7月12日消息，日前，著名休閑零食品牌 百草味 正式和阿里巴巴零售通達(dá)成合作，短短一周已鋪貨40萬家線下便利店。

　　行業(yè)人士分析稱， 百草味 牽手阿里零售通，表明以 百草味 為代表的電商商家將目光瞄準(zhǔn)線下，欲借力新零售推進(jìn)新供給側(cè)建設(shè)、促進(jìn)中國消費品市場，以開辟出新的增長空間，構(gòu)建又一條線下新通路。

　　據(jù)了解，就在前不久，阿里巴巴宣布成立“五新執(zhí)行委員會”。“新零售”這個熱門的概念，也借此又一次集中了阿里的龐大商業(yè)生態(tài)體系中的豐富資源，促進(jìn)商家們進(jìn)行自身的資源整合與戰(zhàn)略調(diào)整。

　　從2010年設(shè)立線上品牌開始，休閑零食品牌 百草味 7年間的銷售額增長超過117倍。今年上半年 百草味 全網(wǎng)銷售突破40億，又把去年全年27億銷售記錄遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開。

　　龐大的線上消費規(guī)模背后，是 百草味 近3000萬的忠實用戶。手握著大數(shù)據(jù)，怎么把商品擺到消費者家門口，怎樣激發(fā)消費者自己不曾察覺的潛在購買欲，成了 百草味 面前新的命題。

　　“零售通給我們帶來了全新的渠道通路和新的消費場景，可以更快的觸達(dá)消費者。” 百草味 相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，和網(wǎng)購計劃性購買不同，線下消費隨意性更強，看到就可能買走，因此給品牌帶來的完全是增量市場。

　　阿里的商家在線上售賣有成熟的倉儲物流配套，然而要走到線下去，整個供應(yīng)鏈都需要重新整合。作為在阿里等電商平臺成長起來的企業(yè)， 百草味 已經(jīng)再各方面和阿里達(dá)成了密切的合作。

　
　　7月3日， 百草味 正式牽手阿里巴巴零售通。當(dāng)天，網(wǎng)上爆款的各種“抱抱果”、“仁仁果”們就進(jìn)入了零售通40多萬家線下便利店的備貨清單。不到一周，遍布全國的線下便利店柜臺上都擺上了 百草味 的網(wǎng)紅爆品。

　　針對線下便利店的消費習(xí)慣， 百草味 還特意調(diào)整的銷售規(guī)格，將原有200g的大包裝通通改成了80g的小包裝，消費者隨手就可以帶走。

　　給貨架裝上大腦，多家品牌入駐線下便利店

　　不只是 百草味 ，線上爆紅的淘品牌紛紛開始嘗試搭零售通的便車向線下滲透。

　　據(jù)了解，在頭部商家對市場的猛烈攻勢下，蜀道香、熊孩子等多家線上品牌也都走進(jìn)了線下便利店。這些原本只做線上銷售的淘品牌借助零售通的數(shù)據(jù)，可以對消費者進(jìn)行清晰的畫像，從而精準(zhǔn)的走進(jìn)線下消費者。

　　去年10月的云棲大會上，馬云首次提出“五新”戰(zhàn)略，特別強調(diào)“線上的企業(yè)必須走到線下、線下和物流必須結(jié)合在一起，才能誕生真正的新零售。物流公司的本質(zhì)不是比誰送得更快，而是消滅庫存，讓庫存管理的更好。”

　　掛帥“五新執(zhí)行委員會”主席的阿里巴巴CEO張勇在網(wǎng)商大會號召網(wǎng)商，利用 “五新”的基礎(chǔ)設(shè)施去重新定義零售。“我們的銷售通路、營銷通路、新的渠道，能夠讓所有的對用戶的銷售、服務(wù)都不只是一個終點，而要夠變成一個‘用戶洞察的起點’。”

　　從賣產(chǎn)品給消費者轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)消費者，從幫助品牌找到消費者升級為幫助品牌做消費者全生命周期的運營。這一切改變已經(jīng)開始同時發(fā)生在線上和線下。

　　“從單純的供貨進(jìn)化到改變小店的商品結(jié)構(gòu)，我們希望幫助小店從人腦經(jīng)營升級至電腦經(jīng)營，進(jìn)入數(shù)字時代。”阿里巴巴零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海表示，淘品牌下沉到線下只是開始，零售通要改變便利店的商品結(jié)構(gòu)，讓有限貨架，導(dǎo)入消費者最需要的商品，降低運作成本。

　　“線上手淘，線下小店，這是典型的新零售場景。我們的百萬便利店是新零售的螞蟻雄兵，我們要讓小店沒有難做的生意，幫助小店走進(jìn)大數(shù)據(jù)時代。”

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本文來源： 百草味牽手阿里零售通搶灘線下