新零售，似乎一夜之間滲透到生活的方方面面。從本地生活到跨境海淘，從萌寵母嬰到智能家居，消費升級將新零售送上了投資風口。
“人、貨、場”三大要素重構，創新零售業態撲面而來，大有亂花迷眼之勢。生鮮、母嬰、便利店炙手可熱，吸引巨額資本進場。美妝、潮服、奢侈品，紛紛講著同一個故事：有女人的地方，就有錢賺。
消費者口味越來越刁，耐心越來越差，口頭禪從“買買買”，順勢升級到 “IWWIWWIWI(I want what I want when I want it)”，不論線上、線下，不分渠道、品牌，用戶在哪里，產品和供應鏈就必須鋪到哪里。
撇去資本的浮華與媒體的喧囂，新零售概念背后，是對需求本質的關注。在新零售的理念中，消費群體的需求超越GMV數字的追求，被鄭重地置于一切商業邏輯的原點。
從需求出發設計產品，重塑供應鏈，簡化消費流程，最終提升消費體驗。這些變化使得零售行業從鋪渠道、砸流量的“大煉鋼鐵”時期翻篇，正式進入精耕細作、小火慢燉的新零售時代。
新的一年，故事仍將繼續。但創新消費領域的洪荒之力，能否持續爆發?共享經濟與互聯網+雙引擎驅動之下，資本如何布局創新零售?中產階級和千禧一代的迅速崛起，零售消費如何繼續創新和升級?
第一名， 美團 點評，估值2000億元
作為TMD組合之一， 美團 點評是真正的猛士，敢于直面阿里系競爭。 美團 點評外賣+餐飲+酒旅，與阿里系餓了么、口碑、飛豬針尖對麥芒。雖然在酒旅業務上略輸一籌，但憑借外賣及餐飲的深厚積淀， 美團 點評本地生活領域的霸主地位依舊難以撼動。
外賣是 美團 點評的核心業務，旗下 美團 APP、大眾點評APP和 美團 外賣APP組成強有力的生活服務矩陣，加之騰訊微信和手機QQ加持，多入口導流輸送，日單量已超1800萬，穩居全球訂單量和交易額“雙料冠軍”。
美團 點評在美國市場的小兄弟Grubhub，雖然交易額只有其1/3，但近期股價屢創新高，也為外賣業務估值系數提升貢獻不小。
團購，風口雖已過去，但新美大體系中，始終是不可或缺的一環。團購業務在為公司積累商戶與用戶流量的同時，也帶來了可觀的收入。對于大部分用戶， 美團 點評已經和團購畫上了等號。
在穩固前端戰場后， 美團 點評開始向零售后端延伸，著手供應鏈的整合與改造。設立 美團 云、全面掌握餐廳運營及交易數據，使公司開展后續商戶增值服務成為可能。同時，成功收購錢袋寶，手握移動支付， 美團 點評的供應鏈金融業務同樣充滿想象空間。
第二名，小米科技，估值1980億元
以手機及小米生態鏈為依托，線上商城結合線下小米之家重構銷售渠道，小米的科技界“無印良品+Costco”商業模式初見端倪。在經歷了2016年的主動降速調整后，雷軍坦言，“最壞的時候已經過去”。
手機，依然是小米生態的支柱。在國內市場策略的調整下，2017年第一季度，小米手機國內市場份額升至9%，重回前五。國際化戰略效果顯現，今年，印度市場銷量預計將超過1800萬部。
由此判斷，小米的觸底反彈見到明顯效果。
小米之家，作為小米新零售模式的探索，已完成鋪設69家，并初步實現收支平衡。雷軍對于小米之家信心滿滿，期望每家店年銷售額1億元。五年之內，小米之家將開到1000家，再造一個小米。
此外小米生態鏈智能硬件的貢獻初見成效，去年總營收150億。手機+小米之家+智能硬件的業務矩陣，將進一步增強米粉粘性，深化用戶價值，2017年小米的表現值得期待。
第三名，大疆創新，估值960億元
大疆創新作為全球無人機行業龍頭老大，成立十年來，拿下全球民用無人機市場70%份額、小型無人機市場50%份額。據彭博公開數據顯示，大疆2015年營收突破10億美元，凈利潤達2.5億美元。
