
需要把各事業(yè)部、產(chǎn)品群、各區(qū)域的業(yè)績分配明確，并需要落實到月、季、年。在目標(biāo)分配上需要與費用預(yù)算匹配。這些目標(biāo)，按不同的管理組織層級最好有一個可以浮動的范圍。
在工作實際中，常會有不確定性或者不可預(yù)見性的外部環(huán)境對業(yè)績可能產(chǎn)生影響，而這些也是需要在年度目標(biāo)中進行數(shù)據(jù)化體現(xiàn)的。
五、 營銷 組合策略
1）、產(chǎn)品策略：要求產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線的深度、廣度、包裝、標(biāo)簽及保證書的協(xié)調(diào)與統(tǒng)一。另外是新產(chǎn)品、明星產(chǎn)品的規(guī)劃、各產(chǎn)品生命周期的預(yù)測與管理辦法。這此都要在每個產(chǎn)品上進行體現(xiàn)，同時每個產(chǎn)品的市場使命與功能需要進行有效的組合。
2）、價格策略：價格從來都是牽動 營銷 決策者的敏感神經(jīng)，價格策略需要與 營銷 戰(zhàn)略要相匹配,在 營銷 實踐中，老產(chǎn)品價格變動需要思考產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位與當(dāng)期的業(yè)績回報，新產(chǎn)品的價格要參考市場需求與競爭對手，更重要的產(chǎn)品的市場價值定位。
3）、渠道策略：渠道策略要，要重點體現(xiàn)好渠道的區(qū)域布局以及渠道要素的組合兩個方面。
區(qū)域渠道的布局：在各個產(chǎn)業(yè)中，各個渠道的驅(qū)動要素都不相同，使得很難達(dá)成區(qū)域渠道的平衡，因而很難用一個固定的模式獲得成功。
通常在進行區(qū)域市場布局上，通常包括全國市場啟動、區(qū)域性市場、點面結(jié)合市場、重點市場、特殊市場五種方式，對于剛進入市場或者處于進攻型的企業(yè)，通常用區(qū)域性、點面結(jié)合性市等策略，而對于領(lǐng)導(dǎo)地位、強勢品牌、大資本運作品牌，基本都用全國性市場或者重點市場的策略。
在進行市場布局時，必須要有前瞻性的視野，將市場中的時間與空間進行整合，建立有競爭力的渠道。而那些以銷售的當(dāng)期市場回報率決定市場資源的配置進行市場規(guī)劃與投入，注定難以成功。
渠道要素：渠道發(fā)展的趨勢是扁平化，隨著商業(yè)模式的多樣化，渠道變革與多樣化是趨勢，各企業(yè)需要根據(jù)自身的資源與產(chǎn)業(yè)特點，進行渠道創(chuàng)新與變革。
4）、促銷策略：要根據(jù)企業(yè)所處的行業(yè)競爭地位，規(guī)劃針對顧客、渠道、潛在的需求傳播企業(yè)價值。促銷需要根據(jù) 營銷 戰(zhàn)略，作年度年度通盤考慮。要將全年的活動規(guī)劃到位。
5）、整合傳播策略：充分利用現(xiàn)代媒體網(wǎng)絡(luò)，努力打造品牌的知名度，美譽度，忠誠度，使品牌形象深入人心，產(chǎn)生品牌溢價。
六、 營銷 評價與控制：
營銷 控制有助于管理方式產(chǎn)生一定成果，并能發(fā)現(xiàn)問題、跟蹤實施中的市場變化。 營銷 評價與控制通常在四個方面進行：
年度計劃控制： 高層管理人員中層管理人員檢查計劃目標(biāo)是否實現(xiàn)；銷售分析報表、市場分析、銷售額比率、財務(wù)分析等；
贏利能力控制： 營銷 管理人員檢查公司在哪些地方賠錢，哪些地方虧損；產(chǎn)品、地區(qū)、顧客群、細(xì)分市場、銷售渠道、訂單大小；
效率控制： 直線和職能管理層、 營銷 審計人員評價和檢討經(jīng)費支出效率以及 營銷 開支的效果；銷售隊伍、廣告、促銷和分銷；
戰(zhàn)略控制：高層管理者， 營銷 審計人員檢查公司是否在市場、產(chǎn)品和渠道方面，正在尋找最佳機會； 營銷 效率等級考評、 營銷 審計、公司道德與社會責(zé)任評價；
七、組織建設(shè)
一切的 營銷 目標(biāo)，都是通過一細(xì)列在組織支持下達(dá)成的，因而組織建設(shè)是 營銷 策略中的一個重要組成部分。在 營銷 組織建設(shè)中，主要包括內(nèi)部營運體系、外部作業(yè)體系、策略推動體系三個部門，而組織的層級、寬度、分支機構(gòu)等的設(shè)計，需要與 營銷 策略相匹配。
目前能常用的是以產(chǎn)品單元分成事業(yè)部，要么設(shè)立駐外辦事處、要么與渠道商建立股份合資的分公司等。對于非快銷產(chǎn)品，新品類產(chǎn)品、服務(wù)性產(chǎn)品，通常建立事業(yè)部的銷售獨立組織比較好，可以提升執(zhí)行能力，強化資源的配置。而對于快銷品或者是需要強勢啟動與提升的區(qū)域市場，通常是采用公司的方式、將管理下沉到市場。
在進行組織建設(shè)與組織變革時，不可采用兩個極端的方式，要么采用極端的方式在全公司推動運動式變革，要么過于保守，在組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整上猶豫不決。
八、年度預(yù)算:
年度預(yù)算主要是本著開源節(jié)流的精神，從采購和銷售二大方面上細(xì)化指標(biāo)，把費用控制在合理的目標(biāo)之內(nèi)。做好預(yù)警監(jiān)控機制。
年度預(yù)算，其實就是在資金、人員及費用上的授權(quán)，在預(yù)算案的編制上，一方面他是為實現(xiàn)目標(biāo)與 營銷 策略指供保障，另一方面它們又保低成本。
在預(yù)算費用的構(gòu)成要素上，需要體現(xiàn) 營銷 策略與精神。在要充分的預(yù)見性與前瞻性。
通常下，預(yù)算案需要與 營銷 計劃案無縫連接，透過 營銷 預(yù)算案，支持推動 營銷 策略的執(zhí)行與 營銷 目標(biāo)的達(dá)成，同時也審計、記載、監(jiān)督 營銷 效果與進度。
總之要寫好一個年度 營銷 規(guī)劃不是一天兩天就寫成的需要2—3個月的時間，體現(xiàn)的不僅僅是銷售業(yè)績的回顧與展望，更多的是一份責(zé)任，作為職業(yè)操盤手，引領(lǐng)著企業(yè)的興衰。寫好規(guī)劃只是萬里長征第一步，如何一步步實現(xiàn)一定要抓好執(zhí)行力，只修改手段不修改目標(biāo)。當(dāng)你業(yè)績目標(biāo)達(dá)成時那種成功的喜悅不僅僅是物質(zhì)和精神上的，那是個人的價值升華，社會的認(rèn)可。
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