什么叫 銷品茂 （shopping mall）?它比一般購物中心面積規模要大很多，專業店超多，功能齊全，檔次特高，故叫超大購物中心。它起源于50年代美國，是餐飲、購物、娛樂、休閑一站式服務的消費中心，一般來說， 銷品茂 里有百貨店、大賣場、超市、專賣店、專業店、電影院、娛樂中心、健身運動、各式美食一條街等休閑娛樂設施。

　　從雜貨店到百貨店，從食品店到大超市，從專賣店到步行商業街，從百貨店到大型購物中心，再到 銷品茂 ，發展迅速，前景廣闊。

　　在有的發達國家和地區， 銷品茂 已占零售銷售總額50％以上，商圈可達200左右公里。這種新興的高級復合商業零售業態正風靡于全球。世界上有十大 銷品茂 ,現在有7個已經進駐中國，上海這座城市超過1萬平房米大型百貨商場有100家以上。

　　拿上海來說，大家熟悉的 銷品茂 有最早的社區型：如家樂福古北店，規模相對小，分布在社區。也有地域型的：恒隆廣場、中信泰富廣場、港匯廣場、久廣百貨、金鷹國際購物中心、梅龍鎮廣場、上海時代廣場、上海新世界城、來福士廣場等，常見于商業鬧市區，以高檔品牌為主，引領時尚。也有力量型的，面積在２０萬平方米以上，是 銷品茂 中的巨無霸，如達商業廣場、龍正大廣場、新天地、大寧國際商業廣場、萬之夢購物中心、百聯西郊購物中心等。

　　從數萬平方米的購物廣場到百萬平方米特大購物中心，都冠以“ 銷品茂 ”，以中檔消費群體為對象，以零售業態為主，逛商場更是一種休閑方式。在 銷品茂 里面，有很多共性，比如說到 銷品茂 去購物已不是主流，它已變成生活的主場，就像歐美一些國家消費者對 銷品茂 已形成一種習慣和愛好， 銷品茂 是閑散購物、朋友聚會、家庭休閑的好去處，他們逛mall，欣賞景點、關注熱點、休閑娛樂，健身SPA、品嘗情調bar，體驗有鮮明個性化的主體，致使人們流連忘返。 銷品茂 魅力彰顯，確實是一個高收入、高科技、品牌集萃之地。

　　如何在 銷品茂 投資店鋪呢？

　　首先，要結合本土化，要有錯位，要觀察當地商業環境和經濟實力，還要調查市場消費能力、核心商圈業態競爭狀況等。

　　選擇店鋪的金科玉律：第一是位置、第二是位置、第三還是位置。

　　其次，瞄準中高消費群體。要了解店鋪數量，商品線寬度和深度，看看那些地方有服務空白、調查選址，可以隨訪目標顧客，或訪談承租戶，也可以深度市場調查，了解消費水平和相關狀況。

　　第三，看看交通是否便利？地鐵有嗎？有大型停車設施嗎？

　　第四，要了解 銷品茂 的功能規劃和整體定位，如何設計主體？娛樂、購物主力店的投資商情況如何？是否能有效聚起客流？起到商圈群聚效應，從而進一步吸引其他店鋪的投資？如情況不錯，就應迅速在開業前期搶先進入。

　　第五，要多問幾個“是否”來考察 銷品茂 的人文情懷。是否中高檔以上檔次？受眾基礎是否廣泛？是否有較長的生命力？是否將消費文化元素注入 銷品茂 的物理空間和人文空間？是否整合上游各業態品牌資源？是否具有建筑設計規劃文化性？是否通過建筑設計、景觀規劃、裝飾展示文化特性。一個很好的案例，美國的明尼蘇達美利堅 銷品茂 將美利堅大學設在Mall，還展現美國探險科幻精神，非常關注“精神文化復合型消費”。

　　第六，注意 銷品茂 的經營規模。要考慮自己的實力和長遠規劃。按面積規模劃分：巨型購物中心面積在24萬平方米，比如，上海正大廣場，香港海港城；中型購物中心：6-12萬，如香港時代廣場、海港城、太古廣場，上海有梅龍鎮廣場、時代廣場等，地處中心黃金地段，面積在5至10萬平方米；小型購物中心：2-6萬。

　　第七，要了解 銷品茂 的商品組合，找到自己的突破點，同業差異，異業互利。一般在 銷品茂 ，產業經營黃金的比例：通常零售、餐飲、娛樂是52：18：30。由于 銷品茂 行業多、商鋪多使得商品組合的寬度和深度大大不同，通過大型百貨公司和大賣場來實現極寬商品組合，而通過專賣店來實現極深的商品組合。

　　第八，要考察 銷品茂 的經營方式：是自營？聯營？租賃？核心主力零售店？是否要放水養魚？一般有實力的 銷品茂 自營核心主力零售店，招非主力零售店盡量以聯營、租賃為主。

　　從百貨店到大型購物中心、 銷品茂 ，給我們提供了很大的機遇。

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本文來源： 如何在銷品茂投資店鋪