題記：
做企業(yè)咨詢多年，若說多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與戰(zhàn)術(shù)技巧是行業(yè)顧問最深厚的財(cái)富，倒不如說和優(yōu)秀的企業(yè)家一起學(xué)習(xí)進(jìn)步過程是我們行業(yè)本身最不可復(fù)制的寶藏。
由傳統(tǒng)行業(yè)到新興行業(yè)，由夕陽產(chǎn)業(yè)到高新技術(shù)，歷盡千帆的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)并不是每每制勝的法寶。筆者一直堅(jiān)信，真正的 策劃 高手就蘊(yùn)藏在企業(yè)中，而我們這些被賦予 策劃 專家名頭的顧問，實(shí)際職責(zé)反而是為企業(yè)找出這些顧問，或者說引導(dǎo)打磨他們成為專業(yè)的企業(yè)顧問。
事實(shí)上，這個過程是充滿驚喜的。當(dāng)我們向企業(yè)輸入信息、經(jīng)驗(yàn)以及策略技巧的時候，企業(yè)也在源源不斷的向我們展示著行業(yè)的發(fā)展，經(jīng)營的智慧。
項(xiàng)目中的故事
IK項(xiàng)目是麥肯光華近期受理的眾多項(xiàng)目中，非常典型的一個案例。其終極目的是線上線下的服務(wù)創(chuàng)新，聯(lián)動形成城市交友大聯(lián)盟。IK現(xiàn)有的資源是日臻成熟的線上平臺，線下推進(jìn)需要從長計(jì)議。
不久之前，我們已經(jīng)成功操作的一個項(xiàng)目與IK非常相似，其基本模式也是線上、線下的捆綁聯(lián)動。從收集到的數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者對這種服務(wù)模式比較鐘情。之前成功的運(yùn)作讓我們對項(xiàng)目本身充滿了信心，但是，并不是沒有隱憂——因?yàn)樘厥獾男袠I(yè)發(fā)展背景：從數(shù)據(jù)庫中調(diào)集的資料顯示，交友市場的發(fā)展、成熟、壯大可謂是潮流所系。交友這個大概念綜合了若干發(fā)展分支，這個龐大的市場幾乎遍地黃金，發(fā)展前景非常樂觀。問題是現(xiàn)有的同業(yè)發(fā)展并不順利，甚至艱辛異常。在財(cái)富與荊棘遍布的市場上，至今只聞先烈未有王侯，即便蟄伏于市，日子過的也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢！
比較統(tǒng)一的觀點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的盈利模式不能支撐企業(yè)的發(fā)展壯大。這句話在交友這片紅海中就是沒有能夠創(chuàng)利的服務(wù)模式出臺。在服務(wù)中尋找出路成為問題的關(guān)鍵所在！兩周后，第一期的簡報(bào)工作順利完成，事情進(jìn)行的比我們想象中順利。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)已經(jīng)深刻的體認(rèn)到：挑戰(zhàn)與希望并存，在這個年輕的行業(yè)騰飛之初出手，我們已經(jīng)占盡了先機(jī)！
一切都在順利進(jìn)行著，項(xiàng)目組在多層次的論證著方案的可行性以及產(chǎn)生的效應(yīng)規(guī)模，可謂盡在掌握中。在項(xiàng)目漸進(jìn)尾聲的時候，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和企業(yè)主因?yàn)橐粋€小小的“彈球”出現(xiàn)了分歧。一條明顯損害企業(yè)利益的招商條款出現(xiàn)在企業(yè)的修改意見上。
事實(shí)上，拿到修改意見的同時，討論會就開始進(jìn)行了。因?yàn)轫?xiàng)目尚未全面鋪開我不便說出這個“彈球”到底是什么，不過可以肯定的講這確實(shí)是一條“割地賠款的不平等條約”。雖然，從現(xiàn)有的效果評估報(bào)告可以預(yù)計(jì)此條款對企業(yè)的損害程度不大，但這是一條有生命力的條款，處理不慎將會對企業(yè)的資金鏈造成可怕的壓力。當(dāng)然，對于代理商一方，這一條簡直就是一個“能掉餡餅的錢窟窿”！
