電商平臺(tái)未找到感覺，不影響 王府井 百貨（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“ 王府井 ”）轉(zhuǎn)型有了互聯(lián)網(wǎng)烙印。在新中國(guó)第一店衍生而來的零售巨艦又一次革命中，聯(lián)姻、借力、收購(gòu)成了關(guān)鍵詞。上周， 王府井 聯(lián)姻百聯(lián)、利豐，成立了主攻自營(yíng)品牌百府利公司。 王府井 董事長(zhǎng)劉冰表達(dá)出對(duì)利豐經(jīng)驗(yàn)的倚重。這并非恭維之詞，而是傳遞出 王府井 從零售商向整合者變身的信號(hào)。

四處找資源

打開 王府井 官方網(wǎng)站，集團(tuán)快訊顯要位置不是傳統(tǒng)店商慣常的促銷或視察，而是 王府井 與百聯(lián)、利豐負(fù)責(zé)人聯(lián)姻合影。更具有代表性的是，劉冰對(duì)話阿里巴巴董事局主席馬云也在顯要位置。

代表傳統(tǒng)零售業(yè)興衰歷史的 王府井 ，已經(jīng)對(duì)資源整合之路樂此不疲。6月23日， 王府井 與上海國(guó)資巨頭百聯(lián)以及具有豐富渠道經(jīng)驗(yàn)的香港利豐成為了親密戰(zhàn)友。三家公司共同打造的百府利，計(jì)劃在三年內(nèi)培育6個(gè)自有品牌并開300家門店，實(shí)現(xiàn)銷售額10億元。在簽約現(xiàn)場(chǎng)談及聯(lián)營(yíng)變自營(yíng)帶來的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)， 王府井 方面將利豐的經(jīng)驗(yàn)作為了籌碼。

一位業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，利豐不同于一般的品牌代理商，在渠道層面有更多優(yōu)勢(shì)。未來， 王府井 自有品牌探索可以直接接觸到生產(chǎn)端。

這次資源整合不是起點(diǎn)也不是終點(diǎn)。 王府井 的種種新動(dòng)作都是借力打力。

對(duì)于拓展新業(yè)態(tài)， 王府井 此前收購(gòu)了春天百貨。直接“拿來”了國(guó)內(nèi)最成功的奧萊品牌之一賽特奧萊。

在北商研究院方面看來，作為一家精品時(shí)尚百貨，與目前最火爆的奧萊業(yè)態(tài)的定位并不完全重合。如果 王府井 選擇從零開始，并不明智。

塔博曼與 王府井 聯(lián)合打造的第一個(gè)購(gòu)物中心產(chǎn)品——CityOn熙地港購(gòu)物中心，預(yù)計(jì)年底在西安與鄭州開業(yè)。塔博曼則是美國(guó)老牌的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)者。最新的消息是， 王府井 又?jǐn)y手了國(guó)內(nèi)地產(chǎn)龍頭恒大集團(tuán)。

與開辟新戰(zhàn)場(chǎng)一樣， 王府井 內(nèi)部運(yùn)營(yíng)層面也不再是“以我為主”。包括一個(gè)多月前劉冰到訪杭州跟馬云暢談與阿里巴巴合作；一年前， 王府井 旗下商業(yè)開始接入微信平臺(tái)。同時(shí)， 王府井 互聯(lián)網(wǎng)金融類會(huì)員卡“王府UKA”將于明年初上線。

習(xí)慣性變革

在 王府井 最新發(fā)布的業(yè)績(jī)中，一季度，公司營(yíng)業(yè)收入49.83億元，減少4.9%。去年全年， 王府井 收入182.7億元，下降7.64%；利潤(rùn)總額9.28億元，下降5.44%；凈利潤(rùn)6.36億元，跌8.36%。在百貨主業(yè)毛利率方面， 王府井 達(dá)18.47%，增長(zhǎng)0.61個(gè)百分點(diǎn)。

從整體業(yè)績(jī)走勢(shì)看， 王府井 的轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