目前，通過集成深度學習技術，大疆無人機產品已經實現了自動檢測識別及人物手勢分析，可以進行手勢交互，智能化程度顯著提升。未來消費級無人機市場，大疆將占據重要的一席之地。
需求端改變，成為零售變革的核心驅動
零售業態的重構，本質上是一場需求驅動的變革。需求端變化主要來自兩方面：其一，國家經濟持續高速增長，居民收入水平明顯提高，消費者心中價格與品質的天平，開始向品質端傾斜，消費需求由單一商品向高品質生活方式延伸。
作為品質生活的排頭兵，生鮮領域成為資本拼殺的主戰場。關于盒馬鮮生與超級物種究竟孰優孰劣的討論還未結束，阿里系易果生鮮轉手從京東系永輝手中接盤了聯華超市。
除了“盒馬鮮生”大戰“超級物種”，2016年的網易，腳踩“嚴選”、“考拉”兩支船，找到游戲之外的又一條增收之路，賺的盆滿缽滿，并夸下?？冢?-5年內跨境電商實現500-1000億銷售。
消費群體的改變，是需求端變化的另一方面。
90、00后正逐漸成為消費主力，價值觀的變化反作用于社會消費領域。物質主義極大豐富條件下成長起來的消費人群，更加追求健康、自然、簡約，更加關注自我感受，摒棄“千店一面”的經營模式。
因此，傳統企業的品牌優勢大大弱化，既有份額被行業中一批小眾化、個性化的品牌擠占。
主打自然、健康的本土品牌全棉時代，所有服裝、用品均以純棉為主要原料進行制作，“雙十一”單日銷量突破2.6億，公司連續三年全年營收增速超100%。
深得丁老板垂青賜名的“丁家豬”，專家食譜、獨立住宅，生活標準超出一線城市工薪水平，甫一面世，便拍出11萬的天價，著實賺足了眼球。
供給端應對策略：模式創新、產品創新、技術創新
面對需求端的變化，供給端也打起十二分精神，全力接招。“人+貨+場”的要素，分別疊加了“線上、線下”的維度，零售模式進一步重構。從以“商品、渠道”為中心，向以“人”為中心轉變。不同收入水平、興趣追求、使用場景的消費需求受到關注。
隨著移動支付、大數據等技術應用的逐步完善成熟，線上的信息優勢與線下的體驗優勢被充分發掘。用戶畫像更加精準，產品設計更注重健康、環保，注重參與感、體驗感。
盒馬鮮生作為阿里新零售的試驗田，其模式被廣泛熱議。根據精準定位的目標消費群體，打造高大上的時尚門店。門店環境體驗+商品體驗+餐飲體驗+到家體驗+粉絲互動情感體驗，滿足顧客的多維體驗需求;線上APP+支付寶為主的支付手段+公眾號互動，獲取顧客準確信息，與顧客保持鏈接，強化互動，逐步產生粉絲營銷效果。后期在逐步強化粉絲營銷效果的基礎上，整合“吃喝玩樂”更多場景，實現更大范圍、更廣空間的“零售”。
供應體系與物流的優化，極大提升了用戶體驗。以多點為代表的線上超市，完成了從“到店”到“到家”場景轉換。物流由“隔日達”到“次日達”再到“當日達”。
每日優鮮以“前置倉”模式優化供應鏈設計，在主要城市“2小時送貨上門”，服務體驗優化的同時，實現了業績500%的單年增長。
垂類零售未來仍有較大發展潛力
以電商為例，2016年天貓+京東占據電商B2C市場80%以上份額，市場格局被兩家主要的綜合電商占據。綜合電商的優勢在于掌握流量，提供一站式服務，弊端同樣明顯——客群及服務不夠聚焦。
長期來看，消費類型應更加多元，會朝著分層化、圈層化的方向發展。從零售需求角度，對細分場景下產品、服務專業化程度的要求會進一步提升;從行業角度，諸如母嬰童、生鮮、海淘等賽道具有足夠的市場空間跑出足夠大的公司。
唯品會、網易考拉的逐步崛起，也正印證了上述推論。所以，未來從事特定品類零售、服務特定客群、掌握專業供應鏈的垂類零售企業應是2C零售市場的重點關注對象，是量產獨角獸的優質賽道。