在和IK的趙總溝通這個問題點(diǎn)時，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)了企業(yè)的實(shí)力和可能出現(xiàn)的危機(jī)。從我們掌握的資料來看，企業(yè)的現(xiàn)有實(shí)力并不需要如此“委曲求全”，雖然對代理商的吸引力提高但可能存在的危機(jī)需要企業(yè)慎重考慮。
麥肯光華做的眾多 策劃 案例中，并不是每一個企業(yè)都需要我們小心翼翼甚至“摳門”的守護(hù)成本二字的。有的因?yàn)槠髽I(yè)自身已經(jīng)有了良好的成本核算體系，有的財(cái)大氣粗不愿意因小失大，總之原因五花八門。雖然每一次我們都會慎重的提醒企業(yè)注意成本控制，但真正需要我們在操作中一分一厘的計(jì)算的并不多。這也是我在這里講這個案例的重要原因，IK的實(shí)力本不需要我們顧慮重重，但客觀的現(xiàn)實(shí)情況是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的通病讓我們不得不謹(jǐn)慎，為企業(yè)守護(hù)錢袋也是我們的職責(zé)所在。
但趙總的回答，讓我們放下了這層顧慮——他說我就是看準(zhǔn)了人都有貪小便宜的心理啊！我不怕你占便宜，你心里竊喜了才能更好的和我合作。代理商看到了這點(diǎn)小便宜，他就會想來我這，同時也是向他們證明了我IK的企業(yè)實(shí)力。
他沒有再往下說，后面的內(nèi)容已經(jīng)意會無需言傳！企業(yè)家的馭人之術(shù)博大精深，不得不承認(rèn)，我們被企業(yè)說服了。要知道，讓 策劃 人低頭可是一件比登上火箭還難的事！
感嘆與感激
又一次從企業(yè)主身上看到了浩瀚的智慧。做 策劃 人的日子，每一個項(xiàng)目都是我們和企業(yè)共同成長的土壤，我們感嘆柳傳志的戰(zhàn)略運(yùn)籌，我們感嘆史玉柱的莫測變換，我們感嘆馬云的高屋建瓴……中國一代又代的企業(yè)家們，身上凝聚了中國最精華的智慧與謀慮，從他們身上吸收精華是 策劃 人站在巨人的肩膀上前進(jìn)的源動力。
我們也感激，感激麥肯光華所有的客戶，這些和我們并肩作戰(zhàn)并總是沖殺在第一線的伙伴，在人生與市場的兩大戰(zhàn)場上與我們互通有無，攜手前行。從他們身上我們吸收精華是 策劃 人越戰(zhàn)越勇的生命！
做企業(yè)咨詢多年，若說多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與戰(zhàn)術(shù)技巧是行業(yè)顧問最深厚的財(cái)富，倒不如說和優(yōu)秀的企業(yè)家一起學(xué)習(xí)進(jìn)步過程是我們行業(yè)本身最不可復(fù)制的寶藏。
由傳統(tǒng)行業(yè)到新興行業(yè)，由夕陽產(chǎn)業(yè)到高新技術(shù)，歷盡千帆的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)并不是每每制勝的法寶。筆者一直堅(jiān)信，真正的 策劃 高手就蘊(yùn)藏在企業(yè)中，而我們這些被賦予 策劃 專家名頭的顧問，實(shí)際職責(zé)反而是為企業(yè)找出這些顧問，或者說引導(dǎo)打磨他們成為專業(yè)的企業(yè)顧問。
事實(shí)上，這個過程是充滿驚喜的。當(dāng)我們向企業(yè)輸入信息、經(jīng)驗(yàn)以及策略技巧的時候，企業(yè)也在源源不斷的向我們展示著行業(yè)的發(fā)展，經(jīng)營的智慧。
項(xiàng)目中的故事
IK項(xiàng)目是麥肯光華近期受理的眾多項(xiàng)目中，非常典型的一個案例。其終極目的是線上線下的服務(wù)創(chuàng)新，聯(lián)動形成城市交友大聯(lián)盟。IK現(xiàn)有的資源是日臻成熟的線上平臺，線下推進(jìn)需要從長計(jì)議。
不久之前，我們已經(jīng)成功操作的一個項(xiàng)目與IK非常相似，其基本模式也是線上、線下的捆綁聯(lián)動。從收集到的數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者對這種服務(wù)模式比較鐘情。之前成功的運(yùn)作讓我們對項(xiàng)目本身充滿了信心，但是，并不是沒有隱憂——因?yàn)樘厥獾男袠I(yè)發(fā)展背景：從數(shù)據(jù)庫中調(diào)集的資料顯示，交友市場的發(fā)展、成熟、壯大可謂是潮流所系。交友這個大概念綜合了若干發(fā)展分支，這個龐大的市場幾乎遍地黃金，發(fā)展前景非常樂觀。問題是現(xiàn)有的同業(yè)發(fā)展并不順利，甚至艱辛異常。在財(cái)富與荊棘遍布的市場上，至今只聞先烈未有王侯，即便蟄伏于市，日子過的也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢！