目前，國(guó)資百貨已經(jīng)成為市場(chǎng)上的稀缺產(chǎn)品。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近八成老百貨已經(jīng)從市場(chǎng)消失。在北京，本土老字號(hào)也僅有北京市百貨大樓、東安市場(chǎng)等屹立不倒。

從新中國(guó)第一店北京市百貨大樓單店，到如今的 王府井 大集團(tuán)，這家企業(yè)似乎在享受著競(jìng)爭(zhēng)和變革帶來的樂趣。

從上世紀(jì)90年代開始，港資、臺(tái)資和跨國(guó)零售商紛紛嘗試在中國(guó)市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)。這些企業(yè)潮水般涌入國(guó)內(nèi)，對(duì)百貨業(yè)態(tài)特別是占比很高的國(guó)有背景百貨商場(chǎng)沖擊很大。馬來西亞金獅集團(tuán)旗下的百盛購(gòu)物中心在上世紀(jì)90年代開出首家門店；1994年進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的港企新世界百貨，1998年在京開出第一家店；太平洋百貨和君太百貨也在2000年前后陸續(xù)登陸京城。

在更多外資零售勢(shì)力形成更大規(guī)模前，北京市百貨大樓變身現(xiàn)代股份制企業(yè)，之后， 王府井 在上交所掛牌上市，成為百貨領(lǐng)域首個(gè)上市公司。暢通融資渠道帶來的充裕資金，讓 王府井 開啟了日后的收購(gòu)之旅。有了市場(chǎng)化外殼還不足以讓 王府井 滿足， 王府井 花費(fèi)400萬美元引進(jìn)麥肯錫改造團(tuán)隊(duì)。在8個(gè)月時(shí)間內(nèi)， 王府井 管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一次徹頭徹尾的模式風(fēng)暴。北京本土最大的零售商或許就是從那時(shí)開始種下了整合者的基因。

店商新思路

根據(jù)國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)零售企業(yè)最新的一季報(bào)以及上年度業(yè)績(jī)，過半國(guó)內(nèi)零售商都面臨銷售、凈利下滑，外資零售商更是水深火熱。一直在中國(guó)市場(chǎng)風(fēng)生水起的外資百貨店，也不得不依靠關(guān)店維持運(yùn)營(yíng)。包括百盛、沃爾瑪都在關(guān)閉虧損門店，來自泰國(guó)的尚泰百貨甚至已經(jīng)退出了中國(guó)市場(chǎng)。

存活下來的傳統(tǒng)零售商都在思考如何變革適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境。作為銷售量級(jí)位居市場(chǎng)前列的蘇寧，早就弱化了家電店商這一要素，公司主要的發(fā)展思路都在電商、金融以及搭建生活圈層面。

在創(chuàng)始人仍處獄中的現(xiàn)實(shí)下，國(guó)美也將旗下電商平臺(tái)國(guó)美在線作為保持競(jìng)爭(zhēng)力的武器。不過，延續(xù)自門店時(shí)代的傳統(tǒng)價(jià)格戰(zhàn)模式，現(xiàn)階段依然難以讓其對(duì)京東等巨頭產(chǎn)生真正的壓力。

盡管變革措施不同，但在北商研究院方面看來，傳統(tǒng)零售企業(yè)變革核心萬變不離其宗，也就是借用了互聯(lián)網(wǎng)思維。 王府井 此前重金打造的電商平臺(tái)未進(jìn)入理想狀態(tài)，恐怕是在用傳統(tǒng)思維做新渠道。如今的轉(zhuǎn)型舉措備受關(guān)注，則是業(yè)界認(rèn)可其互聯(lián)網(wǎng)思維模式。

味多美電商總監(jiān)范志濤在上周五由北商研究院主辦的“互聯(lián)網(wǎng)+生活服務(wù)業(yè)風(fēng)往哪兒吹暨社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)沙龍”中表示，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型差的不是錢，而是難以轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)零售思維。

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本文來源： 王府井：零售商蛻變整合者