“人、貨、場”三大要素重構，創新零售業態撲面而來，大有亂花迷眼之勢。生鮮、母嬰、便利店炙手可熱，吸引巨額資本進場。美妝、潮服、奢侈品，紛紛講著同一個故事：有女人的地方，就有錢賺。
消費者口味越來越刁，耐心越來越差，口頭禪從“買買買”，順勢升級到 “IWWIWWIWI(I want what I want when I want it)”，不論線上、線下，不分渠道、品牌，用戶在哪里，產品和供應鏈就必須鋪到哪里。
撇去資本的浮華與媒體的喧囂，新零售概念背后，是對需求本質的關注。在新零售的理念中，消費群體的需求超越GMV數字的追求，被鄭重地置于一切商業邏輯的原點。
從需求出發設計產品，重塑供應鏈，簡化消費流程，最終提升消費體驗。這些變化使得零售行業從鋪渠道、砸流量的“大煉鋼鐵”時期翻篇，正式進入精耕細作、小火慢燉的新零售時代。
新的一年，故事仍將繼續。但創新消費領域的洪荒之力，能否持續爆發?共享經濟與互聯網+雙引擎驅動之下，資本如何布局創新零售?中產階級和千禧一代的迅速崛起，零售消費如何繼續創新和升級?
第一名， 美團 點評，估值2000億元
作為TMD組合之一， 美團 點評是真正的猛士，敢于直面阿里系競爭。 美團 點評外賣+餐飲+酒旅，與阿里系餓了么、口碑、飛豬針尖對麥芒。雖然在酒旅業務上略輸一籌，但憑借外賣及餐飲的深厚積淀， 美團 點評本地生活領域的霸主地位依舊難以撼動。
外賣是 美團 點評的核心業務，旗下 美團 APP、大眾點評APP和 美團 外賣APP組成強有力的生活服務矩陣，加之騰訊微信和手機QQ加持，多入口導流輸送，日單量已超1800萬，穩居全球訂單量和交易額“雙料冠軍”。
美團 點評在美國市場的小兄弟Grubhub，雖然交易額只有其1/3，但近期股價屢創新高，也為外賣業務估值系數提升貢獻不小。
團購，風口雖已過去，但新美大體系中，始終是不可或缺的一環。團購業務在為公司積累商戶與用戶流量的同時，也帶來了可觀的收入。對于大部分用戶， 美團 點評已經和團購畫上了等號。
在穩固前端戰場后， 美團 點評開始向零售后端延伸，著手供應鏈的整合與改造。設立 美團 云、全面掌握餐廳運營及交易數據，使公司開展后續商戶增值服務成為可能。同時，成功收購錢袋寶，手握移動支付， 美團 點評的供應鏈金融業務同樣充滿想象空間。
第二名，小米科技，估值1980億元
以手機及小米生態鏈為依托，線上商城結合線下小米之家重構銷售渠道，小米的科技界“無印良品+Costco”商業模式初見端倪。在經歷了2016年的主動降速調整后，雷軍坦言，“最壞的時候已經過去”。
手機，依然是小米生態的支柱。在國內市場策略的調整下，2017年第一季度，小米手機國內市場份額升至9%，重回前五。國際化戰略效果顯現，今年，印度市場銷量預計將超過1800萬部。
由此判斷，小米的觸底反彈見到明顯效果。
小米之家，作為小米新零售模式的探索，已完成鋪設69家，并初步實現收支平衡。雷軍對于小米之家信心滿滿，期望每家店年銷售額1億元。五年之內，小米之家將開到1000家，再造一個小米。
此外小米生態鏈智能硬件的貢獻初見成效，去年總營收150億。手機+小米之家+智能硬件的業務矩陣，將進一步增強米粉粘性，深化用戶價值，2017年小米的表現值得期待。
第三名，大疆創新，估值960億元
大疆創新作為全球無人機行業龍頭老大，成立十年來，拿下全球民用無人機市場70%份額、小型無人機市場50%份額。據彭博公開數據顯示，大疆2015年營收突破10億美元，凈利潤達2.5億美元。
目前，通過集成深度學習技術，大疆無人機產品已經實現了自動檢測識別及人物手勢分析，可以進行手勢交互，智能化程度顯著提升。未來消費級無人機市場，大疆將占據重要的一席之地。