比較統(tǒng)一的觀點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的盈利模式不能支撐企業(yè)的發(fā)展壯大。這句話在交友這片紅海中就是沒有能夠創(chuàng)利的服務(wù)模式出臺。在服務(wù)中尋找出路成為問題的關(guān)鍵所在！兩周后，第一期的簡報(bào)工作順利完成，事情進(jìn)行的比我們想象中順利。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)已經(jīng)深刻的體認(rèn)到：挑戰(zhàn)與希望并存，在這個年輕的行業(yè)騰飛之初出手，我們已經(jīng)占盡了先機(jī)！
一切都在順利進(jìn)行著，項(xiàng)目組在多層次的論證著方案的可行性以及產(chǎn)生的效應(yīng)規(guī)模，可謂盡在掌握中。在項(xiàng)目漸進(jìn)尾聲的時候，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和企業(yè)主因?yàn)橐粋€小小的“彈球”出現(xiàn)了分歧。一條明顯損害企業(yè)利益的招商條款出現(xiàn)在企業(yè)的修改意見上。
事實(shí)上，拿到修改意見的同時，討論會就開始進(jìn)行了。因?yàn)轫?xiàng)目尚未全面鋪開我不便說出這個“彈球”到底是什么，不過可以肯定的講這確實(shí)是一條“割地賠款的不平等條約”。雖然，從現(xiàn)有的效果評估報(bào)告可以預(yù)計(jì)此條款對企業(yè)的損害程度不大，但這是一條有生命力的條款，處理不慎將會對企業(yè)的資金鏈造成可怕的壓力。當(dāng)然，對于代理商一方，這一條簡直就是一個“能掉餡餅的錢窟窿”！
在和IK的趙總溝通這個問題點(diǎn)時，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)了企業(yè)的實(shí)力和可能出現(xiàn)的危機(jī)。從我們掌握的資料來看，企業(yè)的現(xiàn)有實(shí)力并不需要如此“委曲求全”，雖然對代理商的吸引力提高但可能存在的危機(jī)需要企業(yè)慎重考慮。
麥肯光華做的眾多 策劃 案例中，并不是每一個企業(yè)都需要我們小心翼翼甚至“摳門”的守護(hù)成本二字的。有的因?yàn)槠髽I(yè)自身已經(jīng)有了良好的成本核算體系，有的財(cái)大氣粗不愿意因小失大，總之原因五花八門。雖然每一次我們都會慎重的提醒企業(yè)注意成本控制，但真正需要我們在操作中一分一厘的計(jì)算的并不多。這也是我在這里講這個案例的重要原因，IK的實(shí)力本不需要我們顧慮重重，但客觀的現(xiàn)實(shí)情況是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的通病讓我們不得不謹(jǐn)慎，為企業(yè)守護(hù)錢袋也是我們的職責(zé)所在。
但趙總的回答，讓我們放下了這層顧慮——他說我就是看準(zhǔn)了人都有貪小便宜的心理啊！我不怕你占便宜，你心里竊喜了才能更好的和我合作。代理商看到了這點(diǎn)小便宜，他就會想來我這，同時也是向他們證明了我IK的企業(yè)實(shí)力。
他沒有再往下說，后面的內(nèi)容已經(jīng)意會無需言傳！企業(yè)家的馭人之術(shù)博大精深，不得不承認(rèn)，我們被企業(yè)說服了。要知道，讓 策劃 人低頭可是一件比登上火箭還難的事！
感嘆與感激
又一次從企業(yè)主身上看到了浩瀚的智慧。做 策劃 人的日子，每一個項(xiàng)目都是我們和企業(yè)共同成長的土壤，我們感嘆柳傳志的戰(zhàn)略運(yùn)籌，我們感嘆史玉柱的莫測變換，我們感嘆馬云的高屋建瓴……中國一代又代的企業(yè)家們，身上凝聚了中國最精華的智慧與謀慮，從他們身上吸收精華是 策劃 人站在巨人的肩膀上前進(jìn)的源動力。
我們也感激，感激麥肯光華所有的客戶，這些和我們并肩作戰(zhàn)并總是沖殺在第一線的伙伴，在人生與市場的兩大戰(zhàn)場上與我們互通有無，攜手前行。從他們身上我們吸收精華是 策劃 人越戰(zhàn)越勇的生命！
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本文來源： 一個策劃人的自白