需求端改變，成為零售變革的核心驅動
零售業態的重構，本質上是一場需求驅動的變革。需求端變化主要來自兩方面：其一，國家經濟持續高速增長，居民收入水平明顯提高，消費者心中價格與品質的天平，開始向品質端傾斜，消費需求由單一商品向高品質生活方式延伸。
作為品質生活的排頭兵，生鮮領域成為資本拼殺的主戰場。關于盒馬鮮生與超級物種究竟孰優孰劣的討論還未結束，阿里系易果生鮮轉手從京東系永輝手中接盤了聯華超市。
除了“盒馬鮮生”大戰“超級物種”，2016年的網易，腳踩“嚴選”、“考拉”兩支船，找到游戲之外的又一條增收之路，賺的盆滿缽滿，并夸下?？冢?-5年內跨境電商實現500-1000億銷售。
消費群體的改變，是需求端變化的另一方面。
90、00后正逐漸成為消費主力，價值觀的變化反作用于社會消費領域。物質主義極大豐富條件下成長起來的消費人群，更加追求健康、自然、簡約，更加關注自我感受，摒棄“千店一面”的經營模式。
因此，傳統企業的品牌優勢大大弱化，既有份額被行業中一批小眾化、個性化的品牌擠占。
主打自然、健康的本土品牌全棉時代，所有服裝、用品均以純棉為主要原料進行制作，“雙十一”單日銷量突破2.6億，公司連續三年全年營收增速超100%。
深得丁老板垂青賜名的“丁家豬”，專家食譜、獨立住宅，生活標準超出一線城市工薪水平，甫一面世，便拍出11萬的天價，著實賺足了眼球。
供給端應對策略：模式創新、產品創新、技術創新
面對需求端的變化，供給端也打起十二分精神，全力接招。“人+貨+場”的要素，分別疊加了“線上、線下”的維度，零售模式進一步重構。從以“商品、渠道”為中心，向以“人”為中心轉變。不同收入水平、興趣追求、使用場景的消費需求受到關注。
隨著移動支付、大數據等技術應用的逐步完善成熟，線上的信息優勢與線下的體驗優勢被充分發掘。用戶畫像更加精準，產品設計更注重健康、環保，注重參與感、體驗感。
盒馬鮮生作為阿里新零售的試驗田，其模式被廣泛熱議。根據精準定位的目標消費群體，打造高大上的時尚門店。門店環境體驗+商品體驗+餐飲體驗+到家體驗+粉絲互動情感體驗，滿足顧客的多維體驗需求;線上APP+支付寶為主的支付手段+公眾號互動，獲取顧客準確信息，與顧客保持鏈接，強化互動，逐步產生粉絲營銷效果。后期在逐步強化粉絲營銷效果的基礎上，整合“吃喝玩樂”更多場景，實現更大范圍、更廣空間的“零售”。
供應體系與物流的優化，極大提升了用戶體驗。以多點為代表的線上超市，完成了從“到店”到“到家”場景轉換。物流由“隔日達”到“次日達”再到“當日達”。
每日優鮮以“前置倉”模式優化供應鏈設計，在主要城市“2小時送貨上門”，服務體驗優化的同時，實現了業績500%的單年增長。
垂類零售未來仍有較大發展潛力
以電商為例，2016年天貓+京東占據電商B2C市場80%以上份額，市場格局被兩家主要的綜合電商占據。綜合電商的優勢在于掌握流量，提供一站式服務，弊端同樣明顯——客群及服務不夠聚焦。
長期來看，消費類型應更加多元，會朝著分層化、圈層化的方向發展。從零售需求角度，對細分場景下產品、服務專業化程度的要求會進一步提升;從行業角度，諸如母嬰童、生鮮、海淘等賽道具有足夠的市場空間跑出足夠大的公司。
唯品會、網易考拉的逐步崛起，也正印證了上述推論。所以，未來從事特定品類零售、服務特定客群、掌握專業供應鏈的垂類零售企業應是2C零售市場的重點關注對象，是量產獨角獸的優質賽道。
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本文來源： 百強逐鹿新零售 美團點評2000億估值力壓小米
